螳螂捕蝉黄雀在后的启示 螳螂捕蝉黄雀在后，暴露出多少人性弱点

伏差杀了伍子胥后，没人敢在他面前说话，他觉得自己的耳朵很干净。他的野心，被伍子胥的一再劝诫稍稍压制了一下，立刻开始毫无节制地增长。

从当时的世界形势来看，齐、晋、楚、秦、吴是最强的。楚国早在何吕就被吴国征服了。齐国刚刚在夷陵被伏差打败。远离西方的秦国陷入了长期的萧条，很少参与中原之争。那么，如果吴想称霸天下，最后的对手就是金。

其实伍子胥和伏差称霸天下并不矛盾。他们的区别在于如何主宰世界。

伍子胥反复宣扬“越南威胁论”，其依据是他与吴的关系越密切，反过来也是可能的。

伍子胥的观点是对春秋初期诸侯国之间游戏规则的突破。

春秋与战国一个显著的或本质的区别在于，春秋时期的强国追求武力压迫人民，弱国只要表示服从，愿意成为强国的盟友，就可以和平相处。

所以春秋时期的战争不是以杀人掠夺土地为特征的，只要互相征服。而战国时期，强国的主要目的是吞并弱国，常有杀人流血的惨状。

吴越争霸的时候，是春秋战国的过渡时期，也是两个游戏规则的过渡时期。伍子胥表现出一定的前瞻性，但也表现出一定的局限性。

伍子胥看到了未来的趋势，提出将周边国家并吞越南以壮大吴国，并指出了在远方与齐国、晋国争夺中原的弊端。这就是他的观点具有前瞻性的地方。

但由于时代不可避免的局限，伍子胥未能清晰系统地表达自己的观点，进而说服傅察接受他的观点。

事实上，这个后来被称为“交朋友，近攻”的大战略，是范雎在二百多年后向秦昭王明确提出的。

当时诸侯国之间的吞并趋势非常明显，但在范雎之前，所有国家都在盲目地为战争而战。只有范雎明确地向秦昭王提出:“不如君王交远方的朋友，在不久的将来进攻。他得一寸，就是王的寸，他得一尺，也就是王的尺。”

所以，从整个时代背景来看，既不能怪伍子胥没有更好地阐明自己的观点，也不能怪夫差太子没有听取伍子胥的正确意见。

因为，在这个时候，包括夫差、勾践在内的绝大多数强国的国王，还沉浸在春秋时期的霸权思想中，并不是想霸占别国的土地和人民，而只是寻求对方的顺从和联盟。

正是在这样的时代规律潜移默化的影响下，傅察才会不贪图吞并岳，而想着与齐、晋抗衡。目光远大的伍子胥，因为观点超前而不受赏识，最后被傅叉一脚踢开。不幸的是，富查以为自己踢开了路障，其实他放弃了一块压舱石。

伏差已决定与晋国抗衡，自然要做相应的准备。他派出数万士卒，修筑了汉沟之后的第二条运河——涞水，这条运河贯穿沂水、吉水，可以直接通晋。这个庞大的项目耗费了无数的人力财力，自然没必要多说。

伍子胥在吴虽然没有朋友，但不代表他没有支持者。朋友王子是伍子胥观点的秘密支持者，他也担心父亲一心称霸，却忽略了虎视眈眈的越国不利于吴国。

出于对吴的前途和他自己的利益的考虑，王子决定给他的父亲建议。

但是太子的朋友们都很清楚，他们再也不能遵循伍子胥那种又硬又直的方式了。王子想了想，决定给父亲讲一个故事。

今天一大早，王子的朋友就拿着弹弓从宫殿的后花园匆匆入宫。他的身体湿漉漉的，满身是泥。伏差见他如此狼狈，不知道是太子的朋友故意为之。他觉得很奇怪，笑着问他在干什么。

太子道:“小子，刚才我在后花园玩，听见阿丘禅在树上大声唱歌，赶紧过去看。这个秋蝉悠闲自得，但他不知道他身后有一只螳螂。他处于高度戒备状态，瞄准秋蝉，准备逃跑并吃掉它。螳螂一心扑向秋蝉，但他没有防备身后的黄雀。他虎视眈眈，啄螳螂。我的孩子，我想用弹弓射黄雀，没考虑到地上有个深坑。我不小心掉进坑里，以致衣服鞋子都湿了，还被爸爸嘲笑。”

这个故事就是成语“螳螂捕蝉，黄雀跟随”的由来。

《太子友人》讲故事说服伏差，确实是一个聪明的办法，比伍子胥直言不讳更能让人接受。这其实是在利用人类认知机制中的“可及性直觉”。

讲故事是对“可及性直觉”的很好运用。人们更愿意去听故事，而不是去分析和讲道理，不自觉地被故事中隐含的思想所吸引。

乍一看，傅查并没有意识到儿子在用这个故事讽刺自己。他笑着说:“你贪图眼前的利益，却不估计身后的灾难。简直是世界上最蠢的人。”

伏差这么一说，又自动跳进了太子好友事先挖好的话圈套。王子看到这出戏，马上爬上杆子说:“爸爸，你不知道世界上还有更愚蠢的人。”

富查的好奇心被勾起来了，马上让朋友们说下去。

太子曰:“鲁乃周公后裔，未曾侵邻。齐以为可以攻鲁，不知道吴不远万里来攻。吴国打败了齐国，以为能征服齐国，却不知道岳选择了亡者，出了三江口入了五湖，要进犯吴国。我看世界的愚蠢比这更糟糕！”

王子朋友说完了，以为自己的劝说一定会产生奇妙的效果，有点得意。不料，伏差大怒，怒道:“你说的不过是伍子胥遗言！我已经听到老茧了。你也想阻挠我的大计划吗？！别再说了。否则，你就不是我的儿子！”

太子的朋友是为了自己的利益而劝诫夫差的。当伏差扬言要废除太子之位时，立即吓得沉默不语，再也不敢多说，连忙告退。

为什么王子的朋友们的故事讲述和劝诫开了个好头，却没有得到预期的结局？

问题是王子的朋友对人性的洞察不够。太子的朋友把鲁比作，把齐比作螳螂，把吴比作黄雀。这是一个能引起伏差自我反思的精彩故事。

但是，人评论别人是一回事，评论自己又是另一回事。王子的朋友们发现故事的类比意图后，就把伏差自己拖进了“世界上的愚蠢比这更糟糕”的结论中。当初，傅叉的父亲何律评论他的“无知”，总是让傅叉怀恨在心。

现在的伏差，怎么可能愿意被儿子夸为“世上蠢得比这还惨”？

王子的朋友用这个评价揭开了伏差的旧伤疤。伏差怎么可能不恼羞成怒？

正确的做法应该是《太子之友》不直接指出螳螂黄雀与陆、齐、吴的比较，而是以不解的口吻问傅槎如何解读陆、齐、吴的博弈关系。有了伏差的聪明，他才会体会到其中的深意。这样，我们也许能收获说服的成功。

太子友谏失败后，伏差继续走自己的路，北上争霸。

夫差命朋友王、狄王、孙密用为王，使吴国精锐，沿汉沟北上。他先后在瓜高会见了鲁哀公，在杨法会见了魏传功。鲁国和魏国是小国，对于最终目标是金的伏差来说，这只是一次热身运动。

暖场后，傅差派人向周请示，征得周王同意，邀请晋、鲁、魏三人在黄池会盟。伏差针对的是领导的位置。征得天王同意，如果能成为教主，就是天下霸主！

当然，傅叉也知道，金这个老国家，是不会轻易放弃领袖地位的。他之所以想成为吴国的精英，是为了在晋国拒绝臣服的情况下，做好武力征服的准备。

一个字是最可怕的组织疾病之一。

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