怎么样消除美柚上的记录看这里!他开发了一个自己永远也用不上的APP，成为妇女之友，用户上亿，还想上市！

创业报纸

比女人更了解女人的人是男人这句话广为流传。

乍听荒谬，细想却也有几分道理。从男性视角去观察女性，更有可能发现女性自身也难以察觉的微妙幽隐心态。

这一点在商业上也有诸多体现，比如令无数女生向往的高定服饰，设计师大多是男性；

比如多数女性都用过的卫生巾品牌安尔乐，创始人许连捷是男性。

再比如今天我们要说的主角，帮助女性记录经期的APP美柚，创始人陈方毅，更是一个80后小伙子。

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大学开始，连续创业

说起经期，连不少女性都会讳莫如深。一个男生从这方面切入来做产品，难免会让人觉得不靠谱。

投资人也颇有异议：你一个连女朋友都没有的单身狗，怎么会懂女性的需求啊。

更何况，当时市场上已经有了大姨吗、经期助手等同类工具，它们先发制人，已经积累了大批用户。

要打败这些对手，做到后来居上，并不容易。

投资方险峰长青的合伙人李黎，力劝陈方毅转换项目方向，但他毫不动摇，认准了要做这样一个“自己一辈子也不会用到”的产品。

这种坚持，不是顽固执拗，而是经过经验积累和缜密思考后的自信。

是的，美柚并不是陈方毅的第一次创业。在此之前，他已经瞄准女性用户这个群体，在互联网上做出了不少成果。

第一个创业项目是陈方毅在2006年折腾出的网站FacePK。

那时候，陈方毅正在福建华侨大学的计算机系就读，闲暇时经常自己编程序、开发网页，连学校教务处的网站也是他搭建的。

FACEPK的创立，就是陈方毅看到春心躁动的男生们，经常为了哪一个女生最漂亮而争执不下，索性写了个网页，让大家进行投票来评选。

渐渐地，这个网页变成了女生们上传漂亮照片，展示自我的阵地，用户由男性转向以女性为主导。

陈方毅想要把这部分用户资源利用起来，于是便做了社区网站“星探网”。普通用户可以上传美照，谋求机会；星探和演艺公司可以发布自己的需求，联系合意的用户，从而实现供需双方的匹配。

在当时选秀节目风行，造星运动大热的环境下，星探网趁势兴起，获得了不错的流量，也让陈方毅获得了一笔丰厚的广告收入。

但陈方毅意识到这样的收入难以长久，因为绝大部分用户只会点一次广告，网站也只能赚一次性的钱，无法让用户产生粘性。

怎样才能挖掘用户的长期价值呢？陈方毅找到的方法很简单：让用户在为你赚钱的同时，自身也能得到实惠。

于是，在2008年，陈方毅和4个同班同学，创立了“返还网”，属于中国最早那批电商导购网站之一。

返还网的模式就是用户通过网站的链接，去到合作的电商完成购物后，网站能够得到销售提成，并拿出其中一部分返利给用户，就等于让用户能用更低的价格买到商品。

在电商方兴未艾的浪潮中，返利网也获得了许多的渠道红利，实现快速发展，在2013年销售额就超过32亿，成为行业第三。

也从这时起，淘宝开始打压此类返利网站，让陈方毅看到导购的发展潜力已经不大；再加上移动互联网开始兴起，陈方毅想要转移到移动端，尝试新的方向。

他让团队继续打理返还网，自己开始寻找新的赛道。

过去几年，陈方毅所开发的项目，用户群都是女性居多，社交活跃度高，消费能力也强。因此，陈方毅的第四次创业，依然瞄准了女性市场。

经过分析，陈方毅认为女生有两样区别于男生的强烈需求——自拍和经期。

由于当时自拍工具美图秀秀、相机360等已经做得声势浩大，再加上认为相机是非标准化产品，陈方毅最终选择从经期管理需求切入女性市场。

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一介男儿，主攻“她经济”

2008年3月，陈方毅带领着9个人的团队，在酒店里进行闭关，开发产品。经过整整1个月的打磨后，开发出了第一版的APP，于4月份在IOS和安卓双平台上线。

陈方毅给APP起名为美柚（meetyou），这个名字跟同类APP的气质截然不同。

它虽然不能像“大姨吗”等让人一听就明白APP的功能，但它具有更多的弹性和延展性，让APP有了更多跨界发展的空间。

陈方毅是抱着塑造品牌的方式来起名的。 在他的设想里，美柚不能仅局限于成为一款经期工具，而要发展成能伴随女性成长的服务软件。

不管图景有多远大，饭还得一口口吃，首要任务是得把APP的功能做好。

在陈方毅的主张下，美柚的功能做得很简洁，和同类APP相比，记录步骤最少。

早期，美柚主要通过应用市场广告投放和SEO优化进行推广；

后期的营销阵地又转移到了微博、微信和短视频上，抓住了不同时期的流量红利。

美柚上线不到五个月，用户数就达到了600多万。

但这时候，用户只是单纯地把美柚当做记录工具，打开时间也很短。

真正把用户沉淀下来，是在9月份。美柚上线了 【 她她圈 】板块，让诸多女性用户可以自由地发帖、交流私密话题。这意味着美柚开始从工具向社区转型。

转型社区后，美柚的用户日均活跃度大幅提高，用户量也迎来了新一波的增长。

到了2014年4月，美柚上线一周年时，用户量已经达到了4000万，日活跃用户量350万，用户黏性很高。

积累起一批忠实用户后，陈方毅开始考虑盈利的问题，确定了广告和电商两手抓的的商业化路径。

在广告的选择上，美柚表现得很慎重，小心地挑选品牌商。早期曾有美容机构开出了600万的高价，美柚依然回绝了。

在电商的方面，陈方毅结合之前返还网的经验，确定了模式。美柚不直接售货，而是和各大电商平台合作，为商家导流。

因此美柚没有库存的压力，也不用花钱买流量，只通过介入核心交易环节来赚取佣金，如今每月佣金就高达上千万。

2017年，美柚用户量超过1.5亿，日活跃用量超过700万，实现4个亿的营收，净利润超1亿，开始谋划上市。

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只有努力才能看上去毫不费力

回顾美柚的发展，它走出了一条【工具-社交-电商】的发展路径，形成了完整商业闭环。

而它的成功，每一步都有着陈方毅之前创业的影子：FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商。

如果没有这些项目的经验积累、挫折教训，美柚也不可能发展得如此顺利快速。

正如陈方毅所说：

“我不相信世界上有一蹴而就的成功。

任何看似轻易的成功，

都必定是厚积薄发而来。”

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