返利邦网站 深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业

估计还有一大批人还处于听说或者了解淘宝客这个行业的阶段。

作为一个工作了10年的老淘客，这次我系统梳理了淘宝客前世的历史，淘宝客导购的演变，社交淘客的运营逻辑，希望能帮助大家对淘宝客这个行业有一个深入的了解，也能帮助大家通过淘宝客更好的认识。

一、阿里妈妈和淘宝客的诞生

淘宝客是阿里妈妈拥有的基于交易费用的CPS推广模式，也是指帮助淘宝卖家推广商品，获取佣金的人。

阿里妈妈是07年底创立的，我是08年初注册的平台。最早，阿里妈妈不是淘宝站的卖家推广平台，而是一个广告交易平台。广告交易平台依赖两件事，一是广告商，二是媒体。你把两者连接在一起，中间就做了一个广告市场和广告平台。因为阿里巴巴有一个平台情结，他们总想以平台的身份做点什么。

但是当时做广告交易平台就不合适了。当时门户网站如火如荼，游戏如火如荼，媒体也不成立。阿里妈妈没有自己的媒体。她希望广告商在上面，媒体在下面，两者都在外面。如果广告交易平台中间不提供核心价值，她是赚不到钱的。

为什么大媒体不自己卖，不通过你卖？你最多就是帮大平台卖广告的代理，所以这不是交易平台做的事情，而是一个广告代理需要堆积的销量和人头，所以这对于平台公司阿里来说不是一件很有想象力的事情。

后来马老师决定把阿里的妈妈放回淘宝系统，让它成为淘宝商业化的主体。同时，她将阿里“让世界免于艰难广告”的使命与阿里巴巴“让世界免于艰难商家”的使命结合起来。

帮助淘宝商家做更好的异地推广，让整个网络流量可以不断从外部引入淘宝，淘宝卖家可以自行购买异地流量，并有跟踪结算系统，非常好。在淘宝，卖家可以做直通车、钻石摊位、抢购、抄底、天天特价等。，并通过淘宝客购买全网流量。

另外，回归淘宝系统，阿里妈妈不缺广告商。所以很多淘宝商家都是他们的广告客户，剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道进行合作，于是一个伟大的产品淘宝客诞生了。

二、淘宝客的第一个黄金时代

淘宝客里最初的推广是渠道收集页面，就是把淘宝客里一些有推广佣金的产品按类别做成一些渠道页面，然后媒体就可以把这个渠道页面的独家推广链接挂在自己的网站上。媒体用户看到相应的产品，就来淘宝购买。购买完成后，媒体可以获得该产品的推广佣金收入，从而实现。

2010年，阿里妈妈做了一些更深层次的API打开，所有有佣金的商品都可以通过API获得，与此订单相关的各种数据参数也可以退货。这类界面的开放，带来了淘宝客推广的第一次爆发。因为在此之前，只有有流量的大媒体才能通过在淘宝客挂推广渠道获得收入。通过打开这个API接口，各种小媒体或者创业团队可以围绕这些底层支持做各种导购游戏。

就是在2011年，我看到了这么好的机会，毅然离开返利网创业，成立了淘宝返利网站。仅亏损15万元，公司年收入就突破3000万元。今天，是淘宝客赚钱的第一个黄金时代。

大家一起复习一下。

那些年的主流淘宝客款有哪些:

首先是淘宝客人模式，为顾客提供购物折扣。

比如返利网，网店，大米打折，退货网，洗粉吧，返利状态等。，因为用户每次通过我们的网站去淘宝购物，我们都可以获得一笔收入，所以我们会将这笔收入的绝大部分返还给用户，让用户享受到返现购物的优惠，从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯，从而获得长期的粘性留存。

而我们的返利网站也可以从中获得一些佣金收入。比如一个商品有10元的佣金，我们用8元作为返利返还给用户，剩下的2元作为利润。这是三方共赢的局面。淘宝卖家获得商品的推广和销售，用户变现获得折扣，返利平台获得用户和利润。

今天，大家大概可以理解这一点，但是在2010-2013年期间，大量的人并不理解返利网站把钱都退给了用户。你的返利平台是怎么盈利的？哈哈，我记得当时很多朋友经常用这样的问题咨询我。

二是为用户提供淘宝客模式的内容导购。

比如美女和蘑菇街就是典型的内容导购模式。他们专注于服装搭配领域的淘宝导购，在淘宝抓取一些漂亮的服装和搭配图片，通过信息流阅读的方式为用户提供浏览服务。大家可以把这个网站理解为一个谈论时尚服装和搭配的电子杂志。

这种模式对年轻女性很有吸引力，因为自己去淘宝，真的很累，要花很多时间才能找到自己满意的产品。当你去蘑菇街和美女说这些网站的时候，他们给你找到了，你可以更高效地浏览和购买，所以那几天两家公司如火如荼。

其实我个人在07年也做过类似的项目，只是没想到会采用这样的解决方案。

因为我第一次在淘宝开兼职，2005年开运动鞋店，2006年开女装店。很多女生经常问我怎么搭配衣服。其实我是个懂得搭配的大男人。我当时把这些问题抄给了我的供应商。供应商回答我在复制什么，回答用户。当时我的两家店都在做空手套白狼生意，也就是，

慢慢的，我发现这其实是一种需求，于是在2007年，我也做了一个女性购物信息的网站，把门户的咨询内容和渠道一起移动，然后把每个内容和类似的服装产品搭配起来。做导购和交易的时候，当时只有我们两个人，也没什么钱。总投资不到2万元。用脚思考也是失败的，所以半年多都做不到。

没想到我们的项目在关闭前一年获得了上海互联网大会“最佳草根明星奖”，哈哈哈。

当时我们的第一次创业很傻，也没想过为什么不采用蘑菇街的高效解决方案。今天，也许时机还不成熟。首先，当时没有淘宝客这种可实现的渠道。其次，当时淘宝产品的图片还没有进入正规的模特拍摄，真人也没有出境，就是挂了一件衣服在那里拍摄，没有观赏感和导购感。

也许更重要的是我们的认知问题。那时候我们还是个单纯的年轻人，才21岁，什么都不懂。好了，这里是个人插曲。继续说吧。

三是淘宝客模式，为用户提供专门的销售指南。

比如折叠800，卷纸，楚楚街等。卷纸也是中国流行的九件九包邮件的创始人。它们最早被称为“九包邮件”，最初的模式是在淘宝上选择所有的9.9包商品，并为用户提供导购，从而节省用户在淘宝上浏览和查找9.9包商品的时间。

从这个基本功能需求出发，逐渐分为9.9、19.9、29.9等不同的类别。整个产品内容通过小系列选择+招商BD的方式获得。这种模式在当年也是如火如荼，赢得了各大资本的青睐。风投看好未来从导购向自营转型的机会，都达到了独角兽级别的估值。

先说第一个黄金时代是如何衰落的:

首先，返利模式是从2013年淘宝不断调整返利政策开始的。

因为返利型网站交易在淘宝的比重越来越大，给淘宝带来的新用户逐渐减少，我们认为这些返利网站在不断吸引淘宝老用户，所以逐渐调整政策。

第一步是限制我们一直告诉用户复制淘宝产品URL搜索返利的功能；

第二步，让我们把返现换成返支付宝收款宝；

第三步，不允许我们在这里有搜索结果页面，就是你不能告诉用户这个产品可以有多少返利，只能跳转到爱淘宝购买。买了确认收货后就知道返利金额了，用户体验也就冻结了。

那些年，真的是年年一招。虽然我们在努力克服这些问题，保证用户的返利体验不受影响，但是淘宝每年的调整对我们来说就是业绩下降50%。

当然，我们可以理解淘宝的一些做法。幸运的是，他们还没有完全“消灭”，留给我们一些空进一步发展。这就是阿里的仁义。他们不支持，但不会一刀切，给你足够的时间调整和转型。所以这期间很多朋友都转型了，米舍转型成贝贝，还网转型成美柚。

其次，我们说的是为什么蘑菇街和美颜说从淘宝客导购开始一步步转型。

应该是2013年年中开始的，淘宝也越来越意识到这两家公司在淘宝外部流量来源中所占的比重越来越大。当初淘宝想收购蘑菇街，但是收购的条件可能太苛刻，所以事后无法达成交易。然后后来又发生了一些不愉快的事情，比如停止淘宝登录，限制链接跳转到淘宝，完全逼得蘑菇街和美妆寻求自撑转型之路。

很多人可能会奇怪，为什么这两个网站为淘宝提供高质量的内容导购，反而会受到淘宝的限制。

说到这里，不得不说一下淘宝的流量安全策略。马云说淘宝的流量来源应该是草原，而不是森林，这样淘宝本身绝对安全。

草原意味着无数毛细渠道在给淘宝输送源源不断的流量，但每一个流量源问题都不会对淘宝造成任何影响，而流量森林是给淘宝输送流量的一棵大树，所以如果有的树出现问题，淘宝的流量不够安全，那么草原就是淘宝需要的流量源模式，这也是淘宝暂停与蘑菇街、美颜合作的深层原因。

如果不限制这些导购网站，它们会越来越大。如果你不在未来的某一天引导淘宝转型，它将是淘宝潜在的竞争对手。作为一个和淘宝合作多年的淘宝老顾客，我完全可以理解淘宝的一些策略，屁股决定脑袋。如果我在淘宝的相关岗位，我会这样做决定。没有谁对谁错，都是为了各自公司的利益。

最后继续说折扣800、卷皮、9.9包邮等网站衰落的原因。

一方面来自淘宝的限制，另一方面也来自拼多多的崛起。2013年10月，淘宝逐渐限制此类网站的流量权重，来自折叠800、卷纸等9.9包的流量不计入淘宝卖家的销售权重。

任何熟悉淘宝规则的人都知道，淘宝卖家在站外低价获得流量给淘，主要目的如下:

1.通过这些异地流量，对他们在淘宝的店铺和商品进行信用、销售和评价，然后有了这些基本的销售支持，你就可以在淘宝的主搜索中获得一些关键词搜索排名，从而获得淘宝。站内免费通行；

2.以这些交易为基础，再去淘宝站买直通车等淘宝广告。用户进入店铺后，可以提高购买转化率。当他们卖几万块，好评这么多的时候，可以肯定这款很受欢迎。啊哈哈；

3.通过这些基本的销售支持来报名淘宝的现场活动也是有一定原因的，包括保本、日销等。，从而获得更大的销量；

所以当某个渠道的购买交易在淘宝没有销售权重的时候，这些卖家是不可能在外面亏本推广的，从而实现淘宝站流量免费获取，这是底层逻辑。

这些问题出现的时候，折叠800和卷皮也开始了转型和自我投资的道路。但是之前很容易做交易，因为整体嫁接在淘宝的生态上。一旦转型和自我投资，那就是另一个世界了。当然，另一方面，借助微信流量和集团的强势崛起，拼多多专注于下沉市场的廉价购物，这也是滚革折叠800转型不可逾越的大山。

到2015年底，陶科的第一个黄金时代几乎结束了。我仍然怀念百花齐放、百家争鸣的时光。我们是认识多年的朋友，所以祝老朋友在新的时代继续发光，因为你是我心中最好的。

第三，淘宝客的第二个黄金时代

淘宝客的第二个黄金时代是2015 -2017年。

我个人观察到，第二阶段爆发的最大动力应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明。最早，淘宝也在学习各大B2C电商，给店铺发一些通用优惠券。这种优惠券其实很难推上去。难点主要在于以下两点:

1.商店优惠券是整个淘宝店或某些类别的全折扣优惠券。说白了就是200-50以上和100-20以上的店铺的通用优惠券。对于卖家来说，店里各种商品的毛利是不一样的。设置这个通用优惠券，很有可能造成部分商品亏损；另外，如果单个客户的单价比较低的话，这种万能优惠券很可能是不用的，即使用了减额，也是很小的，比如100-5，没有吸引力；

2.对于淘宝客促销员来说，这种店券很难推。用户不知道某个店铺的全券。不清楚这张优惠券能买到什么商品，使用门槛高，抵扣金额相对较低；

所以基于以上原因，店券的推广一直不温不火，甚至不如单品的高返利模式有吸引力。

转折点在于淘宝发明了单品优惠券。

即卖家可以针对店内商品单独设置一定数量的降价优惠券，也可以通过不同渠道针对不同商品设置优惠券。说白了，这个优惠券的链接只有某个渠道的用户才能看到，普通用户去淘宝购物是看不到这个优惠券的。这就是大家后来认为的“隐藏券”。其实这种凭证不是隐藏的，而是给出了一些具体的渠道。在零售业，我们也称这种营销策略为价格歧视。

在单一产品优惠券的吸引下，最早的一波推广者利用QQ群和微信群进行推广，噱头是阿里亲友的福利。记得很多人说这是淘宝内部员工的福利组。用优惠券买一些爆款产品可以减少一大笔，比如100-50，50-20，对于普通用户来说确实有吸引力。用户在体验过这种优惠优惠券后，可以立即感受到这种好处。

单品高优惠券的底层逻辑是卖家增加优惠券金额，但减少之前的促销高佣金。其实成本和支出差不多，但是这样的转换对用户来说是很有吸引力的。对于淘客户来说，虽然佣金变低了，但是更容易转换交易。

其次，对用户来说是一种立竿见影的还原。不像我们之前的返利，我们也需要先交100元，收到货再退给你10元。这种延迟是一定的，延迟时间一般为7-15天，对新用户建立信任的周期较长，而单一产品凭证的减少可以在几秒钟内为用户建立信任关系。

所以很多人会看到2015-2017年间有大量的人在做QQ群和微信群淘宝客，他们在这里赚了大钱。这个早期开发用户特别容易。基本上你可以通过红包裂变快速搞几百个人。微信群出来，然后借助群控工具和计费机器人进行管理和维护。单个群体的产出每天可以有50-100元的利润，那么如果你手里有1000个群体，

这期间诞生了大量的群控工具和计费软件，帮助这些淘客户解放了双手，使用系统化的解决方案帮助大家提高效率。这些服务商也借助陶科的这波崛起赚了不少现金。比如大家熟悉的平价猪、互逼、懒淘客助手都是这一波诞生的。

这次除了群控和票据发行工具的爆发，又诞生了一些新的寻客服务商，分别是代收组、代收站和寻商客户。

收藏群诞生的原因是每个人手里都有n个以上的群，每天给用户发什么样的产品和优惠券是个问题。很多人都没有能力选择产品。这个时候，天骏精品联盟，若梦精品联盟等。出生了。他们通过自己的小系列去全网寻找流行爆款，性价比高的产品，发给自己的小组。

然后那些不能选择产品却有自己群的加入，用机器人同步广播给自己的群，让收藏群占据头的分发位置。他们生产的单一产品很快就能出现在整个网络的淘群中，从而瞬间出现在数百万购物用户面前。这种分销能力一旦建立，商家就会来这里，盈利能力很强。

采集站的建立也是逻辑，为广大选不出产品的陶客提供产品选择服务。其实采集站的商品来源最早来自所有采集组。

只是除了为普通小白用户服务，他们还为各种导购应用和H5导购站提供产品的API接口输出。通过API接口，他们可以轻松批量获取最新的热销产品和实时排名。这样，导购应用和H5导购站的公司就可以快速建立自己的淘宝导购商品库。对于代收站来说，最重要的是建立自己的配送能力，有配送能力很容易盈利。

我就来说说代收组和代收站是怎么统一盈利的。这类收藏站的主要代表是大客户和好的单体图书馆。

除此之外，还有一个最强大的作用是一定不能错过的，那就是吸引投资，淘客户。

无论是收藏群还是收藏站，他们对接的淘宝商家其实是有限的，所以需要有另外一个角色，就是拥有商家资源的商家。

这些商家一方面掌握着淘宝商家资源，另一方面又连接着各种分销渠道，所以充当着他们之间的桥梁。通过帮助商家制造热卖爆款，获得商家设定的独家优惠券和佣金。然后，他们向各种分销渠道推荐这些准爆款产品，最后根据独家券的数量结算投资服务费。

记得当初2块钱有个服务费，然后这些服务费又分商家和分销渠道。

很多流行的爆款一天之内很容易就有几万或者几十万的订单，所以这几年一直在搞招商的兄弟们，利润很大。不战而屈人之兵，是招商局最早的参与者和推动者，为招商局的兴起做出了巨大贡献。当然这次机会他也赚了不少钱，哈哈。我完全错过了这个机会。以前想做大平台，但是看不到这个东西，眼泪就流了~

另外，推广人员很大一部分是返利网出来的老同事。

因为他们在返利网工作的时候负责超回货的招商，随着全网淘客生态合作的提升，单独出去赚钱是理所当然的事情。只是今天没那么好做了，招商服务费降了不少。现在属于固定的股市，利润逐渐变薄。

所以，在第二个黄金阶段，大家可以看到，淘宝客，收藏群收藏站，商家，形成了淘宝导购生态的新时代。他们有的负责供应链，有的负责渠道分销，有的负责最终用户拓展和导购交易，有的提供工具和服务。参与的人这几年赚了不少钱。我不知道这个数字是什么，就算知道也说不出来。哈哈的笑

但我知道他们的车越来越先进，迈巴赫和宾利几乎是大牛的标配。这个阶段也是，从事淘宝的员工数量开始逐渐爆炸，因为只要会使用工具软件，就可以做微信群和QQ群拆人，就可以做淘宝赚钱，大大降低了这种做法的门槛。

第四，淘宝客的第三个黄金时代

淘宝客第三个黄金时代主要是因为微信2017年7月开始大标题，现在还处于第三次机会的黄金时代。

在此之前，做微信群和QQ群淘宝是主流模式。但是微信开始打击群控机器人后，手里的几百上千的淘宝人一夜之间又回到了解放前。这个时候大家最想的就是把用户放到APP里。微信群淘客的原潮需要新用户来摆平。于是，这个时候，分享陶科APP的模式就诞生了。

分享淘宝APP其实很好理解，就是平台端开发一个导购APP，所有淘宝客户共享，采用平台端统一品牌。淘客户注册成为一个平台的合作伙伴，然后将他们的社区用户导入到APP中。用户后续购买通过分享APP完成，也可以将APP中的产品分享给微信群和朋友圈，朋友购买后可以赚取佣金收入。

这些应用的一个共同特点是需要一个邀请码才能注册成功，所有人的邀请关系都受邀请码的约束，这也是未来的利益分配关系。本质上这种共享APP和上面说的返利导购APP没有区别。我们之前的做法是做一个返利导购APP，平台负责产品技术、运营、客服、营销，几乎所有需要平台自己做的工作。

这里成本最高的是上市。现在移动互惠网的红利完全消失，一个app的客户成本极高。如果算上后续的转换率，保留回购，几乎很难赚钱。

但是分享APP做了一个流量创新，平台端负责APP的开发和内容的运营。流量获取部分给外部伙伴，收益也分配给外部伙伴。所有用户既是消费者又是企业家，存钱自用，通过分享赚钱。说白了，平台方已经把本该支付给各大媒体的投递费，改为分发给所有平台推广用户。

所有用户均为平台兼职人员。通过设置利益机制，他们可以独立去全网为平台吸引人，比平台工作人员更努力地维护、管理和培训用户社区。在这种模式下，一些做过微信业务和直销的用户成长很快，他们的团队在短时间内可以达到几万、几十万甚至几百万，月收入可以达到几万、几十万甚至几百万。

这些社交导购平台也可以在短时间内迅速成长为数百万的日常活动。目前市面上的花生日记、蜜源、粉象生活、储蓄、美好购物，包括我自己创业的兔子，都是这样的社交导购平台。

我是2017年底开始兔子优化项目的。一开始我在朋友圈里介绍了30个宝妈教她们当淘客赚钱，并举办了两次在线培训。两个月，他们给我带来了上千的种子用户，每月的佣金收入轻松破了20万。后续也是靠这些人继续裂变推广，最终获得近50万代理推广用户，年佣金收入超过5000万，带给淘宝的交易额超过8亿，这是我们以前经常做的事情。

总的来说，社会淘在以下机制方面进行了重大创新:

1.打破了过去平台与用户关系之间的扁平化运作，采用层级化运作。

所有用户加入后，每个平台都会为用户设置一个成长系统。一般有初级、中级、高级用户级别。每一级用户对应不同的提成比例和分级提成奖励关系。用户有一种怪异升级的感觉，所有的管理都是基于自上而下的社区管理。平台方链接来运营负责人团队领导，然后负责人链接来运营自己的核心团队领导，然后这些核心团队领导。

2.利用损失厌恶心理设计用户佣金激励

普通用户邀请朋友使用。如果你的成长速度，也就是你的水平低于你的朋友，你就享受不到相关的奖励或者享受的很少。所以，你必须和你的下级朋友处于同一水平或更高水平，才能获得更多的激励。要升级，就要多请朋友，多培养，让他们快速发展团队，做出推广收入。

这个奖励机制的设计很牛逼，因为每个人都有危机感，必须想办法升到最高级别才有安全感。因此，这种飞轮的设计在用户系统层面也很关键。设计的好，整个雪球越滚越大，这一块的设计很讲究。如果某一块设计不好，整个飞轮就不能转动。

3.通过会费或礼包的设计，引入微信业务直销群加入

这些社交淘宝应用的最初设计起点其实主要是作为淘宝人的工具，平台端主要靠卖软件使用费赚钱。后来一些平台越来越创新性的发展，设计了会员费和礼包的模式。比如你拉一个代理人用这个工具分享赚钱，他必须交299或者399的会员费，可以分给上游邀请人，让大家享受快速分享会员费的刺激。

因为微信业务直销的人习惯了赚快钱，让他们靠提成赚慢钱并不刺激，但是把会员费结合起来就牛逼了，这是微信业务人很喜欢的。对用户来说，为会员付费，获得更高的佣金比例和用户级别，是一种真正的诱惑。

另外，他花钱买会员的时候总想尽快赚回来。这时候他会继续邀请人买会员。同时，淘宝购物是全民的基本需求。这种模式满足了微信业务短期内可以赚快钱，长期享受赚取佣金渠道收入的利润的想法。所以在这种模式的刺激下，一旦他们决定加入全队，就会迎来爆发性的成长。

当然，现在大部分应用在合规性上都有所提升，很少有这样的会员费模式。但在野蛮成长的前期，这种会员费模式对微信业务直销团队的引入和平台用户的成长起到了关键作用。

可能有人会问，做这种社交躲避和直接做阿里妈妈的躲避有什么区别。最大的区别就是你是阿里的妈妈，阿里不支持多级分拨系统，你必须每天努力推广才能盈利。

社交淘宝最大的功能是为所有推广者提供团队管理和账户分享系统，可以绑定多层次的利益回报关系。当你团队成员足够多的时候，你并不是自己分享物品，依靠团队每天的自购和分享带来的奖励，你可以轻松进入几千或者几万。这是最大的诱惑，也就是所有平台都在推广的撒谎赚钱逻辑。

4.将淘推广门槛直接降低到0

在第一个黄金时代，其实是精英人士可以做的事情，因为你需要组建团队，筹集资金，同时需要了解产品、技术、管理、运营，也需要知道如何以低成本、低规模获得流量。

与第一个相比，第二个黄金年确实在很大程度上降低了就业门槛。但对于普通人来说，还是要了解群控工具的使用和尺度流的获取。

但到了第三个黄金年结束，只要你能发朋友，能请人，能在社区运营，你就能参与这个淘宝客户的社会化配送，参与全民创业。

因此，在过去的一年里，我们看到陶科的员工人数从100万增加到了400万，然后到了最新的1000万数据。大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属，让自己可以照顾家庭赚钱，这也是社交淘客爆发的重要原因。

最后很多人可能会有疑问，社会球探的最终目的是什么？为什么以前淘宝不支持返利模式，现在支持社会客户返利模式？

原因很简单。以前只有淘宝一家，现在淘宝面临着巨大的威胁。一方面需要满足拼多多拓展下沉市场，另一方面需要从微信获取流量。所以基于社交代理淘宝的淘宝模式，相当于养了几千万人肉链接者，源源不断的从微信带来淘宝所需的草原流量。

众所周知，阿里和腾讯是两大数字经济体。阿里需要流量，腾讯有流量，所以里面的人肉连接器价值很大。学过梁宁30讲产品思维的朋友，应该都知道点、线、面、体的原理。打起来，里面做积分就有奖金了。

动词 （verb的缩写）后记与展望

回顾陶科这10年的发展历史，真的是长江后浪推前浪。

幸运的是，我一直参与其中，没有离开这个行业。除了淘的第二个黄金时代，其他两个机会我都参与了。当然，可笑的是我没赚多少钱。想做大平台很难赚钱。这是一条2VC的路，淘要用做生意的思维才能得到。

由于时间限制，以上我列举的都是近年来的一些主流模式。当然这里也有一些我没有详细分析的主流淘宝模式，比如SEM/SEO淘宝，微博淘宝，还有热卖的微信返利机器人淘宝，微信官方账号淘宝，颤音淘宝等。我有机会详细说说这些赚钱的淘宝模式。

通过这三个黄金机会，我们也可以看到，陶科创业从精英创业到草根创业，再到今天的全民创业。不得不说，每一波都在前一波的基础上大大降低了从业者的门槛，其中包括陶科生态的完善，流量获取和利益分配机制的创新，时代发展带来的红利和窗口期，以及前几年微信业务的迅猛发展，为社会陶科的爆发奠定了人才基础。

如果要问我下一步的购物模式是什么，坦白说我也不知道，但至少目前的社交购物还在如火如荼的进行着，暗流涌动，新的电商导购情况可能很快就会被改写。