大杯 曝光星巴克的中杯、大杯、超大杯的秘密！为什么你一直被套路？

我们在消费过程中往往会产生“贵”、“便宜”、“物有所值”等心理感受。而看似“高低之分”却蕴含着营销的知识。

星巴克对杯子形状的设定很感兴趣。关于“高个(中杯)、大个(大杯)、大杯(超大杯)”，也在罗永浩身上引发了一场“较真”。

在中国，“矮”星巴克很少见到。作为一个重要的“价格锚”，一个“隐藏的小杯子”可以很容易地将用户的决策目标定位到中大型杯子。这说明在设计产品时，通常会考虑参考对象，出现杯比和价格的差异，用户自然会有倾向。

很多人喜欢喝美式咖啡，每次一定要点一个“大杯”，会觉得更划算。

男女人口比例

年龄分布

在“星巴克咖啡杯类型中，你最常选择哪一种？”根据这个问题的调查，59.48%的人选择了Grande，26.72%的人选择了Tall，13.79%的人选择了Venti。

在“选择Grande马克杯的理由是什么？”问题中，46.38%的人选择“中杯太小，大杯刚刚好，超大杯不能喝”，33.33%的人“习惯选择中杯”，18.84%的人“性价比高，感觉价格比其他两杯便宜”...

星巴克给了我们什么启示:

1.比例偏向型产品策划:应用于产品规格设定和价格设定，引导用户选择品牌想要推荐的产品。

2.感知参与比例偏差:让消费者感受到“性价比”、“占便宜”、“收益”，品牌本身就能获得更多的利润。

然而，“比例偏差”在更多的消费场景中遇到过，比如一个酸奶品牌——乐纯。

使用这种“比例偏向”的营销方式后，消费者的感知会发生很大变化。消费者在购买这种酸奶时，会被“拖”进消费决策环节，完成购买。

从一开始，当你进入视觉“产品、包装、价格”时，你的潜意识就会联想到你日常吃的酸奶的品牌和价格。比如安慕希205g，大概一瓶4.1元/瓶，虽然一直被定位为高端Telunsu，但其酸奶115g的价格是9.5元/瓶，而乐纯的135g原味酸奶15元一盒的价格立刻显得有点贵。

乐纯酸奶给了我们什么启示？

让客户觉得“占便宜”是品牌的基本功，让客户觉得“占便宜”是品牌的本事。我们在日常生活中还见过哪些有趣的“比例偏差”的应用？

一般在实践中应用“比例偏差”时，有三个原则:“低价商品的折扣+高价商品的降价”，“交换购买引起价格比较的比例很大”，“以便宜贵的价格更容易卖出”。