鞋迷中国 互联网卖鞋20年：中国为什么没有Zappos？

好乐迈历史上三次募集资金，总计7700万美元。2011年9月，李书斌报道好乐迈将准备2012年上市。但自从2011年3月被腾讯产业双赢基金投资后，好乐迈就没听说过融资。今天好乐买的页面还能访问，但是创始人李书斌已经加入美团，为王兴工作了。

看看Letao.com，毕升曾经是百度高管。2005年百度上市后，出现了一波财富创造的浪潮。毕升也是财富自由的一员。他离开百度后就不工作了，每天和朋友打架。房东，或者在家睡觉，看电视，去深圳找老同事玩，对方一直跟他说“我们出海吧，我有新的快艇了..”

这种“出海状态”一直持续到2007年底。万科老年创立的时候，毕升有投资的机会。万科在2008年突然火了。离开金山时，天使投资人雷军鼓励毕升创业。对毕升说:“人家比你大那么多岁，有创业激情。你走了吗？”

毕升说不知道做什么行业，雷军就推荐他做电商。所以2008年毕升从策源创投拿到投资的时候，他们想做一个玩具电商平台，但是半年后团队决定转型卖鞋。

毕升曝光了“电子商务文凭”

次年，万科也遭遇了商业危机，很多垂直电商深陷泥潭。

值得一提的是，当时中国线下市场真正的“鞋王”是百丽集团的创始人盛柏娇。2013年，在各大鞋类电商深陷危机的时候，百丽集团市值达到1500亿港元，是一个高峰。

百丽在2011年还推出了一个网上鞋类交易平台:Yougouwang。优步成立前两年。商城的CEO，曾担任该电商平台的，被外界传为刘的接班人。

徐磊

网上卖鞋确实汇聚了当年很多优秀的人才。不幸的是，他们都没有捷步达康成功。

为什么？很多人看到这个可能要再问一遍。

究其原因，无非是企业文化、市场环境、管理能力等诸多宏观因素。就像黄铁鹰写的《你学不会海底捞》这本书一样，捷步达康不容易学。

信息技术评论员凯索曾将捷步达康归因于“异类”:

第一，从财务角度看这个问题:作为一个经营10年才刚刚实现盈利的零售公司，而且是微利，不能算是很成功。国内能比的就是当当。作为零售商，不是很成功；

按照谢家华的说法，如果没有金融危机，Zappos应该可以很快上市，但显然，红杉资本并没有那么乐观，或者说红杉并不认为上市是比出售更好的选择；

8.47亿美元的收购价格，证明了亚马逊对Zappos价值的认可，也证明了两家公司在气质上的合拍；

红杉资本4800万美元的投资换来了价值2.48亿美元的亚马逊股票。五六年，回报率不低。

单纯通过财务数据来判断Zappos的成败是不全面的。至少对谢家华来说，钱不一定是他的目标。早在1998年，他就以2.65亿美元的价格将LinkExchange卖给了微软，这让他变得富有。作为Zappos，他希望实现自己的快乐哲学:顾客体验购物的快乐，员工为快乐而工作。所以即使被收购，他也坚持保持Zappos的独立运营。

对于一些人来说，让员工快乐地工作，让客户享受被服务的美好体验，可能是一个比财务成功更值得追求的人生目标。无论捷步达康成功与否，其1500名员工更有发言权。所以Zappos和海底捞注定是不一样的。

看了这个，可能有人明白为什么Zappos学不进去了，创业者最初的不同意向可能解释了部分原因。

网易丁磊说“赚钱只是顺带一提”，被很多人形容为“佛系CEO”，但他的心情应该和谢家华差不多。他说的是真的，但“世人笑我疯”。

从网上卖鞋到网上炒鞋

2015年，一则有趣的报道称，唐山市西山路某鞋店受到电商冲击，导致库存大量积压，店铺濒临破产。

沮丧的店主徐冰，带着无奈和挣扎，或许还带着些许愤怒，在自己的门上贴了“马云我恨你”的字样，被媒体报道后引起了极大的关注。该店瞬间走红，唐山本地市民也涌入店内，最终让店主在5天内卖出2000多双鞋子。

经过这件事，徐掌柜决定吸取惨痛的教训，积极寻求转型之路。遗憾的是，他并没有意识到刘完全放弃了线下店铺，而只是决定今后加大线上营销的力度。

过了一段时间，线下摊主就准备以“马云伤，全屋卖了”的噱头进行自我营销。

就像中国线下市场的店主把情绪发泄在马云身上一样，美国创业领域出现了新的趋势。2016年2月，一个运动鞋拍卖平台诞生了。它的不同之处在于，这个平台上的商品价格会和证券交易所的价格差不多，“像股票一样买卖球鞋”会让球鞋的财务属性在这个平台上被无限放大。

没错，就是股票X，名字里有股票。也是从这个时候开始，网上卖鞋开始变成炒鞋。

球鞋收藏不是什么新鲜事，但是网上对鞋的炒作越来越流行。

随着年轻人炒鞋兴趣的增加，X股的成交量和公司估值也大幅上升。2017年，StockX在A轮融资600万美元，2018年在B轮融资4000万美元，2019年在C轮融资1.1亿美元，估值也超过10亿美元，成为独角兽公司。

2019年底，斯托克的创始人乔希·鲁伯(Josh Luber)透露，该公司将扩大中国和日本市场。

乔希·卢波可能不知道中国企业家已经被这个消息所诱惑。2012年推出“商品识别”业务，2015年推出“商品识别”业务。泰格这么多年一直是直男，哦不，终于遇到好出路的是体坛。

当然，最有趣的团队应该是Nice。他们的创始人周寿是一名80后学生，他在高中时通过穿耐克鞋变得自信，因此进入了鞋类交易市场。大二的时候就开始了购买模式，帮同学买鞋。大二的时候，他创办了一个叫AJshoes的网站，专门做乔丹鞋。

从那以后，偶然间，他也收到了新东方创始人王强的投资，但周寿当时也对王强说:

“王老师，别指望我给你赚钱。如果你指望我以后卖鞋，给你办电商，我不是这个料。”

每个人都会成长为自己讨厌的那种人，周寿也不例外。2013年，他的第一个产品是一个电子商务指南平台，叫做KK购物，他是一名男装指南。然而三个月后，淘宝屏蔽了美颜和蘑菇街，让周寿感觉惨淡。这时候美国的照片社交平台Instagram火了，周寿带领团队转型为照片社交Nice。这款产品很快得到了资本的青睐，不到一年就获得了三轮融资，总计6400万美元。

但接下来的五年，照片社交在国内不温不火，Nice一度淡出媒体报道的视线。但是2019年突然获得了几千万美元的融资做鞋交易平台，不得不说周守追风确实是一个不错的玩家。逛了几年，他又回到了最熟悉的领域。

从美国鞋王谢家华，到中国企业家第一周；自1999年捷步达康成立以来，鞋子在网上已经销售了21年多。可以说，中国和美国的七八十年代的一代人在网上卖鞋给我们留下了很大的色彩。

谢家华的创业史三次被选为哈佛大学的教学案例，他希望中国企业家的精彩历史有更多的价值可以重复。

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