丝社 江南布衣“不止盒子” 搭建紧密粉丝社群 重建人和服饰亲密关系

作为中国少数民族地区服装品牌的领头羊，在香港上市的江南布依族集团正在加速建立粉丝社区，以刺激业绩增长。

江南布匹集团今天在其品牌微信官方账号推出了一个名为“不止盒子”的小程序，这是一个开通后基于订阅的搭配服务项目。“Stop Box”专注于定制、清新、富有想象力的风格推荐服务，旨在通过搭配者的专业体验和数字化操作，重建人与服装的关系。

值得注意的是，在“多盒”中，消费者只需支付199元就可以获得一至六项专属匹配服务，“多盒”的匹配师会通过要求用户填写调查问卷并一对一沟通的方式为消费者量身定制匹配，并在专门的盒子中发出。消费者有5天时间试穿，选择满意的衣服直接购买，不满意的可以退货。

其实江南布依推出的在线“先试后买”小程序在国内服装行业还是第一次。这种模式具有针对性强、效率低、质量高的特点，让用户每次收到盒子都有打开礼物的感觉，受到越来越多品牌和消费者的喜爱。江南布匹不会错过这个与消费者情感联系的新机会，也会尝试更多与消费者沟通的方式。

江南布依族自1997年成立以来，从未邀请名人代言，而是通过设计打动消费者，逐渐积累了一批忠实粉丝，成为品牌主要且稳定的收入增长动力。

江南布依族表示，其业绩的持续增长离不开活跃成员的贡献。截至报告期末，集团线下渠道成员超过240万，微信账户用户超过190万，微博粉丝超过80万，天猫门店超过230万。

值得注意的是，江南布依在小程序模式下发布这个功能有自己的考虑。腾讯发布的最新财报数据显示，截至今年第二季度，微信和微信每月活跃账户已达10.58亿，其中微信小程序累计用户总数超过6亿，日活跃用户数高达2亿，服装消费占比高达29%。

很明显，小程序是从推出时的低调逐渐走上舞台的。未来微信将继续加大权重，大力推广，对于以小众市场为主的江南布依等品牌来说，无疑是一座线上金矿。

据悉，江南布匹将在2018财年开设200至250家零售店，其中大部分将位于mainland China二三线城市。香港也将成为集团未来发展的主要市场之一。JNBY、Sketch、jnby by JNBY等品牌在香港开设了7家零售店。

目前，江南布依族电商营收占比8%，同比增长31.1%，毛利率同比增长9.7%至48.3%。主要销售渠道为天猫、JD.COM、唯品会，小程序将成为集团电商业务的下一个新增长点。

江南布依集团将于8月28日发布2018财年年度业绩报告。分析师预计其年利润同比增长33%，至4.4亿元，上一财年净利润为3.32亿元。

今年以来，江南布匹集团(3306.HK)股价上涨62%，至每股14.72亿港元，目前市值约为75亿港元。