运营干货：分析美团优选团长招募的方法，参考团长管理制度

社区团购赛道玩家正在增加，但国内比较有名的是几个互联网巨头的社区团购平台。(莎士比亚，温斯顿，团购，团购，团购，团购，团购)

美团优选之所以能在短短几个月内走红全国，是因为有着众多团长的支持。

今天，广州赤焰信息为大家介绍美团优选团长招募方法，看看美团如何招募领队、搭建团长体系、完成团长留存。本文干货满满，结合实际案例，给大家更多社区团购运营的参考。

第一个环节：招聘BD拉新团长

美团更喜欢采用一致的网络游戏。每当去一个地方开城，先招募一群BD，快速招募新的团长，同时快速收割团长，同时利用密集轰炸，打开当地名气。

地推：推动固定地点路过的人，邀请他们了解社区团购平台，使其成为社区团购平台的团长。

扫街：对指定区域内的商家/店铺/团长/自提点进行一对一走访，邀请他们加入美团优选，成为新一代团长。

访问：除了线下访问，线上电话访问也是一个重要的节点。许多美团BD通过电话招聘，从繁华的首选地方招聘领导。当然，现在很多领导代表多个社区团购平台，也很高兴为他们社区的用户添加另一个平台来选择。

这种是美团招募团长的方法，并不一定适合其他企业，大多数公司不需要扩张这么多。中小社区团购平台商家初期可将部分原有员工转为BD岗位，完成负责人的初步招聘。.或者是找几个社区居民帮忙在社区推广，然后找一个新的组长给予XX元的奖励，这是一种成本相对较低、操作简单的方法。

第二个环节：分销裂变，以旧换新

BD引进初始团长后，美团将对新团长进行培训。除了学习管理社区和带货，还需要学习新的技能。按类别和组聚集人员。商户领导认识很多其他商家，宝妈领导认识社区里很多宝妈。凭借自己的网络资源，进行二次分销裂变，以旧换新，形成更大的团长队伍。

“头部裂变”玩法是让老头部推荐新头部，并从新头部的销售中获得返利，从而在现有头部资源的基础上发挥模型和裂变的社交属性。

第三个环节：建立管理机制，留下团长

美团在管理领队时，采用了团长等级以及团长激励。这些管理制度将具有不同能力和资源的领导者划分为不同的级别，并根据工作进行分配。表现越好，领导者级别越高，收入和奖励就越丰厚。因此，要鼓励领导者形成良性竞争。

关于领导层级和领导激励制度的建立，可以借助红焰社区团购系统进行建立和管理。

平台可以设置领导级别系统，针对不同级别设置不同的佣金比例和升级条件。例如，将升级条件设置为业绩指标，可以鼓励集团负责人积极主动地提升业绩，以获得更高的佣金比例，为平台带来更多订单。

团长激励任务系统：

（1）根据总交易金额，GMV领头羊的功能是种草和推荐带货。总交易量可以反馈领导者的带货能力。平台希望留下最好的领导者，并鼓励表现不佳的人进步。按交易量排名是一个不错的选择。

(2)根据邀请的新客户数量。当平台需要拓展新用户时，可设置团长招募新用户给予奖励，给予团长优秀的人际空间发挥，让团长为平台带来源源不断的新用户平台。当一个组长的用户都在平台上时，组长对平台的依赖度会更高，这有助于组长在平台上长期停留。

（3）根据新用户转化的新用户数量，新用户第一时间难免会对社区团购模式产生顾虑。为新用户转化的团长（新用户的首单）设置一个激励任务，可以鼓励团长主动为新用户推荐下单，完成转化率，将潜在用户第一时间转化为客户。

(4)根据每天的订单数量。这个任务奖励主要是为了冲击订单量，可以激励组长在短时间内频繁带平台产品进行奖励，形成短期的销售高峰。这也是一种破冰销售的形式，可以增加平台的曝光度，触达更多的用户，无形中提高知名度。

一套专业的社区团购解决方案还可以为平台在团长招募、团长管理运营、社区营销等方面提供技术支持。想做社区团购经销商，搭建小程序商城，进行管理运营。