首座 杭州首座招商花园城首发亮相，擎起城东新活力中心

制作/联商网& Soupu.com

作者/陈宁辉

图片/企业提供

城市与商业，共荣共生。商业源于城市，城市因为商业而更加繁荣。对于企业来说，在选择城市时，需要准确把握城市的发展脉络，了解城市的发展密码。

在杭州“东扩城”和“扶江发展”的双重战略下，一个以钱江新城和城东新城为核心的新城市中心“东城”诞生了。在杭州新一轮“城市东进”战略中，根北新城作为城市东进的重要节点，已经成为杭州都市东进轴线上的城市商业副中心。

在商业领域，钱江新城的地位不言而喻。除了武林和湖滨两个传统的核心商业区，钱江新城是唯一一个在城市更新下发展起来的市级商业区。如今，以万象城和莱佛士为代表的商业集群已经在钱江新城的核心商业区形成。在连接主城区和下沙副城区的钱江新城二期工程中，迫切需要一个能够聚集区域商业协同的基准商业项目。

10月16日，2020杭州七宝花园城招商大会在杭州召开，主题为“周二做你一天的宠物”，首次披露了大型央企蛇口在杭州和华东地区的商业标杆品牌“花园城”的宏伟蓝图，也揭开了杭州七宝花园城未来将以商业助力城市发展的背后逻辑。

▲招商启动仪式

新的美好生活被钱塘江畔的钱江新城包围，享有无限宠爱。现在高楼林立，交通繁忙，周围都是嘈杂的商家。这一城市景象见证了杭州从市中心向新城区转移的发展，以及主城区功能的逐渐向外释放。现在，站在钱江新城2.0的战略高地，杭州七宝花园城诚邀各界梦想家，共同探索美好城市生活的未来想象。

整个发布会符合花园城市品牌的美好生活理念。通过创造身临其境的花园场景和激活“看、闻、听、闻、摸”的感官，引导客人找到一个舒适的地方去爱。创意的四条花园小径将嘉宾引领到百花盛开的会场，进而以五感剥离花园城市的花卉世界，而现代舞表演、山蛙乐队等潮流表演则让大会实现了更加身临其境的感官体验。

独特的发布会深刻传达了杭州七宝花园城为消费者和城市提供更美好生活的新体验的商业愿景，完美呈现的品牌形象吸引了国内外优质品牌商家的青睐。发布会上，博克斯马鲜生、幸福蓝海国际影城、百胜等品牌！中国、华为、童王与招商局蛇口华东区达成战略合作，与杭州江干区、彭埠街等相关政府领导，以及招商局蛇口、越秀地产、江干城建等领导嘉宾见证了七宝花园城招商正式启动。

▲品牌签约仪式

值得一提的是，花园城的原创IP形象“花花狗”，也以七宝花园城的第一次行业之声重亮相。未来，这个品牌“代言人”将与花园城市一起为消费者和城市带来理想美好的生活。

杭州七宝花园城项目总经理陈琴芳表示，七宝花园城有效弥补了北方商圈的商业空白，进一步增强了区域商业活力，原创“花狗”IP，打造个性化场景，全方位营销策略...希望打造出第一个将杭州的潮流艺术与杭州的传统文化相结合的艺术IP，在大家的心目中展现出最适合、最舒适、最容易依赖的商场外观

杭州第一座花园城市揭幕

三大内容维度的亮点是第一个看到的

●TOD垂直商业模式，板块业务再次升级

要讨论这个项目的档次，就要说它的区位价值。自2006年杭州提出“东部决战”战略以来，钱江新城已成为杭州城市发展的新中心。到目前为止，钱江新城核心区的商业逐渐饱和，随之而来的是“钱江新城2.0”加速建设，七宝花园城所在的根北新城是杭城东扩主轴线上的核心区。

近几年根北新城住宅市场非常火爆，缺乏优质的商业配套设施。如今，人们所期待的七宝花园城的出现，势必会迅速提升板块的商业水平。相比之下，该地区巨大的人口红利也会给七宝花园城带来强大的客户支持。据悉，在项目3公里范围内，内江辐射常住居民40万人，上班族15万人，其中70%为优质中产阶级。因此，优质中产和高净值阶层的幸福家庭、城市白领和乐活青年将是该项目的核心目标客户。

同时，利用“钱江新城2.0”的力量，七宝花园城站在城市发展的高度，把握城市地下轨道交通的长期发展红利，与地铁1号线七宝站无缝衔接，在城东掀起一个TOD垂直商业臂。在地铁、公交、慢行系统“三位一体”的交通网络下，解决城市交通疾病，引领城东新商业门户。

●场景+格式强内容组合，生活社交领域新颖美好

在区位、人口、产品这三个基本发展因素上，显然前两个七宝花园城无可挑剔，在产品上，除了建筑设计与空之间的张力之外，在场景服务、商业品牌的打造上也值得借鉴。

精致时尚的七宝花园城，商业容积约8万平方米。该项目充分挖掘了第三个空价值，并结合景观、绿色、自然和其他元素创建了空内容，如城市之眼、传单走廊、廊桥景观、彩色彩虹和快乐之星。

在商业品牌方面，七宝花园城经过深入的市场调研，专注于家庭生活品质和年轻人的乐趣，策划时装、多功能餐饮、儿童趣味空房间、教育培训、文化创意游戏。目前已引进了博克斯马鲜生、快乐蓝海国际影城、海底捞火锅、华为体验店、肯德基、独山造型、望江面馆等品牌。无论在数量级还是档次上，都会给消费者带来差异化的消费体验。

●八个原创IP出道，温度的情感连接

在股票时代，体验式操作非常重要。除了场景，空、品牌差异化等内容外，根植时尚“形象秀”被购物中心视为一种能带来流量、刺激消费的营销手段。介绍一个热门的IP形象是常规操作，但是那些有实力有想法的企业或者项目已经开始测试原IP了，七宝花园城就是其中之一。因此，在发布会上正式亮相的原IP形象“花花狗”值得进一步研究。

七宝花园城以打造城市和社区的后花园，为消费者创造舒适生活为使命，在正常的一周七天的时间线上专门打造了周日的概念，并结合人们不同的情感体验和情绪变化，有针对性地定制了八个具有情感寓意的“花狗”形象，讲述了“在花园城，一周八天”的故事。

场景就是故事。我想这大概就是七宝花园城把消费者的日常五官和心情与商业的物理形态空以及商品和服务的体验形态紧密结合起来，打造这个原创IP的初衷和目的吧。

在未来的运营中，根据七宝花园城的说法，8个含义深刻的IP形象将通过商业美容、定制服务台、节点公关活动、花花狗主题绘本会员制仪式、潮剧手持、会员积分交流仪式等多种运营渠道渗透进来。，不仅提高了IP图像的传播，还有效提升了消费者在七宝花园城的趣味性、游戏性和服务体验。

我们认为，独立IP的创建可能不会立即体现在销售额的增加上，但从长远来看，与项目定位、客户群体属性和城市特色相一致的IP形象对提升项目的品牌形象具有重要意义。形成知名的“名片”后，会策划一些IP相关的场景和公关活动，对引流和提升客户粘性起到明显的作用，最终实现流量实现。

全面的产品覆盖

多渠道攻击领先商业地产运营商

这张商业王牌的背后，站着的巨人是蛇口，一个央企的招商点。自1979年成立以来，招商局蛇口成功打造了启蒙成长、职业成长、家居成长、生活成长、健康成长、夕阳保养等六大核心业务板块。作为其主要水路之一，商业遍布全国25个城市，拥有近60个管理商业项目，总业务量超过350万平方米。

随着业务的全面加快发展，招商局蛇口锚定了城市不同的功能特点和业务需求，创造性地打造了四条多元化的业务产品线。

文化旅游业务的“海洋世界”——根据城市滨水区的特点打造“城市客厅级”超大型滨水水文旅游业务，如深圳海洋世界、厦门海洋世界、烟台海洋世界等。；

城市商业“花园部”——以“绿城优于悦生活”为特色，建设一站式综合购物中心“花园城市”和多功能社区商业中心“花园”。典型例子有南京马群花园城、深圳蛇口花园城、上海蓝森花园城、上海虹桥空港口花园等。

艺术文化生活的商业模式——活在艺术文化中，倾听城市的声音，打造城市艺术文化商业的封面，如重庆长家汇购物公园、深圳汇港购物中心、成都大魔方等；

City 空香港商展——依托海滨崛起于地平线的城市商业手臂，如深圳会展湾、深圳台子湾、海湾前的深圳商人、上海跃江汇等。

以长三角为核心的华东地区，是吸引蛇口投资的重要战略要地。目前已完成上海、南京、杭州、苏州、宁波、徐州等多个城市的布局，树立了良好的品牌形象。现在，进入第一次如火如荼的杭州，是招商局蛇口华东战略布局的重要一步。将逐步实现长三角重点城市的全球布局，为华东主要城市输出“美好生活的承载者”的商业使命。

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在杭州钱江新城2.0的推进中，需要像七宝花园城一样的高度商业支撑。此次发布会的成功举办，宣告杭州日益多元化的业务又多了一张名片，百年央企招商局集团的业务王牌值得期待。

而这一切的创始人“招商蛇口”，正以招商局集团百年积累的力量，创造更美好的城市生活，加速各地区商业蓝图与城市齿轮的共生，进而实现将美好生活愿景传递到全国的愿景，完善“美好生活圈”全生命周期产品体系，推动城市商业更新，与城市共享繁荣。