跟律师谈话注意事项 律师庭前准备实用技巧与庭审注意事项

一切都是提前的，不提前就是浪费。无论案件大小，审前准备都至关重要。律师在庭审前应该做哪些准备？律师代理庭审有哪些注意事项？以下是笔者办案实践简述。

一、审前准备技巧

与客户沟通。及时告诉客户开庭的时间和地点。除离婚案件的委托人外，有赡养、抚养、扶养义务，不出庭又无法查明案情的被告人，一般经济合同案件的委托人不能出庭，律师可以代理出庭。但是建议询问当事人是否出庭。如果当事人也要出庭，建议在开庭前一周、开庭前一天提醒。

准备原始证据。打官司就是举证，证据能证明的事实就能构成法律事实。为了在庭审中顺利完成举证和质证，必须在庭审前准备好原始证据，除非之前已经交换过证据。委托之初，律师一般只收证据复印件。当事人虽然说有原始证据，但看到的一定要相信。因此，在开庭前一周内，律师应与当事人逐一核对原件，并告诉他们带去开庭。原则上，律师不负责保留原始证据。但在某些特殊情况下，如委托人不出庭或派人出庭时，委托人可能会提出将原件带到律师处进行庭审。在这种情况下，需要制作证据清单，注明是原件还是复印件，交接时签收。

查看信访回复。如果你是代理原告的话，你应该再检查一遍诉状，重点检查索赔是否适当，是否需要变更，是否需要补充事实和理由，利息和违约金的计算是否准确。如果代理被告，需要起草准备答辩，与委托人充分沟通，征求其意见。除非案情特别简单，原则上要准备书面答复，委托人签字。

重视举证和质证。这是法院调查的关键环节，要反复仔细研究。对于自己一方的证据，要准备意见表，写明证据的序号、名称、事实或者内容，并注明是否有原件。对于对方的证据，要制作质证意见表，主要针对对方证据的真实性、合法性、关联性，并说明理由，做到有理有据、有针对性、详实。当然，在庭审准备之前并没有看到对方的原始证据，可以在与委托人沟通的前提下初步准备关于真实性的意见，然后在庭审中查阅原件后再出具正式意见。

模拟法官问答。因为我国的民事诉讼模式偏向于职权主义，基本上是法官主导整个审判过程。所以审判中有一个重要的环节，就是法官向当事人询问案件事实。至于法官提问的内容，没有统一的规定，往往因案而异，因法官而异。如果律师准备不充分，不仅会影响庭审的顺利进行，还会导致重要事实偏离目标，承担败诉的后果。如果当事人在场，当态度恶劣的法官故意刁难或说对方坏话时，律师可能会如坐针毡。

作者的习惯是在庭审前模拟法官的提问，和当事人一起准备相应的回答，做到实事求是，有证可说。例如，由于在一起融资租赁合同纠纷案件中代表原告，笔者在庭审前准备了以下问答，并要求当事人通过电子邮件确认:

1.本案起因是融资租赁合同纠纷。融资租赁的方式是什么？

2.租期多长？

3.租赁物业现在在哪里，地位如何？

4.租赁物业的受让价格是多少？受让方已付款吗？

5.被告交了多少房租，被告欠了多少房租？

6.租赁期满后，租赁物业将如何处置？

7.原要求的租金依据是什么？

8.原告起诉违约金的计算依据是什么？计算方法是什么？

9.原告对抵押物主张抵押权的依据是什么？

10.原告要求被告三、四承担连带责任的依据是什么？

11.原告什么时候接受了第三人对四被告享有的债权，接受的价款支付了多少？

12.债权转让通知四被告了吗？是怎么通知的？

13.原告对本案事实有哪些补充？

在法庭上提问。在法庭调查中，法官询问案件事实后，有时会询问双方是否有补充问题，如果有，会询问对方。如果争议焦点较大，你必须做好充分准备，不仅要向对方提问，还要回答对方可能提出的问题。庭审提问至少有三个功能:一是强化案件事实。举个例子，如果自己的证据充分，但是对方不举证，那只是一个空没有证据的抗辩，你可以问对方对于陈述的事实有什么证据。二是补充法院调查。一些重要的事实可能会被法官忽略，证据显示对自己一方有利，或者对方承担举证责任，未能提供充分证据，可以通过提问使对方处于不利地位。比如原告起诉时间从债务履行期届满已经过了诉讼时效，原告没有证明对被告主张权利或者有其他原因导致诉讼时效中断的，被告律师可以询问原告在诉讼时效期间是否对被告主张权利，并要求提供任何证据。第三种是扰乱对方的立场，当对方准备不足时，可能是因为来不及想对他们不利。例如，在一起货物销售合同纠纷案件中，提交人出示了一张被告的宣传页，显示两被告实际上在同一办公场所，意在证明两被告作为法人存在混淆，并询问对方如何在法庭上解释。对方代理人明显措手不及，回答苍白无力。最后，法官在判决中特别提到了此事，并表示相信两被告之间存在法人混淆。

收集监管案例。一般情况下，这项工作应该在接到案件委托之初完成。由于案件的委托与审理之间还有一段时间间隔，为了防止新的规定或案件的实施影响到审理结果，在审理前要对规定和案件重新进行检索，打印相关规定和案件，并用荧光笔在重点部位突出显示。应准备更多关键法律和案例的副本，以便在法庭上提交给法官。

总结争议焦点。对于争议较大的案件，争议焦点一般比较明显，甚至不止一个争议焦点。虽然在法庭上，争议的焦点是法官的诱导，但一般都会征求双方的意见。如果能够提前总结出争议的焦点，不仅可以让自己做好充分的准备，还可以帮助法官顺利进行审判，赢得法官的青睐。针对争议焦点，也要分清辩论提纲，充分阐明自己的观点，反驳对方的主张。

二、法庭注意事项

注意守时和礼仪。一、要守时，最好提前半小时或一小时在庭外等候，再次检查原始证据等案件材料是否齐全。第二，律师要注意自己的衣着和举止。千万不要穿便装到处玩，要按要求穿律师袍出庭。第三，要尊重法官和其他人。法官进出法庭，律师要起立致敬。法官说话或提问时，要用双眼注意。在法庭上，律师不仅要尊重自己的委托人，还要对对方和代理人表现出基本的尊重。但是，他们应该注意礼节，不应该在客户面前过多地问候或与对方或代理人交朋友。

保持诚实的形象。诚实守信不仅是一般民事活动的原则，也是法院诉讼代理的基本原则。如果法官认为代理人不诚实，代理人的每一次发言都可能受到质疑。如果故意弄虚作假，还可能因妨碍民事诉讼被法官罚款或拘留。尤其是在质证和答题中，如果忽视不利于自己一方的证据或者全盘否定事实，无疑是一种自毁形象，不仅无助于案件被代理，还会给法官留下不良印象。

不要急于求成。法院代理人不是吵架的泼妇，没必要互相争论，甚至是你死我活。关键是通过庭审让法官相信自己的事实和理由。所以在法庭上，律师要注意文明用语，说话要谨慎，注意法官的表情，与法官保持适当的眼神接触，注意书记员是否如实记录，重要内容反复强调。有时，为了赶时间，法官经常打断或催促代理人。这时候律师的情绪一定不能受影响，保持冷静，同时适当加快步伐，还要稳住自己的位置。

演讲简洁明了。审判时间是有限的，法官的时间精力也是有限的。作为一名职业律师，在庭审发言中也要注意以下几点:第一，不要照本宣科。如果不灵活地按照审前准备读给法庭听，会给人留下沉闷的印象。第二，不要过多地阅读或解释法律，给法官上课只能引起法官的不悦甚至训斥。第三，不要重复太多的观点或做太多与案件无关的发言。

仔细签名并阅读记录。首先，确保书记员在签署记录时在场。最好等对方在记录上签字，然后签字走人。其次要认真核对记录，尤其是日期、数量、金额等容易出错的地方。一定要认真核对，不是凭记忆，而是认真对比案例材料。很多律师签字的时候几乎不看笔录，案卷早就收齐放在档案袋里了，但作者从来不敢这么掉以轻心。第三，交叉核对。在有多名代理人或助理出庭的情况下，应安排同事查看笔录，这不仅是为了给他们提供学习机会，也是为了防止错签和漏签。

第三，如果不是多余的，

俗话说，台上一分钟，台下十年。庭审准备和庭审代理是律师代理工作的核心环节，是知识、经验和智慧的集中体现。这也是大律师暂时无法被智能机器人取代的重要原因。

庭前准备怎么说都不为过。对于重大疑难案件，建议提前1个月进行1-2次模拟开庭，通过攻防转换，防止泄密，填补空白。

如果委托人未出庭，无论庭审多晚，都要及时向委托人报告庭审情况，告知后续程序及相关注意事项，必要时提交书面庭审报告。

尽量在开庭后一周内提交委托书，并定期跟踪案件进展情况，向委托人反馈。案件结果出来后，及时书面告知委托人，包括申诉、再审等相关权利和时限。

如果案件已经审结，也可以与委托人沟通案件代理情况，征求其对律师服务的意见或建议，必要时提交书面结案报告。

-东、南、北-