大家好，我是张本松，从事空调行业15年的技术男，在格力工厂从事技术工作3年，在格力销售公司做技术支持8年，目前是一家销售空调的公司创始人， 今天用内行眼光告诉你怎么选空调？
你可能会有疑问什么样的空调配得上你的气质和才华呢？
首先要讲两点颠覆你认知的事情
第一、买空调别选销售推荐款，空调实用性放第一位只买对的，不买“贵”的
第二、不要追求高能效比，省电的空调“不省钱”
1、为何不选销售推荐款？只买对的不买贵的！
你看，我们给销售培训的时候，讲的都是产品的卖点，和使用功能，她会告诉你这款空调有哪些好处，哪些优点，哪些功能，听多了你也陷入到产品思维，脑子会锚定这个产品，忘记了你今天是来选购一款适合你的空调，而被销售带着走。
今天为了你们要得罪所有销售人员！
你知道她为何会极力推荐某款空调吗？请注意，真实原因是这款空调提成最高的，她会把这款空调说的天花乱坠，舍我其谁。不会给你推荐一个性价比高的普通款！
选空调时，不能过多关注“颜值”，内机的美观程度，这不是选对象，不要选择功能很多的最新款空调，最新款空调外观漂亮，颜色多变，功能多样，比如植入概念光触媒、换新风，环境加湿，这些需要单独设备才能完成的，请假给了空调，增加卖点，还有更牛的静电除尘，人体感应开关机，内机自清洁等，都不是必须的功能。空调普通款所拥有的的功能我们都使用不完，空调是拿来制冷热，不是用来观赏，实用性放第一位；
你知道新空调的迭代升级厂家是怎么操作的？请注意新款空调一般只对内机做提升，你想一下给换一个外壳就成了新款，增加的功能也多在内机上面，外机没有什么变化，很多空调的外机是同型号的。你认为有必要购买吗？
四年前，去陕北榆林出差，在一个格力专卖店里，看到一对夫妇来店里面购买空调，他们环顾了整个专卖店，询问销售，“你们店里哪一款空调是最贵的？”销售给他推荐了一款售价最高的，他说：“就这款，给我来三台”，然后是开单现金付款，很潇洒的付款走人，整个销售过程不到10分钟；他们为什么只选贵的？榆林夏天不用空调也可以过，他购买空调的需求，不是解决房间舒适问题，解决的是被高看的身份属性。
你知道内行怎么选空调吗？请注意内行不买销售推荐款，买上市比较早的成熟款或是经典款，外观耐看，性价比高；
中央空调你更看不到内机，所以不要考虑颜值怎么样！
什么是经典款？就是外观不艳俗，耐看，京东和天猫销量第一的款式！
两款空调你选谁？
请看图上这两款空调你会选哪一个？第一款经典款活动价2299元，第二款高颜值最新款活动价8099元！经典款≠丑！好看不实用，影响你的使用体验，我们只选对的不选贵的。
2、为何不追求高能效比，我来告诉你省电的空调“不省钱”！
请问你知道能效等比怎么计算吗？不知道不要紧，我告诉你，是铭牌上的制冷量除以耗电量之比，就是能效等比，有兴趣的同学可以计算一下；国家规定空调三级能效是3.0，二级能效是3.2，一级能效比是3.4，数字越大能效等级越高。
你知道同型号空调不同能效等级耗电量差多少？
一台1匹的空调，一级能效和三级能效每小时综合耗电差距只有0.09度左右，和一台43寸液晶电视机的耗电量一样，比你家客厅吊灯耗电量低，请注意在实际购买的时候差价却在1000元左右，有的甚至差价更多。如果想把多花出去的钱省回来，你知道需要多长时间吗？我计算过大概需要15年左右，15年后你在哪里都不知道呢？
大家还记得某品牌广告语“一晚一度电”，后来改成“一晚低至一度电”，空调一晚上只消耗一度电能做到吗？可以实现，变频空调在完美的实验室工况下实现，家庭环境做不到，你看，广告语博人眼球，吸引流量，获得购买，我们却没有得到实惠！厂家赢了！
讲个故事，五年前我的一个独栋别墅客户，上下4层400多平米，购买了两套中央空调，总价是15万，都是一级能效比，夏天用空调制冷，还能回收热气提供免费热水，夏天使用空调最节能！冬天用地暖，同时带有生活热水，会增大耗电量，冬季有辅助电加热！
你看这样配置的空调，应该是很省电才对，结果超出你的意料，请注意前年年冬天去客户家检修空调，听客户抱怨道，冬天家庭用电半个月1000多元，可能会有夸张的成分，但是说出了实情，在目前的技术条件下，实现空调不耗电是不可能的！所以买空调不要太关注能效比，这个参数可以淡化！
3、买空调要注意什么数据呢？
购买空调以前一定要知道几个数据，首先是房间的净面积，不是建筑面积，其次是房间的高度，最后是个人的舒适度区间；
在购买空调之前，请看装修图纸或实际测量一下房间的净面积和房屋高度，空调配置大小是根据房间的净面积和高度来计算的。房间功能和楼层不一样，空调大小就不同。房间有发热设备，是顶楼，房间西晒，都需要把空调配大一点。
你一定要知道自己的舒适度区间是多少？如果不知道你对温度的舒适需求，建议你在房间里面放一个温湿度计，测一下，你认为最舒服的温度是多少，就是你想要的舒适度区间！
通过大量实验得出最适宜人的温湿度是：夏天温度23℃-28，湿度30%-60%；冬天温度18℃-25℃，湿度30%-80%。在此范围内人们感觉舒适的占95%以上。一般情况下，室内温度控制在22℃-26℃，湿度为40%-50%，人体感觉最舒适。
江浙沪地区还有一个参数要注意，就是湿度，因为湿度大，要消耗空调冷量多，空调部分冷量把空气里面湿气变成了冷凝水，排出了室外，没有产生正面效果，全做了无用功，所以要把空调配大抵消无用功！
购买空调时你看到的1匹，1.5 匹和2匹，这些数字适合多大的房间面积呢？和房间面积有什么关系呢？
比如大1匹的空调是2600瓦冷量，适合面积是10~15平方米的房间，而1.5匹的是3500瓦冷量，适合约16~20平方米，2匹的空调是5000瓦冷量，适合约20~30平方米。这些都是经验值，如果你体感温度高，怕热、易出汗，希望晚上盖被子睡觉，建议你空调配大一点。
大家想想一个场景，如果小明家在杭州，身高1.7米，体重100公斤，卧室13平方米，你会选多大的空调？听了前面讲的你会选购一台大1匹的空调，这样配置在夏天35℃的时候，房间温度可以维持在27℃左右，可以满足小明需求！
给小明换一个场景，房间面积15平方米，是西晒，有落地玻璃，还是顶楼，怎么配空调？你可能会说选1.5匹，恭喜你答对了！配置要增大一个规格，否则到了夏天，你房间温度达不到你的舒适温度区间，你会很烦躁！
知道你家房间净面积和你的温度舒适区间很关键，可以帮你选择合适的空调。
4、 选什么牌子的空调更适合呢？
选空调一定要选择大品牌，比如格力，品质稳定，销量第一，个人不建议合资品牌，不仅仅是支持国货！
国产的优势是外观颜值高，网点多服务及时，售后维修费用低，而进口和合资品牌虽然品牌历史悠久，内机不带辅助电加热！但是超保故障率高，维修费用高，
进口空调品牌更换一台压缩机要一万多元，配件还不一定有货，而国产销量第一的只要3000元左右，配件10年后还有储备。
个人的建议你购买国产销量第一的品牌，舒适、放心、省心、安心！
5、什么时候买空调最合适呢？
挂机和柜机可以等房子装修好，赶上厂家活动再去购买。
比如前半年的3.15和五一劳动节，都是较好的购买时间，而下半年的时间是10月1和11.11，还有一个是元旦节！如果错过了这几个时间点，你又要买空调，怎么办？可以抓住厂家搞的工厂价宣传活动，厂家会推出一些比较便宜的特价机，可以放心购买。
切记，避开夏天正热购买，那个时候价格高，还不能及时安装！
空调不像食品没有“保质期”，有保修期，就是去年生产的空调一样使用，保修期同样六年！
中央空调就在装修以前购买，最好是交房以前就订购，中央空调最先安装，然后开始做水电，不能开始装修了才去定空调，那个时候你就很被动，因为没有对比，选购了不适合自己的空调！
特价机是定制机吗？请注意厂家不会给销售公司定制一批所谓的特制型号，空调不会因为价格便宜而偷工减料，生产是按严格的品控，质量不会打折，只是价格会打折，你可以放心购买他的特价机，性价比最高，享受的安装和售后服务是一样的。
6、购买中央空调注意什么？
你要购买中央空调，一定要去大卖场或者是专卖店，他们有专业的安装团队，空调是“三分质量，七分安装”，厂家提供的合格产品，也是一个“半成品”，需要经过专业的安装才能实现后期的正常使用，安装好，使用体验更好！
请注意千万不能从装修公司，或者是安装人员那里购买，朋友介绍也要查验对方公司背景资料，这个渠道购买有风险，尽管很便宜，如果装修公司后期不做了，或者是装修公司换人，产生了安装质量问题，就不好解决，影响你的体验！
如果卖你空调的人追求高利润，他销售的空调是非渠道机，没有保修信息，。即使在保修期内，也不能享受到免费的服务，你这是哑巴吃黄连！
注意了购买空调一定要让对方开“发票”或收据，并加盖公章，还要签合同，合同必须写清楚空调型号，购买金额，加盖公司公章，不要嫌麻烦，熟人也不例外，这样才能保障你的权益
演讲内容总结:
1、 买空调别选销售推荐款，只买对的，不买“贵”的
2、 不用关注能效比，淡化能效比
3、 测量房间的净面积和记录舒适度区间
4、 选择国内销量第一品牌
5、 3.15和11.11特价机不是定制机放心购买
6、 购买中央空调记得开发票签合同
希望以上内容能帮你少花钱选到舒适的空调！谢谢你的聆听！
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