【汉诺威电器】汉诺威电器：技术创新引领热热水器市场。

在热水器领域，从过去开始，电热水器一直处于主导地位，但从去年开始，吴飞云网(AVC)推送数据显示，2017年上半年电储水热水器销售额占42.8%，燃气热水器占42.7%，燃气热水器的份额与电储存式热水器平分，成为了电层面燃烧的情况。目前来看，两者的地位将继续保持，仍然是热水器行业中难以动摇的两股力量。

剩下的10个百分点市长/市场份额直接分为热式热水器、空气能热水器等类别。与燃气热水器、电热水器相比，热热水器只是细分市场，但参与其中领先品牌汉诺威坚信热热水器市长/市场份额会越来越大。(威廉莎士比亚，热水器，电热水器，电热水器，电热水器，电热水器)

汉诺威中国区总经理刘思智。

抽空谋求生存

热水器行业的细分类别，即热水器不是主流产品，但据相关统计，目前热水机的市长/市场份额约占电热水器市场的5%-10%。

2018年上半年，得益于房地产市场的持续调控等因素，厨房危机区迎来了增速齿轮，销售下降实现了行业正常化，但汉诺威保持了稳定的增长。采访中，韩诺威电气中国区总经理刘诗诗家潮流预测显示，今年1 ~ 8月汉诺威销售额同比增长18%，增长未达到预期。其主要原因是出口市场受到外部环境不稳定的影响。

虽然增长没有达到预期，但汉诺威没有动摇热水器行业的地位。据汉诺威中国区总经理USIGG介绍，从即热热水器的总产量来看，汉诺威在即热热水器领域的优势明显。因为我们不仅出口到国内市场，还出口到欧洲、美洲、大洋洲和亚洲的多个国家。

自即时热水器问世以来，争议不断，电力、电力消耗、不稳定等用语充斥市场。但是汉诺威中国区总经理刘诗智表示，在节能、方便、安全方面，热热水器更有优势，但部分老房子、落后条件地区的安装条件不足，通道下沉受到限制。

也就是说，热式热水器功率大，但加热时间短。耗电量等于电力和时间的乘积，所以耗电量与时间密切相关。也就是说，热电热水器功率大，但在短时间内迅速加热，储存式热水器功率小，但预热、保温时间长。因此，只考虑战斗力，不考虑时间，得出的结论当然是偏颇的。从工作过程的角度来看，即热热水器不需要储存热水，不需要保温，自然可以节约用电。再从使用习惯上看，除了洗澡，我们早上洗脸，偶尔用热水洗手。只要一盆热水就够了。但是如果使用储存式热水器，一桶水都要加热才能使用。另外，还可能发生预热和保温浪费。也就是说，热气加热多少，当然可以节约能源。

韩诺伟中国区总经理刘诗琪坦率地说，热热水器是一个小行业。不是说产品不好，而是因为产品功率大的特性，对电表和电源线的规格很高，所以不能进入千家万户。因为只能分布在相对富裕的城市和新房环境中，所以目前份额不大。电力结构决定了它不一定能取代储存式电热水器，扩大份额还需要一个过程。

电热水器和燃气热水器的市长/市场份额变化也是如此。刘诗诗说，行业的这种变化主要与各地区的能源分布有关。比如说，这几年国家西气东输工程，天然气覆盖的地区，使用燃气热水器会更多。(威廉莎士比亚、燃气热水器、燃气热水器、燃气热水器、燃气热水器、燃气热水器)另一方面，由于不同地区的地理环境因素和生活习惯不同，南方的卫生间没有关闭，燃气热水器的接受度有点高。北方人厕所关闭，燃气热水器烧得不够，会造成一氧化碳中毒的危害，另外北方冬天有大风逆流的可能性，会影响洗澡经验，所以北方人认为电热水器很安全。随着观念的转变，现在燃气热水器的份额提高了，但长期不互相替代，主要与各地方的能源结构有关。例如，过去两年，煤气壁挂炉市场蜂拥而至，煤气不足，空壁挂炉也没有用。

虽然在夹缝中活了下来，汉诺威中国区总经理刘诗塔仍然看好热热水器市场。他说，随着电力结构的改善，热热水器被消费者接受，份额逐渐扩大。因此，热式潜力大，有稳步上升的趋势。

技术是肌质

汉诺威在热热水器领域前夕积累了20年左右的经验，在热热水器行业前夕提到汉诺威时，人们联想到的关键词是质量和技术。发热体技术太强，产品质量稳定是汉诺威立足市场的根本。

在中国，部分地区的自来水硬度高，杂质多，所以一般供暖方式的电热水器使用一段时间后容易产生水垢。水垢腐蚀一般加热管道，而水垢是导热性能极低的物质，因此严重阻碍热量的传递，导致热水器受热不均，造成局部过热现象，最终损害热水器加热管道，还造成漏电危险。

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汉诺威电器采用“DSC单晶盾”非金属作为发热体(高纯石英管，俗称水晶管)，让水中的金属离子无法与发热体表面发生化学反应，从原理上实现不结水垢。从市场二十年的产品使用经验验证了这一结论。因此，汉诺威敢于做出“发热体保修十年”的承诺。

此外，DSC单晶盾三超水电分离发热体在2008年《国家日用电器质量监督检验中心》的检测报告中达到98.5%的超高热效率。

近二十年来，汉诺威电器坚信“科技铸就未来”，因而特别注重以创新技术实现产品性能革新，解决行业痛点，为用户创造更健康的沐浴生活。汉诺威电器集中精力突破行业技术难题，用颠覆传统的“DSC单晶盾”非金属三超水电分离发热技术改变行业现状，满足消费者的健康沐浴需求。

今年，汉诺威即热式热水器产品在节能底座回收系统方面做出了很大改进，通过热能回收，降低使用功率。

随着工厂面积扩大，汉诺威在其他品类方面也做了一些规划，比如引进了传统烟灶消、集成灶。汉诺威中国区总经理刘嗣其向潮流家电网表示，这是根据公司的特点决定的，单独将烟灶消、集成灶产品在商场推广不是汉诺威的主流方向，汉诺威经销商在做开国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场以后，他们会开专卖店、进入建材市场，这时只摆热水器会有些浪费，因此，汉诺威建议在统一专卖店形象的同时，增加烟灶消、集成灶产品的终端展示。同时其定位一定是和汉诺威即热式一样走中高档路线的，以质量取胜。

在渠道方面，汉诺威加强线下实体店的建设，继续加大与国内几大零售巨头国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场的合作力度。因为近年来，大型连锁卖场受到电商冲击在不断整改转型，汉诺威也希望在这个过程中寻求市场机遇。

另外在线上，汉诺威和京东、天猫、苏宁易购以及国美在线建立合作，最终达到线上推广、线下成交的渠道融合的模式。

汉诺威中国区总经理刘嗣其透露，今年底明年初，汉诺威将搬迁至新的科技园区，汉诺威将充分利用资源，以即热式热水器为龙头产品，来带动其他热水器品类、厨电和集成灶等产品的全线升级。另外加大线上和线下的整合，加强产品售后安装服务。随着厂房面积的扩大，提高产量，继续加大国内销售以及对外出口力度，力争在生产量上能够稳居全国第一。

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