于东来 于东来：那些年，这样走过……

来自联商的消息。com:4月3日，在于东来庞东来时代广场，为公司后勤部门员工做了一次精彩的分享。

在他看来，胖东最好的是制度，比制度更好的是理念。无论做什么，都要在工作生活中体现公司理念，专注于做事的快乐，而不是面子和名利，勇敢的生活，做自己喜欢的事，通过经历和痛苦去感受和享受生活中的每一个变化和快乐。在什么样的环境下，你才能知道享受什么样的状态，这样你的生活才会更加洒脱。

以下是于东来分享的内容:

1995年以前的经验:不要急功近利，真正做事

公司发展了这么多年。开始做生意已经30年了，正式走上商业道路应该也有25年了。1995年以前，所有的业务都是在曲折中进行的。

当时我并没有很大的欲望。我就想存500块。谁知道我第一个月就赚了3500，然后过完年就收不回来了。那时候我只想赚钱，因为我不成熟，也没想过犯法，卖的货也不正规...我被捕了。

后来做生意的时候，还是被骗了...当时我以为去Xi安拉烟回来卖，年轻轻松就赚十二万，很悠闲；第一次去的时候，很顺利。我觉得赚五千很好。第二趟，货4万多。我的心被欲望蒙蔽了，开始到处借钱。到达Xi郊区后，我坐了一辆车。刚开出Xi安高速，就被检察院和武警抓了。两个武警拿着冲锋枪说:“动，我杀了你！”然后，带我们去训练室，面对墙上的大标语。我这辈子都忘不了:“被罚就废了，被判就再也不干了！”

这次旅行亏了十几万，手里也没那么多钱。前几年赚的钱都借出去了，别人都没还我......

没办法，我就去陕西开矿了。结果采矿赔了钱。债务累积到1995年将近30万。因为想还债，所以着急。当时想过去卖假酒，想知道怎么赚钱，能赚多少钱。想着卖了就是全车卖了。一车的概念是解放车，一车挂，卖一车能赚多少钱...

经营1995年到1998年的望月楼:无论风雨多大，勇敢面对，承受

在哥哥和亲戚的帮助下，我开了望月楼店。到了望月楼之后，我的想法变了，换了一个方案。花了六年才完成，一年赚五万，六年还清债务，只要我有空！脚踏实地的赚每一分钱，永远不会有人喊快钱！

第一年年初，店里真的什么都没有。因为地形好，虽然几年没做糖烟酒了，但是看到许昌糖烟酒市场又退步了，就出去找钱赊账，想用心把这个行业做好！到了年底，尤其是8月15日之后，生意突飞猛进，店里的生意进入了一个非常好的状态！

因为我喜欢开玩笑，喜欢和客户交流，对人好，卖东西灵活。如果能给客户省点钱，我就省点钱。我还清了20多万的债务，存了50多万。一下子就好办了！当初只有一个门面，第二年又扩建了一个门面，赚了120多万，第三年赚了180多万......

1998年初，胖东来已经在许昌出名了。一场大火再次使我们跌入低谷。另外，我哥在人民路的生意也因为其他原因亏损了160多万。我接手了。当时我只有50多万，一共欠了110多万...

那时候我之前经历过那么多风暴，但是并没有觉得有多大难度。我只有创业的想法。当时有朋友生意失败了，因为帮他担保连带责任，还替他背了债。当时这些事情都是因为我觉得人只有一次生命，只要活着，可能是因为自己的性格，总是很难去帮助别人，希望每个人都有更好的生活！

1998年后:分股分钱

后来，1998年5月1日，王月楼店重新开张！6月份，我接手了哥哥经营的人民商店，重新做了调整。还是用原来的员工，就用肥东制度，调整整体业务状态，改制度，涨工资。以前员工工资可能三五百，现在工资一千四百。有了这个系统，人民商店还清了一百多万的账后，原来是盈利的！然后，1998年，徐福店和五邑店开业...然后在1999年，他们开了一个批量销售，然后分成了半班。上了半班，工资低了，就从年底开始入股分钱！

每年除了花的钱，其他都是我分享。对钱没有那么大的欲望，总觉得自己已经够用了，所以觉得没有包袱的生活很轻松！因为跟着自己走的人彼此之间是有感情的，每个人都想把自己变得更好，就忍不住想让大家更幸福！

因为我真的走过了很多弯路，真的太痛苦了，所以希望大家少走弯路！

天性:热爱自由，热爱玩耍，努力工作

无论是钱，人，还是很多东西，我都很轻，特别豁达，很喜欢自由。我喜欢跑步和玩耍。做了这么多年的生意，从来没有输过玩的状态。我一边玩一边做生意；比如我卖一盒冰糕，赚三块钱，我自己可能至少吃五根头发。如果我渴了，我不会觉得不情愿。

卖了一天冰淇淋，车把它放在路边，摊在一碗郭强面上。味道真的很好吃！所以我也赚钱花了，也给了爸妈一点外快，给了家里一点外快。能帮就帮别人，也没有什么计划。

其实一直都是这种性格。做任何有特殊输入的事情都要做到筋疲力尽，一直都是这样。

我的性格就像冰和火。优点是我很豁达，很勇敢。缺点是情绪不稳定，会有点虚弱。勇气和懦弱也是平行的；永远跟着自己，感觉喜欢。我很热情，也很勇敢。如果我不喜欢，我就会软弱，会退缩不去做。这就是状态。我总想活出自己，一辈子做自己喜欢的事！

无论你在哪里，都不要让自己失去快乐！

感觉自己很会玩。我以前什么都卖，比如冰棍、花生、甘蔗、西瓜和冰水...我记得批发冰水最深的员工，他们以二十五美分的价格去灌一瓶冰水。因为我嘴甜，他们会给我多放点冰和糖精。回家可以用冷开水换成两个茶叶罐，味道还是很甜的！当时有个客户会自己给我买一瓶冰红茶水。现在遇到他，我们会给他一些东西，因为那是一种情感，一种心，一种缘分！

我以前在Xi安矿的时候，什么都不知道。大家都觉得喜欢采矿，但是我们在地质队找了个工程师。一把尺子大约50米长。他拿了一把尺子，一点一点地测量。他挖了一两公里，然后在图纸上做了标记。我在那里观察和学习。

学会买一个有图纸的指南针，和自己搭配，采矿线很直！终于看到矿了。当我看到第一个矿的时候，我没有马上开采。反而继续打。我在10米左右看到了另一个矿。那真是个好矿。但是我没有停下来，打了将近50米。看到前面没有矿，就开始开采这个矿。真的很辛苦，一点也不觉得无聊辛苦！所以，人一定要有先见之明，不能只为当下着急！

每一次经历都是成长，更好，更自信

因为有太多的经历可以谈，但永远是一种以热情对待生活的状态。我从来没有因为困难而沮丧过。就算我抑郁了一段时间，虽然我曾经想死，但也不值得再去想。我死去的家人怎么办？这样的情况下，总会有一种信念支撑着自己，会积累很多经验。每发生一件事，它都会成长，会变得更好，所以它会变得越来越自信！

最重要的不是钱，而是人的感情，对生活的感情，对幸福的感情

我以前带店里的每个人。不管我出去吃什么，我都会带回来给大家。我吃什么大家就吃什么。说到用人，我并不怀疑。让他们大胆去吧，全心全意的关心他们。过着同样的生活很幸福！

努力真的很难。我们十几个人卸下一车饮料只需要20分钟。一个小店一次能进6000饮料，一天至少3000啤酒，每天都是搬运工；两套房子，一天营业额20万。那时候茅台才150块一瓶，好烟才19块一根。一天的量真的很大很辛苦，但是大家都很甜...一路上想分享的是，无论做什么都能享受到。钱不是最重要的，最重要的是人的感受和生活感受！

如果你理解了，理解了，就会有好的结果

从1999年开始，我就说我要做一个伟大的人，我要许昌的每一个街区都有“从东方来的胖子”，让每个人都能买到好的商品，得到好的服务，照顾到更多的员工。

后来我们经历了很多波折。我们的方针不是光靠思考写出来的，而是总结了过去走了多少弯路，总结了多少教训，积累了多少经验。这些不仅是我们业务的指南，也是我们生活的指南！

无论你做什么，来自胖东的人一定要把公司理念体现在我们的工作生活中，这也是今天在这里开会，和大家分享的目的！

管理:权力下放的重要性

和超市部门相处的那一年，特别是刚开始接触的时候，发现他们的电话一个接一个响，不可思议。一天怎么会有这么多手机？感觉他们的工作简直就是“千载难逢”！后来听说超市部门每个月1号到5号要开一个业务分析会。听到这里，我的心都碎了！真是浪费宝贵的时间！如果把见面时间用来享受生活，轻松玩耍，那该有多美好？我只是整天坐在那里分析数据，不知道怎么用尊重、信任、放权等更好的方法。结果怎么可能好？

这个不断的电话说明大家都没有放权，没有完全信任下属。所以我会告诉大家，如果有什么事情，就让下属去做，实现大家的能力。比如给店长50万以内的财务控制权，50万以内的事情不要上报，店长全权处理。如果采用这种方法，手机还会响？

我相信每个店长都知道怎么做，无论是用人还是用钱。即使安排不到位，出现问题也很容易协调、讨论、制定相关标准，规范工作。

通过这一年和超市部门的接触，我也知道大家的工作方法离“科学”还有很长的路要走，但现在真的比以前成长了很多；以前谈出去玩，我说:“不行，出去的东西太多了。”现在我再拿出来，就是“好吧，半年就好了。”因为我们有一个好的系统，电话沟通对于重大决策是可以的！

胖最好的是制度，比制度更好的是理念

大家都觉得东莱哥一直活得那么豁达，阳光，威严...因为我真的敞开心扉，我一点也不想委屈自己，我不想那么累，我想变得美丽放松，我不把金钱或者名利当回事。

只要你喜欢，任何事情都很容易达到想要的结果，前提是你知道怎么做你能做的！

就像钱一样，能力强的挣得多，能力弱的挣得少。即使他们一个月只有1000块钱，也能过得很幸福。

就像时代广场门口的乞丐，他没有任何收入，不是过得很好吗？并不一定比我们活得憋屈甚至潇洒！当我去和这个乞丐交流的时候，虽然他从来没有说过一些感谢的话，但是他能感受到他眼中的温暖！我不需要为他安排什么，因为我不想打扰他的生活。如果我为他安排一切，会伤害他。现在他穿自己的衣服，吃自己的，过自己的悠闲生活，也很好！

橡胶厂经验:管理经验和安全经验

人生经历太多，都是无法用语言描述的故事。21岁的时候，我在一家工厂工作。从1984年到1988年的四年里，我的工作具体包括洗胶、粗碎、细碎和筛分。我从不懒惰。经常去帮助别人，操作一台几吨重的滚筒机。操作流畅准确，误差只有一毫米。想想我对自己精确的工作技能有什么概念。对于机器的温度，用了多少调料，粉碎的细粉是什么状态，最后能达到什么样的品质等等。

当时工厂一个月能烧坏70多台电机，因为我们做的是回收橡胶，压成粉，再加工成橡胶，然后送到鞋厂或者轮胎厂，这样环境比煤电还脏，橡胶粉会掉在桌面上，机器上，地上。只要被阳光照射，这些散落的粉末就会自燃。如果机器是热的，它也会自燃。

当时每天都是小火，月中火，每年都是大火，就是那种造成人员伤亡的！因为管理不严，我们有时候会到处玩，用灭火器互相喷泡沫。机器长期运转产生小火花，直接浇在机器上冷却。想想当时的安全意识多么薄弱，所以我们厂经常发生安全事故！

良好的政策激励员工

1988年，我当了三个月的科长。当时平均月薪42元左右。我带领工作人员一起努力，第一个月的奖金是49元赢来的。当时我下面有两个班长，但是他们不配合我的工作，我就直接让他们从班长岗位下来，只留下我自己和两个科长负责维修。

我之前跟车间主任说，如果我当上车间科长，我会全权负责制作权，财权，人权。所以在没有班长的情况下，让三个人负责，我在带领他们的同时，教他们如何工作，设定多少任务，需要完成多少，达到什么样的标准质量，一吨胶能产生多少奖金。如果我给你这样一个计算，他们会有一个清晰的头脑，特别小心地工作！一视同仁，公平相待，照顾好做得好的人！

工作标准和要求

当科长的第一个月，我是这样工作的，制定了工作标准:

每个人都有工作的动力，那么对自己工作的其他方面也有标准和要求；比如要符合环境卫生标准。以前整个环境灰尘很多，现在要求他们保证油漆能看到底色。

每台机器旁边都安装了水管，还有洗衣粉、抹布、铲子、扫帚等清洁工具。所以每个人都应该时刻保持清洁！在此基础上，生产的橡胶质量如何，在规定的质量标准下，一天能生产多少橡胶...每天我都会把每班的产量和质量记录在车间的黑板上，全部公示。

因为我们科室的工作表现和影响，也带动了其他科室的工作。在这样的情况下，我们的工资在第二个月就发到了70元，但是工厂没有兑现。结果我们去找厂长，因为我们要对我的员工负责，给他们一个交代！但是，最后生气的时候没有得到回复，所以当了三个月科长就辞职了。但这三个月我们只烧坏了一台机器，是人为故意破坏的原因，期间没有发生火灾事故！这是努力的结果！

专注于做事的快乐，而不是面子和名利

在工厂那段宝贵的时间里，虽然我们没有继续前进，但当时的理想是当副厂长，只想把我们的工厂搞得像花园一样漂亮，有干净的车间，有绿树成荫的幸福场景！从没想过有一天当了副厂长能挣多少钱，有多少权力。从来没有过这样的概念！

直到现在，我对金钱和权利都没有太大的欲望，我一直在努力向前，只是为了梦想的画面。如果这个梦想不能实现，我不会气馁，我会寻找另一个梦想！我的生活中有无穷无尽的爱好。无论做什么都很容易沉浸其中，但不能过分放纵自己。如果把握不好的程度，可能会因为过度而出现问题，所以也需要懂得控制自己！

我想传达给你的想法是:

幸福和钱的多少关系不大。不管你有没有钱，你都可以享受生活的乐趣！

在什么样的环境下，一定要知道享受什么样的状态，这样我们的生活才会更加洒脱！

希望大家能明白这种生活的道理，享受一切。这样的生活太有意义了！会像阳光一样传递无限的能量！