资生堂怡丽丝尔 资生堂旗下怡丽丝尔调整策略 现在要来大城市了

资生堂将在中国一线城市推出中档护肤品牌ELISER。

仙丹专注于抗衰老和“胶原蛋白”，目标消费者是30-59岁的女性。从官网上可以看到，伊莉斯、奥普雷斯、优来、安杰莎等都分在“大众化妆品”部门。

李逸四儿之前主要在二、三、四线城市的美容店销售，但2017年初将以直营品牌店的形式进入沪、广、深等一线城市的商场和购物中心。

我们之前在一篇长文里讨论过小城市美容店的生意。和大多数人想的不一样，小城市做生意是有人情的。即使通过微信业务，其核心也是基于实际的社会关系。

但是一线城市的柜台情况完全不同。这个渠道的销售更多的是靠广告营销带动，销售人员能起到的作用是有限的。现在ELIZER进入这样的渠道，会从分销变成直销，应用完全不一样。

资生堂计划明年开设第一批10家爱丽舍品牌店。据日经新闻报道，将展示《东京印象》的设计风格。资生堂的财报中也提到，同时在网上销售，还会陆续开网店。总之，资生堂打算拓宽这个子品牌的渠道，推向全国。

这符合资生堂总裁由纪正彦(Masahiko Yuki)提出的重组和品牌改革计划:日本最畅销的资生堂国际橱柜和酏剂、MAQUILLAGE是企业的三大核心全球推广品牌。另外，可能是因为一线城市中档价位的抗衰老产品选择不多，资生堂旗下也涵盖轻成熟肌护肤的Aupres，近几年销量不太好。

目前ELISER的部分产品线在越南生产，部分“日本制造”。由于中国消费者更喜欢“日本制造”的护肤品，资生堂还计划在今年内将酏剂在越南的原生产部分转移到大阪工厂。这大概是为了迎合一线城市比较挑剔的消费者而做的准备吧。

这样资生堂想起到信息不对称的卖点，打算纠正先把伊莉斯推广到小城市的策略。但是现在消费者对化妆品的态度越来越挑剔，越来越讲究。消费者光靠广告和开店能接受吗？