【美的热水器】电热水器行业持续面临压力，美的如何实现扎根和突破？

连续三年因疫情，房地产市场持续低迷，吃力的电热水器产业进一步恶化，整个行业的规模不断缩小。

市长/市场规模在下降，但随着消费升级，电热水器行业的产品结构不断调整，总体呈上升趋势。特别是头部企业的R & ampd表明，对创新的投资越来越大，高附加值产品逐渐取代了过去的低端产品，产品结构不断升级。

作为热水器行业的头部企业，美温秀围绕用户和市长/市场需求的变化，孜孜不倦地探索健康、舒适的洗澡等问题，以持续的技术革新为产业升级注入新的力量。

以颠覆性的技术革新引领镁棒清洗时代

随着生活水平的提高和生活方式的改变，消费者对洗澡质量的要求也在提高。除了安全、节能、发热等一般功能要求外，还会产生健康、智能等多种细分要求。特别是传染病的出现，使用户对健康洗澡的关注达到了前所未有的水平。

围绕消费者健康洗澡的新需求，美一直在进行技术的公关和升级。早在2013年，美电热就推出了业界第一款“矿泉水”技术，带领电热水器行业进入健康时代。2018年，美电热通过健康技术升级开发了自顺次水洗产品，满足了改善耐淡水质量和水垢的用户的健康需求。到了2021年，美再次通过对用户痛点的研究，以电子镁棒颠覆性的技术革新正式推出了美丽的“终生免洗”电热水器产品，带领业界进入了镁棒清洗的时代。

据悉，电热水器主要通过镁棒进行防腐保护内胆，但传统的镁棒一般两年左右要更换一次，在一些水质不好的地区，镁棒表面容易钝化，镁渣水垢大量出现，内胆腐蚀漏水不仅污染水质，还会影响人们健康的洗澡生活，并会造成安全隐患。

“为了解决这个难题，在没有任何技术可以参考的前提下，我们的专家博士小组从零开始不断突破，最终开发出了适应全国各种水质条件保护内胆的东西。保护过程开发出了没有镁、副产品污染水质的科技成果，4年内可以销售40万台产品，确保零泄漏零事故。美热水相关人士在采访中表示。

据悉，美国电子镁棒，内审采用99.5%纯钛，表面采用15层刷子烧结工艺贵金属涂层，并配置自行开发的智能芯片，实时监测水质，确保内胆在整个水质条件下完全防腐保护，可以免除30年的维护。

业界使用普通镁棒防腐时，美通过持续的技术创新研究形成了独特的差异化技术优势，不仅解决了用户频繁更换镁棒的烦恼，还提高了水质健康，让用户享受健康洗澡的新体验。(大卫亚设)。

从美的角度来看，产品疼痛可以通过技术解决，行业疼痛需要品牌自律和标准的共同制约。为此，美联中佳院、中国质检协会等国号单位根据用户的实际情况，结合相关技术，提出以《免清洗电热水器的标准》为主导，电子镁棒是真正的清洗电热水器。在规范行业的同时，还为消费者提供了购买真正清洁用电热水器产品的方向。

以智力为突破口，推进产业转型升级。

进入成熟期，进入库存时代的电热水器行业，市场受到压力，向前发展将成为未来发展的新常态。在市场受到压力的同时，新技术新功能带来的改善型需求成为了新的增长动力。面对行业困境和新的消费需求，美的以科技创新为底色，以智能化产品为突破口，不断推进行业高端化转型。

事实上，美丽在智力上放置了很长时间。到目前为止，美作为传统家电企业的科技代表，已经站在智能赛道的前列。特别是到电热水器产品，过去用户需要自己调节热水器的流出温度，但通过Iot相关技术，未热水器能够记住用户的用水习惯，预测用水需求，最多可以节省40%的电量。

“在美国的APP，电热云管家通过大数据认识用户的使用习惯，自己学习加热逻辑，与用户的水一致，根据需要加热，已经为百万电热水器用户节约了1799万度的电力，同时与国家电网合作，实施封谷野战节能，帮助碳中和战略目标。

此外，通过强大的AI语音识别技术，美丽的热水器为千家万户提供了更自然的交互体验。同时，结合了鸿蒙生态的NFC无线功能，用户只需一触即可高效连接。

依靠鸿蒙智联、NFC等技术，电热水器智能化产品正在加速渗透。“截至6月份，基于开源鸿蒙操作系统的设备出货量为

向上突破、向下扎根，挖掘增量市场机会

尽管2022上半年电热水器行业受外部环境影响持续承压，但市场整体升级趋势得到延续，中高端产品的比重明显提升。以618数据为例，美的电热与行业的主要增长点都在高端，环比增长120%以上，2000+的产品内占超过30%。其中，美的免清洗电子镁棒电热水器核心产品GF5/TF7，全网销量突破5000台，稳居高端免清洗产品TOP1。

展望下半年，高端市场将进一步扩容，与此同时，随着疫情防控更加精准，以及促消费政策的落地见效，消费需求有望在未来一段时间内集中释放。

基于当前市场形势，美的一方面不断挖掘消费者的需求和痛点，以免清洗电子镁棒、出水断电、活水等领先技术，满足不同的用户需求；另一方面，积极深耕下沉和线上渠道，以更便捷的方式将好的产品和服务送达消费者。

美的认为，下沉市场仍是下半年的发力点。首先，从保有量来说，我国农村居民热水器保有量距离城市地区仍有差距；其次，伴随着各地促进家电消费政策的落地，下沉市场的消费潜能将进一步被激发；此外，下沉市场正处于消费升级的转型时期，对于热水器这样的刚需产品，更聚焦参数与使用体验的提升。“今年上半年，我们大功率的电热产品YP3S以及免更换镁棒产品ZM3/ZM5，都在下沉市场获得不错的成绩。”

线上渠道方面，美的也在加快抖音、快手等新兴电商渠道布局，通过全域种草、高效引流成交，发掘热水器的潜在用户。

综合而言，在电热水器行业加速走向存量期的背景下，美的以关键技术实现创新突破，紧紧围绕体验提升的健康、舒适、智能等方面发力，同时全面深化渠道布局，以向上突破、向下扎根的姿态，实现了存量时代下的高质量发展。