【玉兔空调】月兔空调“三箭齐发”大战“红五”

俗话说：四月像兔子一样疯狂，可以爬树。空调进入旺季后，江湖上有月兔空调“狼兔大游行”——像狼一样攻击，像兔子一样奔跑！专心销售月兔，发财有门路！

2月开盘后，宁化月兔空调连续看点，生产和销售都旺盛，货物如循环般业绩暴跌，出货量达到20万套。月兔空调的“狼兔计划”的核心内容到底是什么？记者采访了月兔集团的高层，月兔集团董事长王以“新产品爆款、千万大促、大田弘五”三大关键词，“狼兔”解读了富景。

第一箭：1变频1699元爆炸

今年第一季度，用于制造家电的主要原材料铝、铜、塑料、钢铁比去年同期分别上涨了54%、17%、8%和5%，表明企业的生产成本持续上升，传达了产品价格。其中，线下市场的空调均价同比为450韩元，均价为4086韩元，在线市场，第一季度空调均价同比为280韩元，均价为3245韩元，3月中旬以来海尔、美国等公司公布了产品出货量调整。从4月1日开始，格力方面正式对家用空调产品进行了价格调整，其中挂机100 ~ 300元/套，橱柜100 ~ 500元/套。

家电行业上升的声音在四方的大背景下，月兔空调主动出击，推出了V系列1匹新的三级变速空调1699元，爆破频道在哪里？

中国家电营销委员会秘书长赵伟民表示，中国家电市场多年来一直在追求“渠道王”，但目前业界需要向“产品王”转型。特别是在当前成本上升、企业运营压力增大的情况下，如何利用个性化、品质化、能够满足需求要点的产品来吸引消费者，我认为很重要。以空调为例，近年来，节能、低碳、健康、新鲜空气等卖点因用户享受质量、解决健康管理而受到广泛关注，也有助于产品的“创新发布”。家电行业正从“薄利多销”时代走向“后利时代”。如何利用创新手段对冲成本？

目前中国空调行业是斗智斗勇的热门游戏斗智斗勇、斗智斗智高手不仅要抓住好牌，更重要的是要计算出对手的底牌。新汉开业以来，月兔空调没有库存余额，锁定能源效率，集中变频战略，提出主力暴走战略，轻装上阵，算法正确，打出好牌！

第二箭：千万资源战争“红5”

人们喜欢一年一次地称五月为“红色五月”。这不仅是因为5月是春光明媚的季节，更重要的是，5月是热情而传奇的岁月。4月15日至5月20日，月兔集团总部投入了1000万韩元的资源，大田《红色五月》推出了V系列1匹新的三级变速空调新品1699韩元，引导“爆款消费”，重点打造了Z代“青年团”。

从过去的历史来看，五月是空调战争的重要节点，有“红色五月”的憧憬和“五宫六绝”的忐忑。对于空调，2月、3月、4月的开盘攻势奠定了基础，5月、6月、7月以中盘竞争决定胜负。

2022年开盘洗礼后，空调企业的增长前景逐渐明朗，月兔空调结合市场行情和企业基本面进行了有效的布局。凭借工厂影响力、产品影响力、品牌影响力，展开了多套漂亮的“组合圈”。6套独立模具在构建生产影响力方面投入了很大的精力。通过宇宙质量、零管理、高效的团队展示月兔工厂的影响力。强势登陆CCTV八大频道连续四个月轮番提升品牌活跃度，扩大品牌影响力。

月兔空调国内营销中心市场部经理刘大成介绍：2022年，推进品牌形象升级落地，建立品牌传播矩阵，支持终端建设，实现标准化、标准化、可视化终端形象网站建设强大的市长/市场支持信息流，CCTV权威媒体广告的持续投资；加强品牌建设，传播月兔品牌声音，赋予品牌能力。

长寿星月兔空调售后服务部部长表示，树立品牌服务形象，提高售后服务管理水平，成立专业安装/维修团队，提高售后服务工作的及时性、满意度，将售后服务质量提高到新的水平和水平。目前售后服务组拥有呼叫中心、零部件发放中心、结算中心、技术支持中心、国外服务、全国售后服务网、整机6年包销，为销售保驾护航。

第三个箭头：v年轻创新的空间

为了迎接空调旺季的“5月1日”黄金周，月兔空调在“战备”、“天空”—— CCTV广播广告、“选址”——展台、圆形免费支持、产品海报、店铺地板铺天盖地。1匹“轰炸机”——V系列的新三级

变频空调1699元，弹药充足；渠道总动员——总部投入千万资源，全渠道商家，所有营销团队全力以赴大决战，做好五一黄金周的销售。

特别值得一提产品slogan创意——自由空间，V年轻而生！就像耐克运动鞋Justdoit（只管去做）、苹果slogan——Thinkdifferent（不同凡想）一样，看似很简单，却直指人心，能强烈的激发人的感情，产生心理认同感。瞬间吸引了Z世代的眼球，抓痒了年轻人的心，汇聚了月兔的品牌理念、企业价值观、发展愿景，甚至企业的员工、习惯，还有当下的市场环境等等，总之一句话，一语中的，一剑封喉。

月兔V系列1匹新三级变频空调，凭借小身材大能量，拓展空间；内外双静音，润物细无声；快速冷暖，体贴舒适；极简一体机身设计；新三级变频ECO节能；高温自清洁健康呼吸等自带流量的有效标签，无疑吸引着一大批年轻人的目光。

不同于千禧一代，Z世代在消费中热衷和价格“角力博弈”，陶醉于“精明算计”，这一代95后既希望“对自己好一点”，又不愿掉入消费主义的陷阱。便宜国货看价格，耐用刚需看质量，有趣个性看品牌。在这样的消费特点驱动下，Z世代作为潜在购买力极强的消费群体，也给品牌和商家提出了新的课题。

月兔空调“悍将”国内营销中心总经理李治国认为，经过2021年冷年的“寒冬”煎熬，空调市场逐步恢复理性，从“价格战”向“价值战”回归、渠道市场地位进一步提升、投机品牌将淘汰出局，只有具备生产研发制造能力的品牌才能生存发展，唯有真诚才能与年轻消费力同频共振，真正活下去，并且“潮”起来。2022年月兔坚守渠道代理制、确保代理商的战略地位、保护渠道，实施稳健且具连续性的价格政策，聚焦爆款策略，新国标圆柱变频柜机全面量产上市，将迎来月兔变频时代。（文/成治强）