【召唤与合成】终于活下来了！国产独立游戏《召唤与合成》和“燃烧灯大湿”的故事

女主是上海独立游戏队的召唤和互联网的CEO，但第一次站在舞台中央的女主害羞、极度紧张，紧抓着麦克风喃喃自语。背后的屏幕上，他自己努力制作，甚至演奏了一些紧凑的PPT。

上周三在上海举行的这场独立游戏分享会上，上次分享客陆家璇对脱鞋半信半疑，女主穿着纯黑t恤登场，下半身穿着纯黑灯笼般的“飞鼠裤”，具有艺术气质，在分享会上延续了独立开发者的独特举止。

作为一个新兴的独立团队，召集人和互联网目前只有一个游戏《召唤与合成》，工作室的名字也在这里。

女主在分享中也公开了关于这个独立游戏的数据。《召唤与合成》是两个月累计的水为1200万，应用商店平均每天52.41%，vivo和vivo日分别为40.65%和33.88%

前两个月累计的1200万个水流在主流企业眼里不是好成绩，但对于初期投资成本为160万美元的小型独立游戏来说，《召唤与合成》实际上完成了这个小团队的本钱，赚了钱。

用女主的话来说：“不管怎样，终于活下来了。”" "

不宣传自己游戏的“燃烧灯大湿”:想玩独立游戏，首先要爱

现场女主开口的第一句话是：“你好，我是电话和互联网CEO。对了，我还有一个名字叫“燃烧等大湿。”是。

当时因为麦克风噪音，很多人听不懂，也不太注意他特别提到的另一个名字。

事实上，如果“女主”表现出行业内游戏制作人的身份，那么“灯火大湿”就是大神级玩家。

在TAPTAP网站上，很多人知道这个ID。架空“聚合网络CEO”认证头衔的点火器被弄湿，网站上有8000多名玩家粉丝。大多数都是在玩家的互动下一点一点积累起来的。在他评分的200多个游戏中，低分和高分产品几乎占一半。

在国内游戏环境中，除了游戏制作者工作之外，很少看到和普通玩家在一起。很少公开表达自己喜欢或不喜欢的游戏。(莎士比亚)。

“刚开始做项目的时候，一开始只是想玩有趣的游戏。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，LATLID)我真的是一个非常喜欢游戏的玩家，正好我又是游戏工作者，所以有了自己玩游戏的想法。(莎士比亚。)对于自己家工作室的成立过程，他的描述非常简单粗暴。

“当时我把我的想法告诉了朋友，之后我们四个人说商量好了，结果头脑冲动，大家最后没怎么商量就决定组建这个团队。”

女主特别在意自己的玩家身份。甚至在《召唤与合成》的官方通知中，余周涛也随身携带“违禁品”，以推荐他喜欢的游戏作品。国外《画中世界》、《传送门：桥梁建筑师》、国内《元气骑士》 《迷失岛》等都出现在他的推荐名单上。

“玩独立游戏一定是一个愉快的过程。也许你玩的游戏不一定是优秀的作品，但应该是你喜欢的游戏作品。”

从女主的角度来看，独立游戏的很多理念是比较感性和个性化的。在体系或游戏公司公安中，开发者所做的事情总是受到各种潜意识的影响。独立游戏开发者不应该受到这种暗示性的限制。

在制作独立游戏的过程中，女主有随时记录灵感的习惯。“有了想法，玩游戏很重要。即使是简单的计划书或简单的描述也可以记录下来。”

四人组，借钱开发：经常用自己的钱节约

女主分享会的开始导致了“如何生存”，分享会的结束以“如何生活”落下了帷幕。在整个共享过程中，两个单词的出现频率特别高。一个是“生存”，另一个是“钱”，女主反复说了很多次。

我们经常认为独立游戏是艺术，不能过分关注利益对它的影响。但事实上，“缺钱”是伴随着绝大多数独立工作室的永恒问题。

从当初《召唤与合成》的初期开始，球队最关心的问题之一就是钱。工作室前期没有外部投资。启动资金是从哪里来的？答案还是要自掏腰包。经过早期酝酿项目阶段召集团队的四个人是

个儿掏钱，凑足了100万，作为游戏的研发和运营成本。

在主流游戏团队眼里，100万甚至还不够一周的宣传费用。即便是一些规模大点的独立工作室，100万也不是什么大数目。但对于这一帮人来说，100万已经是他们能够凑出来的全部了。

创业之初，余宙才结婚不久，我们不清楚作为一个承担家庭压力的男人，在这个过程中经历了怎样的纠结和痛苦，在谈及这部分内容时，余宙只说了一句话：“开发过程，你必须要确保自己的家庭能正常生活。”

值得一提的是，《召唤与合成》最开始没有交给任何人代理，而是由工作室自己运营。这在国内独立游戏中是比较罕见的状态，按照余宙的说法，是因为自己略懂一点发行，所以决定做独立CP。

但更主要的原因，恐怕还是他后面所透露的“因为当时没人要。”在渠道厂商不看好的情况下，余宙更像是赶鸭子上架，只能靠自己来发行。

但即便如此，100万的资金也仅仅够团队从初创期过渡到测试期。半年时间，工作室的资金消耗殆尽，而《召唤与合成》还仅仅只到测试期。为了继续做独立游戏，余宙他们不得不四处借钱，最终从朋友那里借到了60万。

在这个过程中，工作室实实在在地体验了什么叫“一文钱难倒英雄汉”的无奈与困窘。

为了能够筹钱，工作室想尽了办法。他们甚至抱着试一试的心态，将游戏的测试版本上架APPSTORE，看能不能缓解一下经济压力。幸运的是，游戏测试版本虽然画面粗陋，却得到了许多玩家的喜爱。在IOS测试期间，共得到了14万的收入。坦白来说，这点收入几乎是杯水车薪，当时游戏的每月成本和营销费用都达到了15万。但重要的是，它给了工作室带来了继续下去的信心。“做独立游戏可以优先考虑IOS上架，这有利于减少测试次数，也能够在战斗中学习。”

这一段经历给了余宙很深的感触。“那会才知道，用自己的钱和用别人的钱完全是两种不同的感受。用自己的钱会格外珍惜。”

游戏开发初期，余宙为了避免额外精力的消耗，拒绝一切不必要的事务或邀请，一心只扑在产品身上。

为了解决钱的问题，工作室本身也不得不做出一些措施的调整，从最开始的追求极致完美，到之后容忍缺陷，只求快速验证。降下开发速度来减少返工。对于他们来说，控制开发成成本和明确方向取舍成为头灯大事。

同时，余宙在现场也给出了自己的一些经验：“对预算和时间预估完毕后，最好再多准备预留2-3倍的钱和时间，因为在实际情况中，你可能会很被动。”

没美术靠“淘宝”，没钱靠玩法：做独立游戏要学会取舍

《召唤与合成》目前在国内手游平台TAPTAP的评分是9.7分。这已经是一个相当高的口碑水准。游戏的基本框架上是在三消玩法之上加入战斗系统。玩家每消除一次，就可以召唤一只相应的怪兽。消除方块等级越高，怪兽的实力也越强。而战斗的过程，则是让玩家使用这些召唤的怪兽军队进行攻击。

这种创新玩法得到了许多玩家的喜爱。事实上，《召唤与合成》主打的也确实是核心玩法。

由于游戏早期的人手有限，开发重点只能放在玩法之上。开发团队耗费了两年时间来打磨玩法。在这个过程中选择多种类型的组合，来确定自己的方向。

余宙认为选择方向其实就像是在掌厨，“要分清楚重点和辅助，围绕重点去设计。对原料了解的越透彻，越能清晰知道如何取舍。”

在他看来，玩法和品质之间如何选择，主要取决于游戏团队的具体状态。由于游戏团队不具备强大美术实力和资源，因此《召唤与合成》初期选择了最简单粗暴的办法：购买淘宝素材，之后再进行持续迭代优化。与此同时，由于不具备技术实力，《召唤与合成》也只能选择单机弱联网。“做独立游戏开发，要量力而为，做好取舍。“

对于余宙来说，“站着赚钱”是他想要做的事。由于《召唤与合成》本身是卡牌类型，商业化前景较好，再加上足够的程诚意， 减掉了逼氪和诱氪内容，赢得了不少玩家的好感。同时，也得益于游戏的弱联网，《召唤与合成》能够很好的避免单机游戏破解造成的影响。

在面对盗版玩家和正版玩家的态度上，余宙的想法十分理智。“我们做了一个取舍，把更多精力放在正常玩家身上。至于原因，很简单。因为他们人更多。”

独立团队要怎么活下去？

团队真正摆脱资金的困境，是在进入了上线期之后。

2018年1月31日，《召唤与合成》在国内全平台上线。在首发的两个月，游戏的流水就达到了1200万。在这个期间，游戏的每月成本和营销费用为20万。虽然这个流水中，很大一部分要被平台渠道分成抽走。但对于一个投入成本160万的独立游戏来说，显然已经足够他们回本了。

在这个过程中，余宙的团队也在逐渐扩大。从最初的4人，测试期的7.5人，到上线期的8.5人，再到目前的29人。工作室已经从一个简陋到美术需要“淘宝包邮”的组合，升级成为拥有自己的美术组，宣传推广甚至是项目管理的成熟团队。

此外，游戏也终于有了海外代理。据了解，《召唤与合成》的海外代理将会由国内几家厂商共同运作。“我们团队现在不懂海外，也没有精力做海外，因此将给懂行的人做才是最好的。”

但一些问题解决了，又会有一些问题出现。人多了旧必然面临团队管理，早期团队可以“靠吼”来解决的交流问题，到了后期效率就会大大降低。同时，意见统一也是一个大问题，早期就那么几个人，大家纯属志同道合做事。但一旦团队形成规模，或是开始第二个项目，肯定会出现不一样的声音。

对此，余宙认为早期最好还是“一言堂”。”创业团队只能有一个大股东，其余股东出钱，大股东决定产品。创业团队，最好只有一个声音和一个方向。”

对于未来，余宙虽然在PPT里面似乎想法很多、但在GameLook看来他的他的团队其实依然是茫然的。在偶然的成功之后，接下来又该做什么。没人能告诉你，因为你脚下的路可能别人也没有走过。

正如余宙自己所说，《召唤与合成》要做多久？团队要扩张到多大？什么时候立项第二款？要不要接受投资？这些他都没有答案。但是他唯一知道的，就是去做好眼前的事。“开发好每个版本、多服务好一位用户，多学习，总是没错的。”