抓娃娃机 抓娃娃机为什么能让玩家和商家都为之疯狂？

即使是对玩具没有感觉的成年人，在玩偶机面前也可能会慢下来。

这是一个暗示人们可以用很少的成本得到惊喜的设备。毕竟投币只要两三块钱，远低于买娃娃的价格。同时可以满足人们的标榜心理。一旦他们成功了，不管他们之前尝试了多少次，人们都可能在社交网络上展示战利品。也是一个可以无形中促进友情或者情侣关系的工具。想想一旦一个洋娃娃在朋友的聚会或情人的约会中被抓住，它会给购物之旅增添多少乐趣。

赌博心理，炫耀心理，年轻人对浪漫的追求，都刺激着消费者抓娃娃的行为

一些玩家已经在玩偶机上花了很多钱。一名21岁的大学生告诉金字招牌TopBrands，她在抓住一个棕熊娃娃之前重复了六次。前五次，要么是她抓住了娃娃的爪子，抓不到一半空，要么是娃娃快要掉进洞里的时候被洞周围的透明挡板挡住了。但她似乎并不太在意每次抓到娃娃时的波折。她在宿舍里放了十几个从娃娃机里抓来的娃娃。

在消费者的喜爱下，在中国已有20多年历史的布娃娃机再次火爆起来。最直观的表现就是在各大商场和商业街，开始走出游戏厅或电玩城，独自在人流汇聚的过道旁或电影院外。甚至，同一个商场会在不同楼层的不同位置放置布娃娃机。娃娃机投币设备制造商乐的创始人陈在接受采访时说，中国有200万台娃娃机。过去玩偶机的出货量约为每年20万台，但近两年增加到每年30-40万台。

为什么一个老“玩具”到了第二个春天？还会是赚钱的生意吗？

你为什么从游戏厅去购物中心

只有婴儿机器？

从某种角度来说，是购物中心等消费综合体的快速增长推动了娃娃机行业的进一步扩张。这种集吃喝玩乐于一体的消费综合体，容易聚集人群，产生大量的休闲需求。在闲逛的时候，在等待一部电影的开场，或者在餐厅排队的时候，具有碎片化娱乐特征的玩偶机恰恰填补了空时间的空白。通常两块钱就能抓到一个娃娃，游戏成本低也刺激了玩家的冲动消费。

如果布娃娃机的娱乐属性可以让购物中心更有趣，给人更多的选择来消耗碎片时间，那么游戏厅里几乎所有的设备都有这个效果。但现在只有婴儿机率先从游戏厅出来，分布在购物中心和步行街。

在商场、电影院、超市出入口等。，大大小小的玩偶机随处可见

在上海迪美购物中心一楼的“风暴复兴”游戏厅里，60多台不同尺寸的玩偶机器被放置在商店的中心。几乎每台机器都有两三个玩家，他们面前放着一篮子游戏币。据南京某店员工观察，该抓娃娃机占地面积小，放置方便，操作简单，使用时间短，效率高。是游戏厅里最受欢迎的装备之一，数量是店里最多的，几乎占了三分之一的面积。正是因为以上原因，布娃娃机天生就有很强的吸引顾客的能力，更容易去商场等更开放的空房间。

布娃娃机背后隐藏的赌博心理不容小觑。就像玩吃角子老虎机和买彩票一样，当一个玩家一次抓娃娃都没抓到的时候，最常见的心理活动可能是:再试一次，再试一次，也许下次能抓到。尝试的次数越多，沉没成本越大，越难选择放弃。玩偶机的玩家总是把希望寄托在“下一次”上，虽然成功的概率不会随着抓取次数的增加而增加很多。

就像移动支付推动了自行车共享和知识支付在这个时代的普及一样，它也成为了人潮拥挤的地方出现玩偶机的推动者之一。在过去，换硬币往往是抓住玩偶机的必要步骤。如果直接使用人民币，每个玩偶机会存大量零钱，不方便商家回收统一管理。如今，随着移动支付的发展，不再需要兑换货币，简化了消费者的支付流程，让客户不用为玩偶机兑换，提高了使用效率和交易频率。

过去，玩偶机旁边会放置一个特殊的硬币兑换器，将硬币兑换成游戏币。移动支付保存此链接

广州鑫天电子科技有限公司生产具有联网功能、支持移动支付的“乐关怀”品牌玩偶机。负责技术开发的员工张德本认为，投币使用的玩偶机会受限于人力和现金管理，注定无法标准化。本发明不仅方便消费者使用，还降低了人工成本。机器中的玩偶数量、消费者投掷的硬币数量等数据。可以实时传输到管理后台。运营商可以通过微信管理页面知道哪些机器需要补娃娃而不用管，甚至可以根据后台数据动态调整抓取成功概率。大多数场馆只需要一个兼职员工来照顾。这样方便商家同时在多个地方操作多个玩偶机。

娃娃机真的盈利能力强吗？

国内的布娃娃机一般采用个体商家从布娃娃机厂家购买设备，然后自主经营的模式，也就是说如果盈利能力对商家没有吸引力，就不会购买布娃娃机，遍布大街小巷。业内有一种说法，一个娃娃能让一个经营者“月入一万，三月还”。那么，它真的有这么强的盈利能力吗？

据金字招牌研究室了解，新型玩偶机和传统联网功能机的价格几乎在3000-5000元之间，这类机器的成本对于运营商来说并不高。相对来说，场地租金成了更大的开销。

在张德本的解释中，玩偶机的赚钱能力与其选择的“点”密切相关。一般情况下，每个布娃娃机的月租大多在600-800元，也有地段和人流比较好的地方，租金可以涨到1000多甚至2000多。在周边商业设施发达、人流量大的“点”里，一台布娃娃机一个月的利润可以达到几万元，几乎赚到的只有几千元。“每一点的情况都大不相同。但一般来说，初始投资两到三个月就能收回。”按照张德本的说法，在众多游戏厅设备中，“娃娃机是唯一能真正生存下来，一直赚钱，永不倒闭的”。

“剪刀机”的原理和玩偶机类似，只是机器中放置的玩偶数量有限。张德本认为，娃娃多了，商家就需要不断的补。输出小了就不够吸引人了，放一段时间就没人玩了。

然而，找到一个好的点并不是让布娃娃机快速回到原来位置的全部。这个细分还有一个秘密点——商家可以人为设置抓取成功概率，来确定玩偶机会盈利多少。这个概率的设定往往来自于设定爪子的抓力和移动速度，这样可以保证即使是布娃娃机的主人也不会“不遗余力”，防止操作者无所适从的返回，吸引更多的人来玩。但是，越是精明的商家知道，成功率越低，赚的越多。想要长期运营，就必须保证消费者的体验，让人们感觉到自己没有作弊，这样才能设定合理的概率。

“正常情况下，耗材成本乘以2.5就是合理的收益，可以上下浮动。”张德本说。以一个原价9元左右的正版娃娃为例。它的市场价在20元左右，经营者通常保证收入和卖娃娃的收入差不多。两块钱抓一次，就能成功抓12到13次。

娃娃机开发初期，运营商在设定概率时并没有考虑太多消费者的情绪。虽然这样做让这个生意更赚钱，但是五六块钱的娃娃只有60多遍才能被一些商家抓住，也破坏了玩的体验。如今，企业似乎找到了出路。如果他们不是为了盈利而离开，就应该设定一个标准概率，停止做没有回头客的“一次性生意”。

关于玩偶机器的生意并不仅仅停留在玩偶机器上

对于普通玩家来说，布娃娃机是一个给他们找乐子机会的玩具，但对于很多商家来说，布娃娃机的生意并不仅限于抓。当各行各业都想获得更多的流量和客户，在竞争中获得流量的成本不断上升的时候，娃娃机带来的线下流量就成了额外的有价值的东西。

现在很多微信微信官方账号都和线下商家达成合作。如果关注这个微信官方账号，可以在店里打折。这种合作模式也移植到了玩偶机上。例如，当用户扫描代码并进入支付页面时，会得到提示。如果他们关注某个微信官方账号，就有机会免费玩娃娃机。“可能每次加粉丝，微信官方账号都会给我交广告费，我会和娃娃机运营商分享。”广州乐公司创始人陈说。

乐耀耀公司成立于2015年10月，将自己定义为“互联网的线下流量门户”。它开发的移动支付老虎机可以安装在所有娱乐设备上，帮助设备实现扫码支付功能。陈表示，一台带移动支付设备的娃娃机不仅可以获得20%的平均收入增长，还可以获得10%的广告利润。

据“乐关爱”品牌玩偶机员工张德本测算，相比于传统的使用同场地、同玩偶的机器，支持移动支付、能获得广告份额的玩偶机，其利润可提高38%。“不管哪个行业，只要和终端行业有关联，免费绝对是杀手锏。”

除了鼓励用户关注微信官方账号或者转发广告到朋友圈获取免费体验，一些运营商也会通过其他渠道做流量替代。比如你提前授权附近的茶叶店、餐厅或者超市，如果你花了一定的金额，就可以获得抓娃娃的机会。来自人偶机的流量也成了运营商和现场的筹码。

摇摆投币装置提高了玩偶机的交易频率和广告收入，也享受了玩偶机数量快速增长带来的红利。据陈介绍，目前，其投币式游戏机正逐渐向二三线城市渗透。机器出货越多，吃角子老虎机卖的越好。

和投币机类似，娃娃机里最重要的消耗品，娃娃的出货量，也在上升。广佛爱龙一玩具厂厂长钟形容玩具生产厂家的生产状况是“逐年翻番”，“供不应求”。

娃娃的好坏很大程度上决定了机器的吸引力。一位玩家提到，她会根据娃娃的美来判断是否要抢。"有些娃娃很容易看见，想让人在里面游泳."这种情况下，抢娃娃的意愿会更强。

娃娃越漂亮，机器越吸引人。一位运营商透露，他们会根据“点”的人流和消费能力来决定买什么样的娃娃。对于人流量大，消费力高的“点”，娃娃质量可能会相对好一些。

娃娃机的运营商也明白这一点，现在有商家订购授权的正版娃娃。艾玩具厂只走娃娃机的销售渠道，旗下的张小河、鸡、都是原厂动漫授权的。这些版权价格低廉的国产动漫IP是玩具厂商的重点开发对象。

在艾看来，娃娃机本质上是一台毛绒玩具自动售货机。它最吸引人的特点就是把产品和娱乐结合起来，改变了静态的销售模式。正因为如此，抓娃娃机有可能成为动漫玩具新的销售渠道，加速动漫的商业化。“我们实际上促进了中国动画产业的发展。”钟和丹说:

尽管利润很高，玩具娃娃机也有坑

如上所述，对于布娃娃机运营商来说，“点”决定了盈利水平，而人流量大、经营环境好的“点”则具有很强的竞争力，这也推高了布娃娃机的运营成本。广州娃娃机商家肖智提到，由于南方娃娃机竞争大，很多场地已经入驻，想获得好的“积分”并不容易。中国人做生意总是关注世界，有些商场更愿意把场地租给人脉广的商家，这就使得拿到“积分”的不确定性更大。虽然肖智现在经营着8个有一定规模和量的布娃娃机场地，但由于成本高，好的“位置”不确定，他从2015年才开始把布娃娃机作为副业来开发。

除了玩偶机的喧嚣，需要注意的是，当一个企业没有很高的门槛时，很难判断它的先行者能在行业中坐以待毙放松多久。

陈达风险投资公司的投资总监苗苗认为，玩具娃娃是一个“低门槛”的行业。从2016年开始，他专注于无人消费场景，包括娃娃机、自助售货机、共享充电宝、迷你KTV等，具有轻租、轻劳、灵活方便的特点，是近期的投资网点。今年4月至5月，小店科技、Hi电力、飞昌电力、墨宝电力等共享充电宝的公司陆续收到融资。同样具有碎片化娱乐功能的迷你KTV《老友记演唱M-Bar》也在今年2月获得了6000万元的A系列融资。与此同时，流行的娃娃机仍然没有得到大量的投资。

迷你KTV《朋友唱M吧》

在苗苗看来，除了“点”，布娃娃机在设备、运营、供应链等方面的门槛和壁垒都比较低。“设备生产难度大，厂家多，设备本身没有门槛。”人潮带来的竞争撕碎了布娃娃机的市场，也让它无法成长为这个领域的全国性大型连锁运营商。这就进一步导致了提高玩偶机运行效率和形成尺度效应的难度。而且娃娃质量参差不齐，供货方可能涉及版权问题。他并不认为布娃娃机是一个好的投资项目，但乐耀等布娃娃机服务商机会更多。

事实上，提供移动支付投币设备、号称“线下互联网流量门户”的乐尧尧，在今年2月获得了广发新德3800万元的A+轮融资。这似乎也证明资本还在等着看布娃娃机本身。

简而言之，如果你也想经营布娃娃机场地，你首先要考虑以下几点:

购物中心等体验式消费场所的增多，以及人们对线下碎片化娱乐的需求，使得玩偶机有了更广阔的市场。此外，与其他游乐设备相比，玩偶机占地面积小，易于摆放，捕捉了人们的赌博心理，使其走出游戏厅，迎来新的商机。

玩偶机的购买成本并不大，商家可以认为控制抓取成功率确实可以在几个月内返还成本。然而，为了有更高的盈利能力，企业必须找到人流大、周边商业设施发达的地方。

商家可以控制的捕捉概率也不要尽可能低。

由于进入市场门槛低，娃娃机的商家和设备提供商面临激烈竞争，导致无法在该领域成长为全国性的大型连锁运营商，难以形成规模效应，资本对此持保留态度。