关于卖东西价格怎么定，你需要知道这些商品定价——决定顾客是否下单的关键因素

因为商品定价，这里特指网上价格，而不是卖场，卖场的价格比网上重要得多。(莎士比亚)。

原因很简单，对于门店来说，如果顾客觉得价格高了，这个高只是一种感觉，但是很多商品的价格他得不到验证，因为需要验证的话他就得到另一家店里去看，但是顾客已经在你的店里面了，通常他是没有时间去验证你的商品是否是最低价的。但是线上就完全不一样了，顾客的购买行为90%来源于搜索，顾客搜索后，所有的相关商品都会出现在搜索结果里，谁贵谁便宜一目了然，这就为什么有些店铺曝光率很高，但是进店率很低，这就是价格导致的。这几个线上运营的指标后面我再来慢慢谈，今天大家先有个基本的印象。

那么商品如何定价才是合适的呢？刚开始做线上的掌柜普遍有个误区，就是由于美团和饿了么每单都会有平台提点，所以商品定价，就在自己门店价格的基础上加上这个提点，这样看上去就是羊毛出在羊身上，反正我不亏损就好了。顾客不是傻子，一瓶农夫矿泉水外面卖2元，你卖2.5元，他怎么会去买呢？这东西又不是你一家有，所以这种思路是大错特错的。

正确的定价策略应该遵循以下原则：

1）敏感商品定价尽量门店和线上同价。什么叫敏感商品，指的就是大牌商品，乐事奥利奥达利园好丽友农夫怡宝康师傅统一，等等，这些耳熟能详的品牌，他们很多商品的价格是顾客熟知的，你的定价不要超出顾客的认知，最好线上价格就是门店指导价，没人指望这些东西能够给店里带来利润，但是这些流量是我们需要获取的。

2）商圈都有的商品可以取中间价格。当有一个商品你不知道如何定价的时候，你可以打开外卖平台去搜索，看看别人如何定价，通常来说不要最高，也不要最低，定在中高区间即可，这样也不用你挖空心思去想，因为其他掌柜已经替你想好了。

3）独家商品或者是耐用品价格随便你定。独家商品特指那些搜索后就你店里有卖的，那么这种商品你定价多少都无所谓，因为如果顾客需要，你就是唯一解。同样的，针对那些耐用品，他的价格也是可以随意去制定的，耐用品有一个特点，就是品牌特性很弱，比如，盆碗碟子垃圾桶之类的东西，这些东西你知道什么是中国驰名商标么？我想大部分消费者都说不上来，类似这种商品价格随你定，只要你能卖得出去就好。

以上几点就是我们在做商品定价应该遵循的基本原则，要牢牢记住店里不是每个商品都是挣钱的，有的负责引流，有的负责挣钱，各类商品需要搭配合理店里才能盈利。