月结 请善待愿意给您公司做“月结”的供应商们！切记，要珍惜！

作为供应商，要不要做月度客户？很难下结论。不同的产品和行业有不同的答案。今天用数据给大家分析，客户会不会做。

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让我们以每月一万元的支付为例，准确计算每月结算的返还时间，让大家心中有个底。

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每月结算30天，也就是说1月份的付款在2月底支付，所以收款前会有1月份+2月份的付款，最高支付1万元X 2个月= 2万元。利润按5分计算，每月支付10000元*5%=500元利润/月，500元*40个月= 20000元。可能就是合作40个月赚的2万块钱吧，客户手里的本金而已。很慢很长，也就是说需要3年4个月才能回归。

月结60天5点利润=5年回报

60天月利润8分=3.12年回报

月结60天15点利润=20个月回报

月结90天，5分，利润=6年8个月，归还本金

月结90天，8分，利润=4年2个月，归还本金

月结90天15点利润=2年3个月回报

很多人赚5分就打60-90天月结。他们在玩什么？这不是银行存款。深圳企业平均寿命2.5年。高端行业还好。中国低端制造业产能严重过剩。大部分人都想摆脱，但是没有合适的转折点。半年后街道被关闭、重组、分流或转移。在这种情况下，我们应该三思而后行。！

如何评价做月结的客户？

第一，取决于客户的实力和企业的盈利能力，是按时付款的基础。

第二:看人品，我们经常被人品好的客户打死，人品好容易获得信任，但是忽略了他的业务操作能力，结果被拖累。所以人品第二，靠实力。除了专业的诈骗团伙，80%延迟付款的客户管理不善，没钱支付。

第三:反诈骗团伙，有的公司开诈骗，但人渣不多。

任何不尊重供应商的企业和人员，不仅会伤害到供应商企业及其营销人员，也会伤害到你和你的企业的外部形象，最终影响到你的企业的利益！所以企业要从基本的礼貌礼仪做起，好好对待你的供应商，先尊重别人再被别人尊重！

一个真正在做生意的公司，一定会把公司链条上的每一个环节都做好。就公司而言，必须严于律己，严于用人。它重视产品和服务，肯定更重视供应商提供的产品和服务。

供应商能够提供高质量的产品和服务，这源于他们在R&D的投资、生产、销售、售后、管理和员工素质。归根结底，供应商的股本是最终结果的第一保证。事实上，买方要么压低供应商的价格，要么拖欠付款，更不用说尊重了。双赢只停留在口头上。价格低，违约影响供应商利润，那么他如何保证持续投资？没有供应商好的产品和服务，买家如何做出好的产品？

对供应商好也说明他们是有良心的公司，员工会相信公司领导的承诺。领导每天都在为员工专业素质低而困惑，部分原因是员工不信任领导。现在的中国，员工胃不好，消化不了老板画的饼。企业要树立善待供应商的观念，逐步培养员工尊重、互助、善良的优秀品质。

重视供应商，招供双方共同解决困难，共同提高，比什么都重要。像对待客户一样对待供应商，享受客户般的待遇，绝对有利于人、自身、行业的健康发展。

供应商是合作伙伴、支持者和保证者。他们和你的企业可以互相帮助，互相成长。这种亲密关系不亚于兄弟关系。请好好珍惜，善待它！

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