握步之道 ——成功八步之最全最详细！

成功的八个步骤:步骤1:梦想步骤2:承诺步骤3:列举步骤4:邀请步骤5:计划步骤6:跟进步骤7:检查步骤8:复制步骤1:梦想1。什么是梦？1.定义:梦是深藏在人们内心深处的一种深深的欲望和强烈的需求 它可以激发你潜意识中的所有潜能 每当你想到它，你就会兴奋 人类创造的所有奇迹和触手可及的一切都是梦想成真的结果 清晰而专注的梦想是驱动你走向困难和疑惑的引擎 你不可能实现你梦想的一切 但是如果你没有梦想，你将一事无成 2.梦和梦的区别:梦不能成为明确的目标，不能成为梦想。你从不为你的梦想而行动，梦想会变成梦想 3.梦想和态度永远占99%，技能和技巧只占1% 梦想是激励领导者和团队的力量之源 第二，你想要什么，想要多少，什么时候想要一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的办法就是给他想要的，也就是满足他的需求 建议一:你想要什么？你想要什么?为什么做一件事总是比如何做好它更重要 为什么90%以及如何做好占10% 但不幸的是，许多人不知道他们在生活中想要什么 你到底想要什么？建议二:写下来:一定要写下你想要的 “玩”你的梦想 制作一本私人的“梦想书”，剪下杂志上的美丽图片，如果它们能解释你为什么建立你的职业生涯 经常看 目标应该被可视化和量化，加上最终的实现日期 建议三:梦想板:一定要建一个梦想板 把你的主要目标写在梦想板上，每天至少大声朗读两遍 ↓ ↓三、如何让梦想成真，把梦想量化成明确的目标，然后把目标分解成可执行的计划 比如你要房子，要车，要朋友，要地位，要成就，等等。，你得具体一点:你需要什么样的房子，房子有多大，内部装修是什么样的，你需要多少钱才能拥有它，汽车也是如此 你想象的越具体，做定量工作就越容易 这样，梦想就会成为你的目标，这个目标就会成为你生活和工作的动力 将目标分解成可执行的计划需要专家的指导，这样可以避免走弯路 几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人只是想想而已 努力的人有机会接近梦想，思考的人依旧。 现代成功研究调查分析了数千家成功企业前五年的创业经历，发现了一个惊人的秘密:成功企业五年积累财富的轨迹如下:他们在第五年完成了总量的50% 第四年，完成了总数的25% 第三年，完成了总数的15% 第二年，完成了总数的8% 第一年，完成了总数的2% 所以成功专家得出了一个结论:如果你选择了正确的创业方式，那么你只需要在第一年完成5年目标的2%，你就可以在5年内实现100%的目标 只要你选择了正确的公司，你就会走上正确的道路 然后量化你的梦想，把它定为五年工作目标。第一年，你只需要完成总目标的2% 然后把这个目标转化为需要完成多少成果，组织需要多少人，然后按照正常发展，前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划:邀请十几个合伙人了解这个原因，和上属一起列出来，分析一下列表就OK了，不要用电脑打印列表，保存在梦想文件里。 你应该把名单一直保持在200-300人以上 建议3:列表应随时补充和排序 如果列表没有被整理出来，那就没有任何意义 3.别弄丢了名单。建议1:快速记录并保持联系 无论何时你想认识一个老朋友或者一个新的人，请尽快写在名单上，并在48小时内联系一次 认识一个新人后，你要在24小时内记录下认识他的过程和你对这个新人最深的印象 建议2:分别记录不同的列表 分别在两个列表分析表上写下本地和外国朋友的列表 建议3:准备两份清单以防丢失 千万不要分析列表和通讯录 推荐三:人际关系的三个过程:互相喜欢，不谈公司 邀请是邀请，不是计划 联系邀请要控制在2分钟之内，因为你说得太多太早，对方的心就会关闭 当你们互相联系的时候，一旦你们约定了见面的时间和地点。 这时，你应该早点挂断电话，结束谈话 比如最有效的引起对方好奇心的方法就是邀请的时候少说话。 说起来，你只能让他觉得你想给他提供一些信息或者一个机会，或者介绍一些成功人士认识他，或者给他提供一个难得的学习环境 3.专门化 当你开始创业时，专业的邀请和联系对你来说非常重要。你要参加这个培训，听这个录音，咨询上级。最好看他们怎么邀请 不要强迫别人来 比如:“一定要来，不能来。” 不要乞求别人来 比如:“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人 比如:“今天我请你吃饭，你过来坐。” “我给你介绍一个漂亮的女朋友” 三、邀请函中的九个注意事项1。先学 参加会议，认真听录音，学会邀请。开始邀请前最好咨询有经验的上级领导 2.越快越好 邀请在2分钟内完成 对方问你问题，你也问他问题 不要向接触的另一方提供太多信息和谈话时间 3.兴奋的 兴奋的告诉对方你自己创业了，效果比你想象的好，学到了很多知识 4.说清楚 明确确定邀请时间地点，哪一天？什么时候？白天还是晚上？我们在哪里见面？5.邀请一对 请他和他的搭档一起参加 6.从两者中选择一个 为新人安排两个不同的时间来决定其中一个 预先邀请 7.不要犹豫 你要勇敢的叫别人。一旦开始，你会发现这其实是你生意中很有意思的一部分。 8.更佩服 赞美比你更成功的体制和上级领导。当你赞美它的时候，你应该说得准确、到位、感人 9、勤咨询 如果你和别人沟通有困难，或者5-6次接触后他们拒绝你。 不要跟踪，你应该暂停联系邀请，向有经验的上级领导汇报，以便得到指导 第五步，说明商业计划书。是动作圈的第三步，最高点，也是最关键的一步 销售其实是共享的业务。如果不给新人讲解商业计划书，新人怎么理解 讲解商业计划书，英文叫STP，是你在以后的推荐工作中应该做的最重要最费时的工作 首先，谈谈计划的三个目的:在你自己的家庭中进行解释 刚开始的时候，有经验的成功老师会给你讲解方案，你在旁边看学习 请在讲座结束后留下所有问题，并由演讲者回答 1.感谢演讲者在百忙之中抽出时间来解释 2.强调你得到的支持 3.你确定这个项目可行吗 4.学会适当地倒冷水 一般来说，新人听完都很兴奋。这个时候你要告诉他，今天回家不要急着告诉别人，适当泼冷水:不要让新人回去搞大喇叭 第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是销售工作的最后一步 如果这一步做得不好，那就浪费了 有人称之为“一只脚在门口” 跟进的关键在于你的:☆自信；2.业务培训:教新人产品知识和方法；3.教新人做八步，马上带他进入“行动圈” 特别是让新人列表等。 4、下一步:尊重培训和工具，最好邀请他参加基础培训 5.适当泼冷水:不要让新人说大喇叭 6.借出信息:约定下次见面时间 三、后续1中经常遇到的三种人。废弃者你可以努力让他成为一个纯粹的用户，成为公司未来业务的忠实消费者 :你得找一个有“魔力”的领导 只要他有梦想，愿意改变，愿意付出，愿意合作，他一定会打造一个庞大的团队 问新人原因:问他为什么做这个生意，原因是什么？这样你就能知道他在这一行的需求是什么了。①有清单吗？(2)邀请成功率如何？(3)谈计划的频率和效果如何？(4)后续情况如何？如果四个方面都有问题，你会给他相关的指导，如果其中一个方面有问题，你会给他一些指导 第八步复制a .如果你的伴侣复制了你的心态、工作态度、习惯和表现，你的成功可以成倍增加 如果你跟随成功人士的步伐，你成功的机会会大大增加 即使你一开始没有理解每一个细节，但如果你紧紧跟随，成功系统可以帮助你工作。 C.如果你的工作不仅有效，而且可复制，它将带来长期的收益 一个成功的系统提供了一个可教和可复制的轨道 你为你的团队树立了榜样 作为一个领导者，你的行动比你的话语更能打动人 如果你仅仅依靠你的个人能力或信心或财力来获得成功的推荐，你将很难建立一个大企业 你能创造的成长会受到你个人影响力的限制 F.职业的本质在于它的可重复性和倍增性 只有帮助足够多的人实现梦想，你才能实现梦想。 第一，快教，做演员，教更多人这么做 1.团队教育是昂贵的，每个新人都被教导要学会八个步骤才能立即成功 2.永远不要停止与领导一起回顾和检查团队八步走工作的实施情况 3.抓住每一个机会传授成功的八个步骤 二、掌握五项计划，谈产品，小聚，一对一交流，成功八步。三三个建议:学习，做，教别人:榜样的力量是无穷无尽的 人们不会听你说什么，他们会看到你做什么。 建议二:简单、重复、规律:复杂的业务简化，简单的动作重复，重复的动作规律 你要相信，只要你坚持下去，你一定会有所收获 你要复制系统的成功模式，“傻做”比“创造自己的风格”更好 建议三:让仰慕成为一种习惯:你要大力推崇系统推荐的书籍、录音和各种培训 团队合作让你的梦想成真