【疯狂猜图手表品牌】刘强东又赢了奢侈品手表3354雅典？

6月中旬，在上海，我再次见到了Patrick，这是过去6个月来第三次见到这个瑞士人，他现在是雅典钟CEO，但满山遍野，他上任才9个月。

此前，他在苹果公司工作，2014年苹果智能手表项目箭上了弦，苹果老板库克从传统奢侈品产业转移了“救兵”，记得当时老虎豪销售副总裁Patrick成为苹果Paple Wach计划的重要成员。

今年9月，Patrick加入Caiyun Group，回归传统钟表行业，培养了名为雅典的瑞士高档手表品牌。

雅典钟CEO Patrick Pruniaux

LVMH、盖云、易峰、斯沃琪四大奢侈品集团中，盖云手表珠宝业务比例最低，Patrick并不是容易的吉姆——提高雅典在全球的知名度和销售业绩。显然，盖云集团董事长皮诺想要他该做的事。(威廉莎士比亚，美国作家)。

年初的SIHH展览会后，人们纷纷认为这是日内瓦的小年。"新表不多，大钟少."但是雅典表和他的东集团兄弟智伯表不属于这一列，可见狗云集团很苗族，在硬奢华领域也能取得和Gucci一样的成绩。

2018 SIHH雅典手表新三题娃娃手表

帕特里克此行的目的是新中国队。媒体采访是为了缝纫而临时安排的。但是，难怪CEO都是“4小时、16小时和4小时健身的铁人”。但是压力也和普通人不一样。

我们开门见山地谈了几个热点问题，Patrick也不做官，提出了消费者想知道的实质性答案。

电子商务

上个月雅典票宣布Farfetch成为品牌第一个在线新产品销售平台，几乎没有热身，雅典完全拥抱了电商，你可以在Farfetch上找到45个雅典手表。(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

雅典为了合作，推出了Farfetch专业的“金针”版飞行员手表。

然后我们的问题是，接下来，雅典钟表和中国大陆电商会发生了什么？(莎士比亚、雅典、雅典、雅典、雅典、雅典、雅典、雅典)

毕竟Farfetch这样的外来大师在中国也处于水土不服状态，Karton的浏览速度令人焦虑，注册新账户等繁琐的事情可能是电商获得新客户的最大障碍。

Patrick坦言将在一年内与中国电商合作，但暂时不方便泄露是哪家。

他不说，我们也能推测十有八九。

首先，排除了天猫、皮诺和马云之间的不和，过去几年，狗云对阿里系网站上未经许可的产品非常反感和恼火，诉讼不断。

微信精品的可能性也不大。毕竟雅典手表在中国知名度不高，本身不是流量股，所以很难像江诗丹顿去年那样在自己的官微做电商尝试。

2017江西丹顿官方微信电商试水

苏宁、当当已经疏远了；浙江这样的垂直电商，一方面不像阿里那样授权“原罪”争议，另一方面流量不足。小红书博主分享销售，更不适合.

事实上，这些都是目前奢侈品手表品牌考虑的主流电商平台、天猫、微信之外，只有京东。

原因很简单。京东流量大，在奢侈品手表这个业务上已经有经验了。在过去的两年里，获得了多种豪华手表的正式许可。去年是LVMH集团的实力，是老虎豪雅。今年年初与IPI进行了限时点合作。而上个月，宝子来正式授予京东权力。

事实上，现在雅典和京东、京东Farfetch大股东，如果你从Farfetch订购雅典手表，可以使用“京东支付”，未来的交付也可以成为“京东”帅哥。

Farfetch中国的支付方式非常本地化

年初日内瓦表展期间，IPI总经理表示，新年将从美国收回客户不用的API表，送回瑞士进行整顿，然后通过官方渠道销售。简而言之，艾菲要参与二手手表市场。

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无独有偶，6月1日，历峰集团公告，将收购Wa Limited，这家企业2002年成立，专做二手表生意，有线上交易平台，也有7家线下精品店，是二手表市场的成熟玩家。

历峰收购的二手表业务Watchfinder

奢侈品腕表市场蓬勃发展多年后，品牌们开始涉足二手交易，有国外评论说：品牌们太贪婪，连二手表的剩余价值都不肯放过。

作为品牌管理者，Patrick并不认同，他说非常高兴看到同行们开始重视二手市场，这个市场早就存在了，现在品牌涉足，是对市场有益的。一开始总会有反对声音，就像多年前品牌们刚开始参与电商时一样。

前段时间瑞士高级制表基金会FHH，发布了《2018年钟表行业趋势报告》，对于二手表市场，其引用数据说，现在大约有50亿美元规模，并以每年5%的速度增长。

FHH发布《2018年流行趋势报告》

拍卖市场关注点主要在古董表，现代二手表交易多由互联网第三方提供交易平台，诸如Chrono24等，还有少部分是表迷之间的“窜货”。不过这些都是“买家负责”模式，即买家要有挑选能力，能辨别真假，能评估品相，但大部分消费者并不具备这份能力。

而由品牌来做这件事似乎恰如其分，虽然比起其他平台，二手价格可能会高一些，但是假货、故障隐患等顾虑都得到了解决，这有利于二手市场的健康发展。

对于品牌本身而言，他们想要的也不是销售二手表获利，二手表以合理的价格稳定流通才最重要，这样一级销售市场才能稳固，价格和销量才会健康增长。

Patrick表示，二手市场也是消费者能够接触到雅典表的一条渠道，就像电商平台一样，在他的规划里，未来雅典表可以通过六条不同途径到达消费者。

2018年雅典表会有什么惊喜？

作为老板，Patrick喜欢自己的品牌，他总是把最新雅典表戴上手腕，大概也是以消费者视角检验自己的产品。

去年底，他戴着日内瓦展预热款——航海系列领航者限量腕表；这次，他戴着上个月才发布的全新奇想系列Freak Out ，是钛金属表壳。

全新钛金属表壳Freak Out

相比于贵金属，钛的优势是质地坚固的同时，又非常轻，其密度只有黄金的四分之一不到，差不多是不锈钢的一半，戴在手腕上感觉明显轻许多。

Patrick说推出钛壳版本，是奇想腕表的藏家们希望能够日常佩戴这款表，他们喜欢奇想系列独特的机芯，但贵金属表壳确实太重，于是这个钛金属壳应运而生。

与此同时，钛金属壳的官方售价，相较原来的贵金属版本降低近一半。

我的理解，Patrick欲达成“一箭双雕”的目的：一是降低奇想系列入门价格，让更多人买得起，增加销量；另一方面是想控制住一手价格，相比原贵金属版高定价高折扣，钛金属版本定价低，被渴望，需求走强自然折扣消失，更好的期望是供不应求，还有可能溢价。

雅典表的“911”，铂金表壳奇想创见

雅典表知名度并不算高，这一点Patrick是清楚的，他认为原因在于雅典“做的多，说的少”，跟重营销的品牌相比，雅典表太过内敛，做了100分，表达出来的只有30分。

Patrick可能非常喜欢保时捷，他用保时捷做了个类比。

奇想就像911，代表性作品、极具吸引力，然而它产能受限，并不能满足所有需求；而航海系列、经典系列就像是卡宴、帕拉梅拉，满足那些对品牌有渴望的所有需求。

雅典表的“卡宴”，航海系列领航者腕表

未来一年，雅典表将推出数款价格在4.5万到9万人民币的入门产品。

显然，Patrick的这个比喻非常完美，是他脑海里对于雅典表的一个美好期望和规划，雅典表能否获得保时捷那样的知名度和成功，我们拭目以待。

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