格温史蒂芬妮 从雅诗兰黛到上美，美妆选代言人有哪些相同点？

美容品牌越来越意识到年轻人的娱乐偏好和审美，这主要体现在代言人的选择上。从人气IP剧的明星，小鲜肉的组合，到荧屏女王，潜在明星，品牌都用合适的代言人切入年轻人的“出芽点”。

抓住“看剧只看大IP”的年轻人，国外大牌代言人开始“磨气”

不久前，由杨幂、赵又廷和迪丽热巴主演的电视剧《三生三世十里桃花》在各电视台和网络平台播出。从唐启公子的同名小说，到电影的改编，再到现在的电视剧，这个大IP一直缺少粉丝和话题。在这部剧中，杨幂不仅是主角，还以工作室的名义参与了制作。五位由他签名的艺术家参加了该剧的演出。特别是加入杨幂团队后，迪丽热巴成为最受欢迎的花之一。

AdMaster剧目索引显示，在年轻人贡献了超过一半在线观看量的10部热门剧集中，有7部是IP改编的。为了抓住“只看大IP”的年轻人，雅诗兰黛和巴黎欧莱雅趁热打铁。在该剧热播之际，他们迅速宣布已分别签约杨幂和迪丽热巴为品牌代言人。

雅诗兰黛签下杨幂《青山上的上帝》

代言系列:品牌亚太代言人

微博粉丝数量:约7107万

2月20日，雅诗兰黛官方微博发布消息“杨幂从现在起将担任雅诗兰黛亚太区代言人”。当天微博一经发出，转发量就超过了22万。在最新的财务报告中，雅诗兰黛第一次提到Z世代，指的是98年后出生的一群人，预计占全球人口的25%，购买力400亿美元。事实上，作为高端市场的领先品牌，雅诗兰黛受到年轻消费者的高度认可。近年来，雅诗兰黛还为《小布朗瓶》推出了年轻系列。

显然，雅诗兰黛通过在热播剧中签下人气女主角的大权力，进一步展示了她变年轻的决心。但年轻一代虽然热衷追剧，但消费也越来越理性。在杨幂之前的代言中，可以说基本没有高端品牌。雅诗兰黛的做法不仅受到众多网友的热烈追捧，还被部分路人网友吐槽为“降低品牌档次”。雅诗兰黛这次签下杨幂是会让这个年轻的组合更加“搁浅”还是“被自己逼”还有待市场验证。

巴黎欧莱雅与“小殿下”迪丽热巴签约

代言系列:中国品牌大使

微博粉丝数量:约1975万

2月23日，欧莱雅巴黎品牌在官方微博上宣布，新生代女演员迪丽热巴为品牌新大使。消息一经发布，就得到网友的热烈响应，转发量超过17万条。纵观欧莱雅近几年的代言人，从第一个代言人巩俐到下一个代言人李冰冰、范冰冰、李宇春、田静、Crystal，年轻化趋势越来越明显。巴黎欧莱雅有着悠久的复兴历史。早在2012年，欧莱雅集团就正式提出了“收购十亿新消费者”，寻找下一个大的新兴市场的战略，并推出了一系列“返老还童”战略，以应对未来可能出现的危机，谋求增长。

注重“面子”和“人的设计”，国货代言人不走寻常路

明星虽然被大家喜爱，但追星族大多是年轻人，女生占比更高。不同于大众对明星演技和唱功的认可，年轻人更关心偶像的价值和人格。国内化妆品品牌在选择代言人时显然更清楚这一点。与国外品牌挑选代言人需要很长时间不同，国内品牌在使用代言人时反应更加灵活快捷。对于代言人的考虑，国内品牌已经开始不仅仅考虑知名度，还考虑明星的高曝光率、热门话题、粉丝的年龄甚至代言人的未来发展。

自然馆与TFBOYS合作出版《TFB》

代言系列:护肤面膜代言人

微博粉丝数量:1006万左右

2月27日，自然馆官方微博宣布邀请TFBOYS加入自然馆名人代言家族。作为新成员，TFBOYS将首次揭开其新产品“白精”的秘密，并展示青春专属的颜色TFB。微博一经发出，就引起了19万次转发。早在2016年3月，自然馆就宣布签约15岁的欧阳娜娜，这让恰逢15周年的自然馆获得了足够的关注；半年后，自然馆推出了一款新的三色咬唇唇膏，并邀请了“八平”女星赵为其代言。2016年双十一前夕，Nature Hall宣布，男明星、跑步男会员之一瑞安(Ryan)为该品牌新代言人。代言人选择方面，从00到八平女星和小鲜肉组合，自然馆可谓“不按套路出牌”。但不难看出，这些明星的曝光度和年轻粉丝的覆盖度都是被自然馆看重的。

韩侯看好“潜力股”签约“九公主”陈

代言系列:品牌代言人

微博粉丝数量:115万左右

2月27日，韩侯官方微博发布消息，韩侯代言人在屏幕上新增了一个新宠。《九公主》中拓跋珪的扮演者陈钰琪·陈签约成为韩侯的新代言人。《陈钰琪·陈》首次亮相热评电影《西游3》，并因在《锦绣未央》中饰演九公主拓跋迪而为众多网友所熟知。相比于黄晓明、金秀贤、韩叶秀和彼得等韩国之后的其他代言人，陈的知名度明显不足。但从目前的明星人气模式来看，韩厚签下陈钰琪陈似乎更像是投资“潜力股”。据悉，2017年，陈还将参演几部热门IP改编影视剧，其中不乏人气修仙剧《女一号》。

“壮烈”签下了赵和

赵代言系列:牙膏

微博粉丝数量:约4739万

田静代言系列:韩国粉族，韩国黑瓶面膜

微博粉丝数量:约1421万

广告的美从来都是大方的，代言人“不甘落后”。据悉，近日，上海和美国签约受长城和唐朝荣耀打击的田静为汉芬家族和韩束黑瓶面膜代言人。“荧屏女王”赵也将为三月份上市的新品牌牙膏代言。此前，尚美化妆事业部总经理李晓峰在接受《化妆品财经在线》采访时表示，2017年，汉芬家族的回报目标是2.7亿元。李晓峰透露，除了上海和美国使用的大规模广告投资之外，还将开辟“新媒体渠道”，以被动和主动的方式影响消费者，吸引消费者的注意力，主动关注品牌本身，并以“社交”的方式与消费者更顺畅、更密切地沟通，以达到更好的品牌传播效果。

国际代言重视明星的“多重身份”，传达品牌价值

放眼全球市场，娇兰、露华浓等品牌最近都推出了新代言人。安吉丽娜·朱莉成为娇兰全新女性香水的代言人，而格温·斯蒂芬妮成为露华浓的全球代言人。不像大多数化妆品品牌喜欢用中国市场曝光率高、热门话题多的明星，这两个品牌在近期代言人的选择上更注重代言人的“多重身份”，以此向消费者传达品牌所代表的某些女性优势和特点。

近日，娇兰宣布，国际知名影星、慈善事业先驱安吉丽娜·朱莉将担任全新女士香水的代言人。据了解，曾创作过《一千零一夜》、《蓝调时光》、《日本之花》等经典作品的娇兰第三代调香师雅克·娇兰曾说:“我们为我们欣赏的女性创造香水”。这一次，娇兰第五代香水师ThierryWasser以安吉丽娜·朱莉(Angelina Jolie)为灵感，创作了一款传达“女性芳香”的香水，代表了当代女性的选择、情感和梦想。娇兰说，安吉丽娜·朱莉是一名电影工作者，是联合国难民署的特别亲善大使，也是防止暴力倡议的共同创始人。娇兰新香水系列的这次代言是一次完美的合作。据报道，安吉丽娜本人将播放娇兰广告的所有收入捐给了慈善机构。

今年1月，露华浓宣布，好莱坞明星、著名歌手、无疑乐队前主唱格温·斯蒂芬妮已成为该品牌的全球形象大使。据报道，这位获得三项格莱美奖的歌手兼歌曲作者将从今年起出现在露华浓的“选择爱情”广告中。这个广告的目的是呼吁女性相信爱情，抛开一切疑虑，让爱情自然发生。露华浓表示，格温在女性消费者中的吸引力肯定会让这个广告更受欢迎。

为什么是格温·斯蒂芬妮？露华浓全球总裁Fabian Garcia表示，GwenStefani不仅是现代社会的偶像，也是格莱美奖得主、时尚潮流领袖、企业家、称职的母亲，能在不同年龄、不同社会阶层的女性中产生强烈共鸣。