房产经纪人3个月不开单 坚守43天终开单 房产经纪的焦虑与无奈

2月13日，雾蒙蒙的早晨，华中某省会城市一家知名房产中介的经理李越开车来到这家店。路过的风景没有吸引他短暂停留的目光。这年头，他满脑子想的都是“计费”。他的推销员已经连续五个月没有开账单了。

“2020年开始第一枪”的口号在一个56人的工作组里重复了43天。"现在在群里发这句话有一些祈祷的意思."李越告诉记者，去年这个时候，该公司已经售出数百套。

也许“祈祷”有效果。2月13日，全公司8000多人的销售团队终于卖出了一套房。微信群里短暂的“幸福”过后，一套和几百套的差距让李越更加焦虑。这是市场解冻的信号，还是下一段等待期的开始？

仍在期待市场回暖的李越，只是中国数百万房地产中介的缩影。然而，他们中的许多人可能等不到那一刻。2月10日，壳牌研究院2月10日发布的房地产中介行业调查数据显示，80%的经纪公司处境艰难，超过60%的经纪公司半年都无法生存。

对于房地产中介来说，这个春天似乎远没有那么温暖。

未开单的焦虑

疫情锁定在市内，店门口过往车辆稀少。李越开始施工的第一件事是给商店消毒，然后问同事什么时候返工。他一共10个男的，都是20出头的年轻人。目前只有两个返工。其他人很难回到他们的岗位，而其他人对他们的工作失去了信心。

一个96岁的男孩直言不讳地说:“我已经好几个月没开账单了。我来店里没道理。”看着门外的街道空，李越无法反驳这种说法。这位96后同事已经三个月没开账单了。没生意的时候，整天在角落里玩手机。

冯晓是广东惠州的一名经纪人，做这行不到一年，特别活跃。他很幸运是团队中第一个开始工作的人。冯晓的家乡在一个偏远的小镇，公交车已经停运。他无视父亲的阻拦，挤着亲戚的送货车进城。“我终于开了账单，虽然只是租房生意。”

账单迟到的同事比比皆是。冯晓告诉记者，“一个负责卖房的同事，从去年10月开始就没有开过单。现在他每天都和小学生玩游戏。”

有中介嘲讽道:“开账单了吗？”这句话刺痛了我的神经。也有中介说“等着看的客户越来越多，等着看爆发后的楼市走势。”

壳牌研究院发布的调查数据显示，在参与问卷调查的2600名房地产中介中，有73%的人表示担心由于不能正常进行找、配、配，操作会变得更加困难。来自链家网券商名单的最新数据显示，在2万券商中成交额排名第一的王，最近30天只展示了4套房子。

一位未透露姓名的资深经纪人告诉记者，疫情影响了房地产经纪人的线下业务，打破了行业传统的交易模式。

流失率加大的无奈

事实上，低迷的房地产中介行业已经出现了许多“亮点”。中介圈流传着很多传说，有的人卖个提成就能买车，有的人一个月的业绩会顶别人半年的工资，有的人一年赚几百万。

小枫相信这些谣言，但他亲眼看到的是，一个又一个同事选择离开。“几百块的底薪真的太难了。”

李越曾经是放弃者之一。37岁的李越于2005年进入商界。他见证了长沙房地产中介行业的崛起和辉煌，获得了巨额佣金和几百元的底薪。2007年，他觉得市场不好，辞职了。后来行业回暖了，他又回去工作了。后来，他以优异的表现被提升为经理。

李越声称对这份工作“又爱又恨”。当他的表现不好的时候，他就和同事分享自己坚持推动客户下单的故事，有的还讲了五遍以上。这些故事讲述了李越的辛酸和成就感。李越感慨地说:“做得好的人会越来越好，做得差的人会越来越差。”

如今，像李越这样回来的经纪人已经不多了，每年都有大量的人迷失在这个行业中。一位资深房产中介说，“他身边的经纪人80%在工作第一年就辞职了，一年后离职的更多。”

经纪人的流失率越来越高，已经成为房地产代理行业的一大隐忧。根据壳牌研究院的调查数据，73.4%的店家和品牌商认为招募经纪人更加困难。中介行业普遍采用弹性薪酬模式，波动较大。再加上市场低迷，行业逐渐没有吸引力，大量的人流向其他行业。

相信希望在明天

这次疫情对房地产中介行业的影响真的有这么大吗？

易居研究院智库中心研究主任严跃进的解释相当生动。"疫情的到来对房地产中介来说只会更糟."

人员流失和离职下降的现象并不突然。严跃进指出，各地楼市限购、限价等调控政策稳定，房地产行业进入降温通道，二三线二手房市场交易惨淡。没有交易就没有佣金，直接影响房产中介的收入。

事实上，自2019年上半年以来，许多房地产中介报告收入大幅下降。据媒体报道，部分业主多次降价，近一年都没有卖出去。

严跃进指出，目前，政府已经注意到近期中介公司难扶持的说法，将加强对中介公司和房企的管理，并给予相关政策支持。他分析说，疫情过后，房地产中介行业可能会迎来一个小高峰。

目前房产中介圈有人“唱衰”，有人观望，有人坚守。曾经放弃的李越这次选择坚持下去。目睹了行业的巅峰和低谷后，他显然比其他从业者更加乐观。“房地产行业具有周期性。暂时的寒冬并不意味着我们没有未来。我相信希望在明天。”

他的站上有一张激励贴纸，上面写着:“你越努力，你就越幸运。”

北京日报APP 文 | 阳叶萍