武汉夫妻性用品店 武汉这家“夫妻店”要在主板上市了，去年小赚1亿多

另一家武汉企业成功参加了会议。

8月7日，中国证监会公布了2018年第17届发审委第118次会议审计结果公告。其中，武汉百世通集团有限公司(以下简称百世通)通过了证监会的上市审核。

这意味着Best即将在上交所主板上市。

2017年营业收入接近10亿元

Best是一家以通信网络建设为主营业务，兼顾通信与信息集成、通信网络优化与维护、通信网络规划与设计业务的通信技术服务企业。它的主要客户是中国移动、中国联通和中国电信。

百世发布的招股说明书显示，本次上市计划发行新股8444万股，占已发行股本总额的25%，计划募集6.875亿元。

百思特的控股股东和实际控制人是李、、，持有百思特100，191，100股股份。按首次公开发行数量计算，本次发行后持股比例分别为24.73%和4.93%，合计为29.66%。

Best的业绩近几年增长很快。2014年至2016年，营业收入分别为5.69亿元、7.36亿元和9.64亿元，相应净利润分别为5000万元、6600万元和1.04亿元。目前Best还没有公布2017年的营业收入和净利润。

但智联金融从武汉市金融工作局获悉，Best 2017年净利润为1.18亿元。以此类推，保守估计Best 2017年的营业收入应该接近10亿元。

在百思买的四个业务板块中，通信网络建设服务是主要的创收力量。2014年至2016年，分别占营业收入的69.89%、88.74%和89.54%。该服务主要为客户提供包括核心网、传输网、无线网、局域网、接入网和基础配套设施在内的各种通信网络建设服务。

其次是通信和信息集成服务，包括系统方案设计、设备材料采购、安装实施、系统调试测试等所有业务环节的信息系统集成服务，涵盖通信网络、计算机网络、视频监控、视频会议、智能建筑、智慧城市、机电弱电系统、软件应用等。

其次，通信网络优化和维护服务。其中，通信网络优化是对网络现有的运行设备和各项业务指标进行测试、分析和评估，然后制定并实施网络参数调整和系统优化方案。通信网络维护服务是指对通信网络运行维护状态的支持和维护，包括光缆线路和系统设备的日常检查、维护、检修、运行状态监测和故障处理。

最后，通信网络规划设计服务。主要为项目实施提供通信网络方案规划服务和项目设计服务，包括无线网络、传输网络、光缆线路、通信管道、接入网络和计算机网络等。

受到三大电信运营商的青睐

最好今天离不开创始人李。

李，湖北孝感人，1964年出生于一个普通的农民家庭。因为出身贫寒，觉得生活艰难，所以决定趁年轻好好学习，长大后做点什么摆脱贫困漩涡。

1980年，李考入北京邮电工业学校(现更名为北京电子技术职业学院)，后隶属于邮电部。1983年，李毕业后分配到邮电部第三工程公司，在该公司从事技术工作。

由于李的勤奋和进步，很快成为公司的技术骨干，参与了多个国家大中型通信网络系统的建设，积累了丰富的实践经验。

之后，李在诺基亚、西门子、阿尔卡特等著名跨国公司工作，负责相关通信网络建设项目的实施。

在此期间，李的工作虽然稳定，待遇也不错，但并不满意。他希望有自己的事业。因此，在1992年，贝斯特成立了。

当时通信服务业很大程度上还处于计划经济和垄断阶段，Best想分一杯羹也不容易。

李想出了一个“绕过垄断，曲线救国”的花招。在阿尔卡特工作后，他决定从阿尔卡特上海贝尔有限公司(现更名为上海诺基亚贝尔有限公司，以下简称上海贝尔)开始。这是国务院国有资产监督管理委员会直属企业，也是中国高科技领域首家外资股份制公司，主要提供信息通信解决方案和优质服务。

当时上海贝尔生产的S1240程控数字电话交换设备在中国通信网广泛使用，最好是为S1240提供系统安装、调试和售后服务，意图从后期服务慢慢渗透到前端通信网建设服务。

与此同时，李选择了控制力相对较弱的县级通信改造项目，并在50个县的通信网络建设中得到了程控交换系统项目。

这样，Best在业界就有了一定的知名度。而且因为赶上了全国范围内使用程控交换系统搭建通信网络，市场也逐渐开放。

2003年，Best中标全国第一条干线工程——中国电信汉一干线通信网建设；2005年，Best中标第一个高速公路项目——向京高速公路通信网络建设；2008年，Best中标南水北调通信网建设。

此后，更多的重大获奖项目接踵而至。今天，百思买的业务范围覆盖湖北、广东、北京、上海等20多个省、自治区和150多个城市。Best也成为三大电信运营商之一，南水北调国家干线工程的主要服务商。此外，中国大厦、中能建、葛洲坝也是Best的客户。

期间，为了改善通信网络行业的布局，百思买在2015年和2016年还先后收购了星网通信，并参与了广东和新西兰的业务。星网通信主营业务为通信网络规划设计，2016年和2017年上半年净利润分别为53.46万元和108.5万元。广东和新中国的主营业务是通信网络维护服务，对应的两个数字分别为1459.34万元和217.28万元。

通信网络建设、通信与信息整合、通信网络优化与维护、通信网络规划与设计成为百思买的“四驾马车”。

市场份额只有0.42%

值得注意的是，即使即将登陆a股市场，Best也有自己的烦恼。

客户集中度高是一件喜忧参半的事情。

2014年至2016年及2017年上半年，包括三大电信运营商在内的前五大客户分别出资5.22亿元、6.84亿元、8.74亿元和2.51亿元，分别占公司主营业务收入的92.03%、93.07%、90.71%和97.6%。

对此，Best在招股说明书中指出，虽然对大客户有一定依赖是通信技术服务业的普遍现象，但如果公司未能保持竞争优势，持续满足客户需求，或者客户需求、市场环境、经营状况发生重大不利变化，这将对公司业绩产生不利影响。

这里的担心不是没有原因的。虽然通信技术服务业的区域特征明显，整体市场集中度较低，但随着市场化程度逐年提高，一些通信技术服务提供商的实力逐渐增强，未来很可能突破现有的区域利益格局，导致市场竞争加剧。

以Best为例，它的市场份额比较小。如果竞争对手来抢客户，失去一个客户会给公司带来很大的打击。Best给出的市场份额计算方法是公司当年的营业收入除以中国通信网络技术服务的市场规模。2016年，这两个数字分别为9.64亿元和2298.1亿元。以此计算，Best的市场份额只有0.42%。

相比竞争对手，Best也相对落后。以2017年上半年营业收入为例，Best为2.57亿元。其四大主要竞争对手广东亿通世纪、杭州华兴创业、广东超讯通信、中通国脉分别为10.44亿元、6.28亿元、3.93亿元、2.17亿元。

贝斯特清楚地意识到了压力，并希望进一步扩大其客户群。本次公开发行募集的6.875亿元将主要用于总部及分支机构服务机构建设项目、R&D及培训中心项目、信息系统建设项目及补充营运资金。

贝斯特表示，首次公开发行将有效扩大公司的业务规模，提升业务水平，为公司进一步扩大市场份额奠定基础。

湖北还有6家公司在排队等待上市

Best成功出席会议，意味着武汉将迎来今年第八家新上市公司。

此前，敦信金融、史圣乐居、荣盛环保、尚德、锐科激光、明德生物、昌飞光纤已在国内外上市。如果算上之前成功相遇的天丰证券，今年武汉至少会有9家新上市公司。

目前湖北尚有6家公司在排队IPO，包括即将在上交所主板上市的好店和襄阳长垣东谷实业；拟在深交所中小主板上市的吴芳光电、奥美医疗；以及武汉迪尔激光、湖北绿色家居材料将在深交所创业板上市。

好店是一家快餐连锁企业，在中国拥有2000多家门店。2017年营业收入达到54.24亿元，净利润1.18亿元。

襄阳长垣东固实业的主要业务是R&D，生产和销售柴油机零部件。公司的主要客户有福田康明斯、东风康明斯等大型打孔机制造商，以及东风商用车等大型整车制造商。2017年营业收入11.8亿元，净利润2亿元。

吴芳光电专注于高像素相机领域的涂层技术创新。其主要产品是滤光片，用于小米、OPPO、VIVO等知名品牌的智能手机。2017年营业收入6.24亿元，净利润1.68亿元。

奥美(Ogilvy & Mather)专业从事医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售，为国际知名医疗器械品牌制造商提供OEM OEM OEM服务。2017年营业收入17.11亿元，净利润2.33亿元。

武汉迪尔激光的主要业务是精密激光加工解决方案的设计以及配套设备的研发、生产和销售。2017年营业收入1.65亿元，净利润6712.72万元。

湖北绿色家居材料专注于苯甲酸苄酯、苯甲醇、环氧树脂活性稀释剂、固化剂系列产品和苯甲酸酯系列产品的研发、生产、销售和服务。2016年营业收入和净利润分别为7.17亿元和5843.49万元，而2017年上半年营业收入和净利润分别为4亿元和1629.97万元。

如果一切顺利，今年湖北新上市公司预计将超过10家，境内外上市公司总数将超过110家。

结束

记者南林实习生陈雨晴

由吴玲实习生编辑发行，陈晨付费