瑜伽网站 一个互联网瑜伽内容头部平台的诞生

三年前成立后，威克通过打造优秀的瑜伽教学内容和UGC社区，迅速抢占了瑜伽垂直领域的一座大山，形成了“短视频引流+长视频实现”的内容矩阵。创始人熊明俊强调，对于已经拥有1000万注册用户的威克来说，增量市场的下一步发展仍将专注于打造优秀的教学课程。

作者|刘莉

设计|张鹏飞

这是三生报道的第400家创业公司

演员刘涛是威克的普通用户。她去了北京大望路CBD核心商务区的威克线下旗舰店，体验结束后和朋友留了一张照片。对于没有在营销上下大功夫的威克来说，刘涛的开店已经成为一个优秀的明星代言。

威克环绕刘涛并不奇怪。毕竟成立三年的威克已经成长为拥有近千万注册用户的瑜伽服务平台，成为瑜伽垂直轨道上的头平台之一。

然而，在威克瑜伽的早期，熊明俊甚至不知道自己在做“内容创业”。

2015年，在互联网行业工作多年的熊明军，看到了020的热潮。受此氛围影响，熊明俊也决定自己创业。结合他的运动员背景和爱好，熊明俊很快选择了互联网加体育作为创业模式，但对于具体的类别犹豫不决。

从离线移动到在线

随着健身对年轻人生活的全面入侵，近年来健身市场的繁荣已经成为不可逆转的趋势。华兴泛亚投资咨询(北京)有限公司的研究报告显示，健身行业的规模预计在2020年和2025年分别达到540亿和930亿，行业整体快速发展的红利带来了更多的垂直品类空。

其中，瑜伽在女性消费者中正在成为一种更先进、更时尚的生活方式，因为它受场地和设备的限制更少，强调身心调理，由刘涛等一批明星带动。熊明俊表示，目前国内股市可以达到5000万用户，但与国外20%的渗透率相比，中国有超过20亿的增量市场。换句话说，瑜伽行业市场潜力很大空，需要挖掘新的增长点。

也许这背后的原因是，虽然传统瑜伽产业在中国已经萌芽了10多年，但它仍然以线下瑜伽场馆的形式存在。《瑜伽蓝皮书:中国瑜伽产业发展报告(2016~2017)》统计了中国目前的瑜伽场馆。截至2016年，中国31个省份共有14146个瑜伽场馆，其中一半以上分布在东部沿海省份。

但是由于瑜伽课程派系众多，没有统一的教学课程，而且场地环境和员工服务水平也参差不齐，导致消费者体验不友好。同时瑜伽对线下设备和场地的依赖性并不高，更重要的是在老师的指导下进行练习，使得在线下场地练习的消费者在时间成本上“失衡”。所以瑜伽类自然与在线内容教学的模式兼容。

熊明俊看到这一点，决定以“运动+互联网”的模式进入瑜伽市场:“其实国外有很多忠诚的瑜伽爱好者。他们掌握了一套动作，就不会天天去博物馆上课了。冥想和拉伸实际上已经成为他们非常普遍的生活方式。他们可以在自主空时间和碎片时间练习瑜伽。”

为了培养更多的用户把瑜伽作为自己的生活方式，熊明俊觉得需要一个工具来代替瑜伽场地，解放自己对场地内瑜伽老师的依赖，让用户随时随地都能找到代入感。所以，威克在2015年8月上线的时候，有一个很强的工具属性:通过与国内优秀教师签约，为用户提供一年半免费高质量的瑜伽教学内容，在积累了数百万注册用户后，正式开始推出付费内容。

熊明俊介绍说，Wake针对不同用户需求设计了金字塔级别的内容体系:底层内容是为刚接触瑜伽的小白用户设计的，主要是满足他们的功能需求，比如七天燃脂、七天保养乳房、七天骨盆、七天活力燃脂、七天极限腿、十四天腰腹等。，让小白用户可以保留一些计划好的课程；当小白进阶到练了半年到一年的瑜伽爱好者，威克将提供更系统、更理论的课程，增加用户与名师互动的机会；顶端是专业的瑜伽老师。威克会通过直播把圈里的头头老师联系起来，让他们通过直播和瑜伽爱好者、瑜伽老师一起回答问题。

瑜伽中的爱马仕

与其他行业的玩家已经开始在产业链其他环节布局的做法不同，熊明俊强调，威克未来仍将专注于打造线上精品内容，暂时不会过多考虑打造线下店铺和零售产品。

“虽然我们现在有博物馆，但是线下不太重，因为建博物馆不赚钱，可以和传统的线下图书馆合作。互联网是我们爆发的希望。”熊明俊解释说，还是相当于“养”场地，主要用于支撑品牌落地和日常拍摄课程。

在他看来，空，可以不同的搭建，并不大，用互联网很难做出创新的模型。但内容轨道还是有很高的天花板，所以威克未来两年不会分心于其他业务发展，而是以“瑜伽领域的爱马仕”为愿景，专心打磨精品内容。

熊明军介绍，目前，威克已经在师资选择、内容拍摄质量、解说、后期等诸多方面得到了全队的精心打磨。"我们经常需要花一两个月的时间来学习一门课程。"该团队还将实时接收用户的反馈，并根据他们的需求设计新课程。目前，威克已经积累了1500多门课程。

除了自主研发的长视频内容，威克最近还在制作短视频《一天一招》。在熊明俊的假设中，这些关于日常生活知识的短视频，通过颤音、小红书、微博、爱奇艺等渠道在网络上传播后，可以为Wake App引导和吸引增量用户。这样，Wake构建了“实现长视频+引导短视频”的内容矩阵。

熊明俊对All In content的信心可能来自威克目前亮眼的薪酬转换表现。当初看好音频平台带来的内容付费窗口后，正在寻找实现模式的Wake尝试推出付费课程，发现用户购买欲望强烈。到目前为止，Wak每年向付费用户收取998元的会员费，在其近1000万注册用户中，转化率接近2%。

面对B端时，威克内容的表现也大大增加了熊明俊的信心:“几乎所有平台都在找我们的内容。比如爱奇艺昨天来了，前天红了，今天是百度来了...因为好的内容将推动他们的用户增长。”熊明军透露，内容支付已经成为威克目前绝大部分的收入来源。

高质量的内容不仅是威克实现的主要支撑点，也是增加粉丝粘性、保护威克不成为工具的最大法宝。同时，为了进一步留住用户，在熊明军的计划中，威克将于今年9月开始打磨用户的UGC社区平台，通过直播和视频将师生、用户、用户联系起来，让他们在平台中进行互动和自我分享。

以下为《消费者新声音》(微信微信官方账号ID: varitrend)与威克创始人兼CEO熊明君的访谈:

▲唤醒创始人熊明君

消费者新声:你以前是游泳运动员。为什么创业的时候会想到切入瑜伽？

熊明俊:之前一直在互联网行业工作。结合我的兴趣和专业知识，我开始思考互联网+。当时正好KEEP在健身方面出来了，瑜伽和健身有关。因为瑜伽对场地要求没有太多的限制，可以成为一种正常习惯的生活方式。

此外，我们可以看到瑜伽市场慢慢开始爆发。但是当时瑜伽行业还没有互联网产品。大家都学瑜伽或者去线下瑜伽馆，但是发现每个馆的环境、价格、服务体系都不规范。

所以我们觉得可以做一些可以代替瑜伽馆的事情，或者接近瑜伽馆老师的教学方法，让他随时随地都能找到这种代入感。2015年8月写了一份商业计划书，没有团队没有产品就拿到了天使投资。当时没考虑怎么盈利。我当时只觉得如果KEEP做个视频，我也可以做个视频。我当时都不知道这叫内容创业。

新消费之声:威克后来是如何确定商业模式的？

熊明俊:那时候正好是内容付费的出路。我们开始把一些优质课程变成付费内容投放市场，发现用户非常愿意付费。我们现在会员年费998/人，注册用户1000万，付费转化率2%。然后所有平台都在找我们家的内容。比如爱奇艺昨天来了，前天流行，今天百度来了。所以我们目前工作的重点是做课程。

其实过了一年多，我们也可以看到用户的分层是金字塔型的，底层是刚接触瑜伽的小白用户；小白用户是瑜伽爱好者，已经练习了六个月到一年；瑜伽爱好者是上面的瑜伽老师。

那怎么才能满足他的需求呢？对于小白用户来说，我们只是使用一些有计划的课程，比如七天脂肪燃烧，七天乳房保养，七天骨盆，七天活力脂肪燃烧，七天极致美腿，十四天腰腹等。，因为一开始他来了。可能是练身体；等他成为瑜伽爱好者，我们会提供理论课程。因为瑜伽爱好者更在乎方法论，他们想知道如何通过瑜伽改善这种亚健康状态；最高层次是瑜伽老师。我们会通过直播联系到最多的班主任，和瑜伽爱好者、瑜伽老师做这种现场答疑。所以总结一下，我们的长视频专业教学是通过录播的。

另外，我们刚刚发布了一个短视频《一天一招》，主要是教你如何解决日常生活中的问题。这种娱乐性的短视频会在网络上到处发，比如颤音、小红书、微博、爱奇艺等等。那么我们通过品牌的流量就会回到我们自己的APP平台，这其实是完全实现了的。

消费新声:为什么威克这么强调内容？产业链另一端有布局吗？

熊明俊:其实刚开始我也有一些拓展，觉得可以开始做衣服，做线下亭子，或者做瑜伽旅行。所以，我没有说这些东西是我自己想出来的，而是他们自己发现的。他们需要瑜伽的IP，就让我说我们合作。

但是这样太分散注意力了。比如我们要做博物馆，就要认真去做。而且瑜伽馆目前差别不大，还不如互联网的潜力。当我后来做的时候，我发现了内容的重要性。当我发现做的真的很好的时候，用户就会留下来，持续给你付费。所以我们决定在达到增加用户数量的目标后，开始做产业链中的其他事情。

消费者新声:但是如果你这么注重做内容，Wake会不会有成为工具的危险，导致用户做完就跑？

熊明俊:所以我们从来不说威克是工具。可能内容占了我们80%的比例，但我们也在大力打造UGC社区，希望把瑜伽练习者聚集在一起。我们可以在瑜伽中做颤音。瑜伽和好的姿势、好的心情密切相关，女性更喜欢炫耀，所以更容易在我们的平台上分享。

我们可能会在今年9月后开始在这个社区建立瑜伽练习者的生态，嫁接老师和学生，让他们通过这个视频在我们的平台上相互交流。

消费者新声:如何看待瑜伽未来几年的市场趋势？

熊明俊:首先，瑜伽练习者会越来越多。因为东方女性最适合瑜伽，东方女性也欢迎瑜伽，所以瑜伽教练、瑜伽馆、瑜伽馆主越来越多。这导致线下竞争越来越多，但其实这是为了帮助整个瑜伽市场持续发展。所以，我们坚持线上细分，然后就可以辅助这些线下玩家了。如果未来我们有足够的用户，也可以把线上的连锁引导到线下，和线下的展馆同时打造这个市场。