粉丝经济 2019电商粉丝经济洞察报告：电商同质化如何突围？

从2017年开始，QM先生多次警告冬天即将来临，并在行业内率先提出:实现用户将是未来两年成功的关键。

2019年即将过去。用最近流行的“2017-2019”比较法，QM先生感慨万千:寒冬之下，找不到用户实现模式的APP，圈里很多用户都暖不到自己赤裸的屁股...

用一个背景童鞋的话说，谢谢QM先生给我看了这么多“内裤”！显然，这不是初衷。QuestMobile的宗旨是在移动互联网的混乱、概念、各种飞蛾、节奏中，用数据清理污秽，澄清真相！所以今天QM先生和大家分享一个全新的爆炸领域:电商粉丝经济的真假。

粉丝经济本质上属于眼球经济和注意力经济。最开始出现在媒体、明星等行业，电商进入粉丝经济，意味着电商进入同质化竞争的恶性循环。你信吗？QuestMobile数据显示，2017年10月，移动网民每人开通了1.74个移动购物应用，一年后变成了1.91，今年10月变成了2.27。但从月平均用户时间来看，18年10月是400分钟，19年10月才增加到419分钟。

从用户构成来看，19-35岁的用户占手机购物用户总数的67.4%。这部分用户有一个特点，就是出名的花心，尤其是90后和00后，对于商品背后的个性属性。有非常强烈的需求，比如网上名人中的一些人，这种情感消费和冲动消费模式，通过“品牌所有者——社交/电子商务，

在这个购物链中，网络名人/明星粉丝和品牌主要目标消费者在用户画像上高度兼容，如李佳琪粉丝:女性占81%，19-24岁占33%，25-30岁占30.2%，1000元以上地区网络消费力远高于整体网民；在带货层面，美容类最多，其次是内衣和鞋靴。社交媒体的放大力，创造了营销事件，带来商品的效果更高。淘宝在关闭微博后垄断了50.1%的移动电商数量，品多多也在努力以类似的模式与Aauto rapper合作...

显然，一场大战即将来临。具体来说，我们来看看报告。

风扇经济的定义

粉丝经济:粉丝经济是指通过粉丝实现群体的商业形式，最早出现在娱乐圈，电子商务为粉丝经济提供了更多的实现模式。粉丝:热衷于某一个人或某一件事，通过某种方式组织起来的群体。粉丝有共同的兴趣，有很高的认同感和归属感。

电商粉丝经济兴起的原因:移动购物行业竞争日趋激烈，用户购物时情感因素的影响日益增加。发展风扇经济是必然选择

1.电子商务的竞争变得更加激烈。网民打开的手机购物应用越来越多。移动购物应用的使用增长已经放缓，注意力变得越来越宝贵

2.19-35岁的年轻用户作为移动购物行业的主要用户，在线消费能力较高，对各种社交和泛娱乐应用有着突出的兴趣。娱乐内容+社交场景能让他们开心。

3.年轻用户，尤其是90后、00后，越来越注重商品之外的附加值:商品背后的个性属性，购物过程中的娱乐性、互动性，购物中的明星/KOL引导可以很好。满足这些需求

电子商务通过粉丝经济提高了订单转换效率，创造了更多的情感消费和冲动消费

1.在粉丝经济下，明星/在线名人已经成为连接用户、电商平台和品牌拥有者的重要桥梁。随着明星/网络名人粉丝的增长，其流动性也在不断提高，越来越受到品牌所有者和电商平台的重视。

2.电子商务通过一系列营销活动刺激和创造需求，提高销售转化率

3.粉丝经济的模式:流量明星和网络名人因其积极的个性而受到粉丝的喜爱，通过品牌代言和现场推荐带来商品

4.超级流量明星:

4.1结合粉丝画像，选择适合粉丝的品类，通过代言和品牌推广带来商品

4.2粉丝愿意为偶像付出真金白银。大多数粉丝都是通过购买偶像代言的产品来偶像化的，他们对偶像的接受度很高

4.3比如顶级流量明星肖恩萧代言玉兰油、雅诗兰黛等品牌，这与它以年轻女性为主的粉丝结构非常吻合

5.超级货运锚

5.1李佳琪、威亚等典型网络名人的粉丝画像特征也非常集中，中高消费能力的用户比例较高，属于网络购物者

5.2每个主播都有自己的个人设计。通过对粉丝画像和需求的准确分析，选择适合粉丝的产品，与粉丝形成高效匹配

6、交通之星+货锚

6.1营销事件更抢眼，话题更容易传播，电商粉丝的经济价值进一步放大

传递方式:直播、社交媒体、短视频都能带来商品，转换效果好

1.直播成了最有力的带货方式。主播凭借专业能力帮助用户完成选择，凭借流量优势获得品牌拥有者的低价优惠，并在直播中与粉丝互动，限制尖峰，缩短其决策时间，充分刺激用户。购物欲望，引导他们快速下单

2.微博接近手机淘宝用户的画像，聚集了大量明星，大品牌主喜欢。一方面通过明星塑造自己的品牌形象和价值，另一方面也推出各种针对明星的套装，吸引粉丝直接下单。购买，一般都取得了不错的效果

3.aauto rapper和Pinduoduo合作，都聚集了大量下沉用户。Aauto fast为品多多带来了内容和社交流量，品多多也为Aauto fast主播带来了变现的新渠道