三家工厂的创始人吴炳新说,“三家工厂不得不退出市场这么多年。有人说三厂失败，我说三厂从来没有失败过”。
正文|中国商业战略慕白
疫情之下，有的人苦苦寻找良方，有的人千方百计暗中寻找商机。
1月27日，有关部门发布了抗疫治疗方案，提出“可使用肠道微生态调节剂维持肠道微生态平衡，防止继发细菌和病毒感染”。
同时，李兰娟院士还公开谈到了“微生态制剂”在新冠肺炎防治肺炎中的作用。
这种说法一出来，一个在大众眼中消失了很久的公司就风闻了。
2月2日，一度“世界闻名”的保健品鼻祖朱三集团通过相关部门向新型冠状病毒感染者或疑似患者及医务人员捐赠了价值100万元的“五株王”微生态制剂。
朱三集团表示，其捐赠的“五株王”微生态制剂产品可以快速为用户补充益生菌，使其益生菌快速增殖，维持肠道菌群平衡。
很多人都知道“朱三口服液”是90年代保健品的超级爆炸。这种“五珠王”是什么产品？
三株的公开宣传是:“三株捐赠的五株王口服液，是代表当前微生态领域前沿技术的产品，也是通过调节人体肠道微生态，对抗新型冠状病毒威胁，提高免疫力的理想微生态制剂。”
但搜索确认后发现，捐赠作为“抗疫材料”的微生态制剂只是一种常见的高价食品，与所谓的“对新型冠状病毒的威胁”相去甚远。
三株官网在《三昧发酵本草核心技术及产品介绍》中描述“五株王-复合益生菌口服液每100 ml含益生菌200亿，相当于20 kg酸奶的益生菌含量。”
但根据相关机构出具的分析检测报告，每毫升三种发酵草药和五种国王的菌落数不到10个。一级公共营养师张琳琳认为，在100毫升的五种王力益生菌中，甚至没有1000种益生菌，因为活的益生菌在室温下不能储存在液体中。
相比起命名有误的技术指标，一盒五竹王饮料的零售价高达1080元，一瓶100 ml五竹王的市场价是45元，但真正的发酵中药最多也就几毛钱一克。
朱三集团成立25年，时代已经天翻地覆。但是这家公司依旧坚持多年来被诟病的夸大宣传的老套路，却毫无进步可言。
1994年8月，吴炳新父子吴四伟创办了济南朱三实业有限公司，同时成功开发了朱三口服液。
当时保健品市场已经结束了第一阶段的野蛮增长，人们的科学素养正在提高，市场衰落。然而，吴父子的“朱三口服液”再次激励了整个医疗保健行业。
朱三集团通过砸广告、粉刷墙壁、设立患者模型、拍摄宣传视频、寻求权威机构的代言，创造了一种独特的、前所未有的营销模式，被后来的保健品甚至家电企业所模仿，被誉为“保健品鼻祖”。
短短三年时间，朱三集团以30万元起家，实现年销售额80多亿元，超过当年全国保健品总销售额的三分之一，成为至今无人能及的保健品王国。
朱三曾被称为中国保健品行业的“黄埔军校”，中国保健品营销的“教父”。1997年，吴炳新被《财富》杂志评为中国首富。
甚至史玉柱还专程去山东济南找他咨询营销管理方面的建议。60多岁的三厂社长吴炳新，曾经对热血巨人社长史玉柱说:“不该赚的钱不要赚。不可能全部吃完。这个世界有太多的诱惑，但能克制欲望的人并不多。
朱三的许多开拓性营销实践被其他企业反复效仿和推广，但最终导致了信誉危机，导致中国保健品市场崩溃。
1996年，湖南常德一老农喝了8瓶三株口服液后死亡，家人将三株告上法庭。1998年3月31日，法院判三厂败诉。
同年4月，三家工厂的销售额从几亿元暴跌至不到1000万元。虽然三厂最终胜诉，但企业一直没有追回。三家工厂的失败也将一度如火如荼的医疗保健行业推向了寒冬，吴炳新被他的同行公开指责要承担主要责任。
▲吴炳新
然而，三家工厂的创始人吴炳新表示，“三家工厂不得不退出市场这么多年。有人说三厂失败，我说三厂从来没有失败过”。
因此，在沉寂多年之后，曾经的先锋朱三集团，已经走上了与其年轻一代全健相同的直销模式。
2016年8月，一封关于山东朱三集团涉嫌非法集资、诈骗、传销犯罪的实名举报信，将朱三集团直销模式推到了风口浪尖。
在三种内部宣传材料中，其普通食品、保健品和药品被认为是治疗所有疾病的灵丹妙药。除此之外，三厂的奖金制度也是把人的头从生产线上拉下来发展起来的，报酬是根据团队表现来划分的。实际直接销售的产品远远超过商务部批准的产品范围。
这些行为已经触及了传销的禁区。
对于外界的指责，朱三集团的一位高管回应称，上述事情都是经销商的个人行为，不能全部代表公司。
但朱三集团为了吸引经销商，吹嘘还海口，鼓吹年收入百万，甚至承诺配置原始股。但在传统营销手段越来越弱的今天，仅仅依靠夸张的广告，三厂完全无法兑现对经销商的承诺。
“除非你良心发现，下线，否则三厂的货根本卖不出去。”当时一个经销商告诉中国商报，现在很多经销商为了减少损失，都是八折出售。
可见，朱三集团的直销模式早已不可持续，急需市场突破。
疫情严峻，朱三集团本身的捐赠行为值得鼓励，但捐赠产品“五珠王”背后的意图太明显，不能借机营销，刮边。
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