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促销是企业促销和争夺顾客的利器。充分利用这一武器可以帮助企业快速增加销售额。然而，家电行业的竞争越来越激烈。如何更高效地开展促销活动？如何改善销售结构，提高中高端车型的销售比例，抢占市场份额？这是许多企业面临的一个重要问题。9月5日，美的洗衣机事业部国内市场营销能力提升项目第七期专题培训班，邀请了来自友兰的资深营销讲师谭跃先生与大家探讨推广活动的创新方法。
本次培训安排一天一夜。上午，谭先生与大家讨论了促销活动中遇到的问题，分析了购物者购买心理和行为的差异，并分别讨论了促销依赖和促销不容忍的原因。然后，老师指导学生设定正确的推广目标，明确推广对象和产品，并通过不同的行业案例学习如何设计推广活动。
下午，学以致用。根据上午了解到的情况，谭老师发了三个工具，高效市场访问工具表，收集自己品牌、竞争品牌、不同品牌在终端推广活动中的表现。
课堂讨论
特训团队分为三个小团队，每个团队去不同的渠道门店完成自己品牌、竞争品牌、国外品牌的信息收集。
晚上7点，各队回到教室，各队整理自己的资料，讨论各店的优秀表现。缺点是什么？有哪些创新和启示？找出一些店铺销量下降的原因。
谈论
逛商店
谭老参观了商店
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针对特训班学员在终端逛店遇到的问题，谭老师重点讲解了推广实施的各个环节是如何落地的:定一人、定一群人、定一家店、定一个系统、定一个城市、定一个大区域、从小到大的维度、层层剖析。其中，一家店铺入驻，重点是店铺终端8大要素中的“布局和氛围”。运用“过五关”、“斩六将”等工具，分析门店业务推广的机会。
★最佳优秀组★
特训班的学生一天一夜的参与度和学习状态都很好。有严重的“少年问题”主动提出与实际工作相关的问题，有“说谎赢队”的热舞表演。最后，恭喜“M-Fan”队获得“最佳优秀组”
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