海澜之家加盟条件 海澜之家“加盟殇”

加盟商大举闯入后，海曙大厦给出的承诺是，公司保证加盟商5年后税前利润100万元，前提是每年缴纳6万元管理费 这样听着，好像还不错。 仔细想想，加盟商并没有觉得它便宜 对于加盟商来说，200万元的投入和100万元的保证金相当于资金占用成本，加上100万元的机会成本，可以保证5年后税前利润100万元 经计算，这相当于年化收益率只有20%。如果按年管理费6万元计算，实际税前年化收益率只有14% 这个回报率非常一般 而且海曙家园一旦因为资金链问题导致公司运营出现问题，那么加盟商就面临着无所失 更何况和加盟商签约时，5年后100万元的税前利润只是一个“预期”。海曙家园明确表示只保亏损 根据之前公司招股说明书披露，截至2011年底，公司资产负债率高达82%，负债总额56亿元 其中37亿是供应商的货款，另外15亿是加盟商的定金 当时海曙家园的加盟模式比较火爆，全国有1000多家加盟店 海曙家园的这种运营模式更像是一种集资游戏——你不存钱，用加盟商的钱扩张 虽然公司承诺的税前年化收益率不是很高，但已经徘徊在高利贷和非法集资高压线的边缘 伪加盟基金运作模式，以加盟名义收取保证金，承诺5年投资回报，有些模糊和混乱。这种模式的特点是在经营活动中涉及集资活动，涉嫌违规 据业内分析人士称，承诺的回报本质上是一种贷款关系，海曙家园与加盟商签订的协议严格来说不是特许经营协议，而是贷款协议 在这个过程中，公司没有任何抵押形式，所以这种方法比一般的贷款协议风险更大 在金融市场上，没有人能避免商业风险 经营者拿100万元存款引诱投资者，违反了金融借贷政策和银行借贷政策 这是一种干扰我国金融秩序的变相借贷行为，涉嫌非法经营和非法集资 不久前，海曙大厦上市后递交了上半年财务报告 财务报告显示，公司营业收入56.8亿元，同比增长61.53%；上市公司股东净利润12.28亿元，同比增长82.79% 不仅如此，海曙家园上半年增加了277家门店 相比之下，九王牧、奇诺和苏玉特在2014年年中的净利润分别下降了24.8%、135.26%和42.88% Chinour遭遇上市以来的首次亏损 这一次，好消息之鸟带给投资者的只是一种“空喜悦” 7月11日，公司发布业绩预测修订公告，预计中期净利润同比下降0-20% 同一天，卡努迪路改变了说辞。该公司将中期净利润预测从上一年同比下降10%-30%调整为同比下降60%-80%，降幅超过一倍 同时，七匹狼营业额约10.23亿元，同比下降28.07%；探路者营业额约6.22亿元，同比下降21.10%；甚至发展趋势相对较好的卡宾也只比2013年上半年增长了28% 一时间，一片悲痛 独特的蓝海之家似乎给笼罩在关门潮中的服装业带来了一丝曙光 然而，有许多疑问 今年上半年，海曙大厦“经营活动净现金流量”仅为2.78亿元，同比下降71.71% 对于营收56.83亿元、净利润12.28亿元的蓝海家园来说，最终只返还了2.78亿元现金，仅占营收的4.89%。为什么？服装行业有个通病。比如经销商输入10万，公司会给经销商20万的商品 这样，账面上会有20万元的销售额，但实际记录的金额只有10万元 也许，海曙大厦的疯狂扩张并没有逃过这一痼疾 截至报告期末，海曙家园门店数量已达3164家 仅仅靠飙升的门店，可观的盈利是不可持续的 为了降低自身风险，海曙家园也试图将风险转嫁给加盟商 田山告诉《新财经》记者，只有少数加盟商先拿到货，然后结算货款 大多数加盟商必须等到商品售完才能等公司结账 “比如几件衣服在无锡卖的不好，就会被调到其他城市 田山表示，这相当于将库存等商业风险转移到供应链上游。一旦商品滞销，当季商品售后退货，加盟商将使用自有资金承担风险 一位接近海曙大厦的人士透露，海曙大厦只给加盟商固定的股份比例，以及销售情况较好的门店。一旦销售超过双方约定的限额，超出部分的分配比例不固定，但大部分归海曙大厦所有 这在一定程度上保证了蓝海之家的运营利润，降低了自身的风险，但也在一定程度上挫伤了加盟商的积极性 在询问了多家加盟商后，新财经记者发现，除了要求加盟商有一定的加盟资金外，海曙家园并未对其他条件做出任何要求 相比之下，其他品牌会对选址、规模、经验和人员配备提出要求 风险越来越大 另外海曙大厦的定价模式特别，让人觉得尴尬 据悉，海曙大厦实行全国统一价格体系 无论是季初还是季末，还是节假日等特殊日子，海曙家园都不允许加盟商打折销售商品 这种做法违背了商品的生命周期，不符合市场规律 一旦商品滞销，承担风险的是加盟商 明亮的财务报告下，许多问题层出不穷 海曙大厦到底是不是在做业绩，也许只有等下一期财务报告看现金流了 作者:新金融孙艺菲