牵手磨房 定了，势在必行的牵手！百事公司50亿买下百草味！

百事可乐收购草本香精已经正式获批！

每个月的第一天是一个新的开始。

6月1日，百草威董事长邱浩群向“百草威小伙伴”发出内部信函:经过三个月的对接，从今天起，百草威正式成为百事全球业务版图的一部分，作为百事在亚太地区的独立业务单元，保持独立运营。这也意味着百事可乐收购草本香精已经正式获批，草本香精也迎来了新的开始。

这次非同寻常的收购必须从三个月前开始。

2月23日，优小姐健康食品有限公司宣布将其“香草味”品牌以7.05亿美元的价格出售给百事可乐。

公告发布后，迅速引发热议，微博话题数达到1.8亿，恰如其分地成为当天的热门话题。

百事可乐收购百草威之所以引起人们的关注，有一个现实的原因，正如邱浩群董事长在内部信中所说:在新冠肺炎肺炎疫情像一只覆盖全球经济的“黑天鹅”的全球环境下，这不仅是一次备受关注的收购，也证明了一个好的企业可以跨越经济周期，继续抓住正在出现的新机遇。

作为中国领先的休闲食品企业，百草威于2003年在杭州成立。当初通过稳定的产品质量和品牌效应，进入大学生零食市场的挑战轨道。到2006年，已经发展到160多家门店，销售规模1.5亿元；2010年，百草威趁着电商经济的东风，全面上线。到2015年，营业额达到近10亿；现在，10多年过去了，百草威已经从渠道销售拓展到产品研发、生产、品控、仓储、物流，专注于提升人们在各个环节、各个门类、各个流程的生活体验。2019年，百草威年销售业绩达到60亿，会员7000万人，员工3000多人，成为中国最大的零食企业之一。

在产品层面，百草威整个品类不断扩大。除了常规的坚果、炒货坚果、干果、肉干等八大类休闲小吃外，百草味始终坚持“餐饮小吃、地方小吃、全球小吃”的产品策略。坚持“多样食品、智能食品、物有所值”的产品理念，打造“面向品类、人群、消费场景、渠道等不同层次的消费者”

在精神文化层面，香草味通过“年味”礼盒、“百味川岛千寻”系列、杰克森怡餐会、国潮礼盒等产品或内容，以一种潜移默化的方式潜移默化地传播着中国传统文化如中国新年、时令吃法、“时不时”。在唤醒传统文化回归的同时，也使具有民族传统文化的产品和内容服务深入人心。

百事可乐是世界著名的饮料和休闲食品巨头。每天有200多个国家和地区的10多亿消费者享用百事公司生产的一系列食品和饮料，包括菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、百事可乐饮料和桂格麦片。2019年，百事的净收入超过670亿美元，23个品牌的年零售额均超过10亿美元。

百事和香草最终能“走到一起”，主要是因为他们“志同道合，互补性强”。

首先，两个品牌气质高度相似。

他们都鼓励创新，倡导实现企业持续增长的愿景；百草威始终以“引领更好的生活方式”，乃至为大家的进步创造产品和内容为初衷。在成长过程中，它还不断拓展自己的视野和模式，并以多元化的文化和价值驱动力迎接变化。这些优秀的品质也是百事公司长期倡导的，因为百事公司的理念是“有办法赢”，即通过产品和服务的创新不断赢得市场，成为休闲食品和饮料领域的全球领导者。

其次，两个团队在制造、销售、品牌、创新等方面相互补充、相互提升，实现双方价值的定向释放:

制造方面:百草威拥有高度灵活的轻资产供应链模式，百事有农业、制造、全球采购优势。双方联手后，将为更多的合作伙伴提供更稳定、更高效、优化的采购制造解决方案；

百草卫临江基地

销售方面:草药的核心优势是线上营销，而百事可乐在全球拥有庞大的线上线下分销网络，其国际客户管理能力享誉全球。双方合作后，将为更多消费者带来全渠道、高性能的服务体验；

品牌和创新方面:百草威拥有7000多万会员，是数字驱动营销和创新的先锋，擅长根据消费者大数据定制市场最需要的产品。百事公司拥有23个全球品牌，零售额超过10亿美元，其中一些在中国食品饮料行业非常知名，在中国市场也广为人知。也就是说，双方拥有深厚而不同的消费群体和媒体资源，以及品牌建设的专业能力，也会给消费者带来精彩的创新和体验。

更重要的是，与百事可乐牵手后，百草威现有的高层管理团队不变，自主经营的原则不变，这也保证了百草威在继续发挥品牌特色和优势的同时不断探索和创造，从而更加多元化。“好吃好玩”的产品和内容满足用户的消费需求；当然，香草味也会站在巨人百事的肩膀上，获得更广阔的全球视野，在百事的帮助下完成全球布局。

百事公司以50亿元收购了香草香精。图片是什么？

那么问题来了，为什么百事要以50亿元的代价拿下草本风味？

如上所述，百事的愿景是成为零食和饮料领域的全球领导者。所以，我们看到百事近年来在零食领域有所动作:2018年收购烘焙果蔬脆片生产商Bare小吃，2019年收购。英国薯片品牌Pipers薯片加强全球产品布局；

百事可乐一直非常看好全球零食饮料领域增长最快的中国市场。2019年7月，百事公司宣布将投资约1.31亿美元收购古武工厂约26%的已发行普通股。此外，此次以7.05亿美元收购百草威，不仅是为了拓展零食业务的边界，也是为了加强百事在中国网上上市的发展。

正如百事公司全球首席商务官兼亚太区首席执行官柯瑞南所说:百事公司将进一步践行“扎根中国、服务中国、携手中国”的长期承诺。

百事公司首席商务官兼亚太区首席执行官柯瑞南

从业务层面来说，百草威开发的快餐食品业务和百事可乐的传统食品业务还是有一定区别的。也就是说，百草威和百事可乐在中国的现有业务互补性很强；同时，作为休闲食品行业典型的本土品牌，专注于各种草药也能为百事带来更加多元化的产品组合，帮助百事实现更大的业务增长。

从渠道层面来说，随着电子商务和移动互联网的深入发展，中国的在线零食消费已经成为大势所趋，而百草威强大的在线运营体验一直都非常渴望百事可乐。如果说投资谷物厂为百事的本土化奠定了基础，那就说明百事已经洞悉了国内零食市场集中度线爆发的大趋势。经过多年对中国线下渠道的深度培育，它也将通过其在线业务经验，在中国抢占更多的在线市场份额。

从用户层面来说，百事在中国用户心中的年轻标签一直比较明显，因为它长期坚持向年轻人传递快乐的创意营销；近年来，通过邀请杨洋、杰克逊·易等新生代偶像为其代言，百草威已经成为一个在年轻人中认可度很高的全国性零食品牌。百事也可以凭借百草威品牌的强大粘性和年轻用户，为百事的品牌创意带来更多的想象空。

从战略的角度来看，百事公司已经在中国深入发展了近40年，此次收购草药表明百事公司决心成为中国领先的以消费者为中心的食品和饮料公司。收购百草威将帮助其实现在线增长，丰富其产品线，并进一步帮助其完成在中国的战略路线。

总的来说，百草威成为百事可乐的一员后，百事可乐在多个方面加强了在中国的本土扩张力度，未来在中国的业务前景清晰可见。这50亿花得值！

结合“双百”，打造全新格局！

双方的这种合作也将成为国际品牌和本土品牌联手的典范:一个是百年老字号，一个是新生力量；一个擅长线下布局，一个擅长线上市场。无论从哪个方面来说，双方的“结合”都会带来1+1 > 2的效果。

尤其是对于香草味来说，成为百事可乐的一员后，其未来的发展会有更大的想象力空。

随着国内消费者对休闲食品市场需求的激增，三大休闲食品巨头公司、三只松鼠、草本风味、好店在资本的加持下陆续上市，三大巨头之间的竞争将会越来越激烈。

而百草威与百事携手无疑是一个跳出中国赛马圈，从更广阔的全球视角突围的绝佳机会。

首先，百事可乐在财力上，会给草药输送更多的“弹药”。

这几年的背后，三只松鼠和好店铺一直在攻打城市，资本的影子缺一不可，资本的支撑也是这几年百草卫相对薄弱的地方。加入百事后，借助百事在财力上的优势，百草威在战略战术的选择上会更加从容，对未来国内休闲零食行业的格局也会有更大的冲击和改变。

其次，百事将为草药在全球供应链中创造更多的可能性。

百事公司是世界500强公司之一，每天与200多个国家和地区的10多亿消费者保持联系。能做到这一点绝非偶然，但背后有强大的全球供应链和线下配送体系。百事收购百草威后，百事无所不在的品牌力、稳固的渠道力和全球供应链网络也将为百草威提供更好、更便捷的服务，有助于百草威进一步实现和拓展“让更多人吃到安全健康的食品”的企业使命，有助于百草威走向国际化。

第三，百事的线下分销能力也将提升百草威在产品销售、品牌推广、售后服务等方面的实力。

作为全球性企业，百事去年的净收入高达670亿美元。得益于毛细管等遍布全球的丰富发达的销售渠道，百事通过大量的代理商和买家，每天与全球10亿消费者产生关联，并输出其品牌完善的产品和服务体验；对于正在全力布局新零售的百草威来说，百事庞大的分销渠道在促进自身产品销售、品牌推广和售后服务方面也起到了明显的作用。

百草味小吃游喧仙霞店

最后，百事的国际化管理理念和人才机制也是百草威所需要的。

从长远来看，百草威要想谋求更大的发展，“成为全球推崇的食品企业”，还必须有全球视野、格局和人才机制。据说国家是世界的。作为一个知名的本土民族品牌，只有放眼全球，才能更加中国化。只有立足本土基础，在百事全球布局和愿景的驱动下，才能不断吸引全球人才，吸收国际先进管理经验，才能从全球发展的角度成为特色品牌，深入服务全球消费者，一步一步走向全球。

正如百草威董事长邱浩群所说:“百草威期待打造一个立足本土但具有全球发展眼光的特色品牌，吸引全球人才，服务全球消费者。走向全球。”

站在山顶，可以有更高的视野。在人口红利和互联网红利越来越接近天花板的背景下，人们必然会觉得现在成功的可能性越来越低！但是，你的模式决定了你的选择:金融巨头摩根大通在爱迪生发明电灯之前就投资了这位天才科学家；在非典对实体经济造成毁灭性影响后，阿里巴巴找到了在线扩张的商业机会。现在，这种机会又一次摆在了采药的面前:从企业的长远发展来看，只有站在更高的维度上，才能看到更美的风景。从这个角度来说，我们说与全球企业——香草和百事的全球视野牵手，是势在必行的组合，一定会创造出一个全新的格局。