青藤文化 青藤文化袁海：五大策略打破母婴营销困境，助力品牌有效营销

母婴用户一岁一岁。母婴品牌在哪里可以找到精准的用户？在内容为王的时代，品牌如何打造自己的内容IP？母婴品牌迫切需要有效的营销方法。在母婴产业观察主办的“2019母婴媒体发布会”上，庆腾文化联合创始人、CMO袁海以“庆腾文化母婴资源，如何帮助品牌有效营销”为主题进行了精彩的分享。青腾文化的四大业务布局和五大战略帮助母婴品牌打破了营销困境。

庆腾文化联合创始人及CMO袁海

生产、MCN、智力劳动和营销四位一体的企业布局

满足多元化品牌推广的需求

经过七年的发展，青腾文化形成了四大业务布局:

首先，产生绿色藤蔓。Ivy不断输出高质量的节目，包括但不限于短视频。2015年，青藤制作了一个母婴知识科普节目《理解妈妈》，至今仍在流行，并与苏梅嘉尔、嘉贝亚特等大品牌合作了一整年。我们的辅食项目IP“熊叔叔厨房”已经与佳宝、亨氏和小屁等品牌合作。除了短视频，去年我们还做了梦娃脱口秀的综艺节目——“软梦头小君”，在腾讯平台播出。伊奥拉被邀请主持这场演出，胡克、应采儿、欧弟和刘畊宏等明星也被邀请成为我们的嘉宾。

第二，艾薇·MCN。作为中国第一批玩家，庆腾在2016年开始部署MCN业务。目前分为青藤母婴和青藤幼两个部分。青腾母婴资源包括G博士科学育儿、晓凤姐姐、董婉等红人账号。，而青藤少年则是由我们塑造的一个年轻的红人，包括曾上“创造101”节目的陆，以及美妆博主杰斯特拉等。

第三，青藤的知识分子作品。我们可以制作优秀的视频，广告，为品牌定制自己的IP。比如阿里巴巴总部5号楼访客中心滚动的阿里巴巴集团的宣传视频，腾讯内容平台企鹅的品牌视频，都是青腾的作品。

第四，青藤营销。结合自己的资源和视频输出能力做整合营销。青腾有强大的母婴红矩阵，与不同母婴平台合作。庆腾将自身资源和内容优势与平台的流量运营优势相结合。

五大策略逐一打破当前母婴营销困境

青腾母婴的业务方向其实是根据母婴品牌的现状和营销挑战制定的。目前母婴品牌营销面临五大困境。针对这些营销难点，青腾文化采用红人营销、短视频、综艺、IP定制、整合营销等策略来满足客户需求。

营销困境1:一岁一个市场，母婴品牌去哪里找准用户？比如区域用户在营销中需要找到不同区域的在线名人；也有针对不同年龄宝宝的用户营销方式。其实这些都是母婴品牌面临的挑战。在一年的市场中，客户在不断成长变化，品牌需要不断接纳新的消费者，送走老的消费者。针对这个痛点，使用青藤文化强大的红色矩阵，可以帮助品牌准确找到用户，圈地营销，深度种草。

案例分享:小屁X母婴红人营销合作

利用多个红人资源直接发送原创图文，精准到达用户，普及小屁品牌理念；用熊叔厨和DrG科学育儿定制节目，通过产品场景使用提高产品认知度；通过线下直播传递品牌故事，加速电商销售转型。

与小屁合作十余次，单幅图文互动量超过2000，视频集平均播放量超过250W，直播观众数超过600W

案例分享:惠氏BabyNes X 5大顶级母婴红人矩阵发声

在惠氏的沟通中，我们邀请了五位顶级母婴红发声，并深入植草针对母婴和家庭群体；利用“双微摇”的立体传播，在微博、微信、颤音、微信社区等平台上分阶段、分维度推广。，直接针对用户需求，对用户进行深度教育，获得大量准确的暴露率，总暴露人口超过2509万。

营销困境2:注意力稀缺，如何吸引用户持续关注？青藤文化系列短视频，多年播出，能长期吸引用户注意力，持续与用户交流，非常有利于品牌曝光和品牌心理建设。

案例分享:我理解妈妈X苏梅嘉尔

“懂妈妈”是我们的王牌产品。当年第一季播出后，美素嘉尔赞助我们，连续第二至第五季夺冠。它不仅是一个标题，也是基于品牌特征的创造性商业植入和表达。比如美素佳当时的主要特点是不上火，不便秘，所以在我们的内容中，会有相应的话题，最终会把内容引向不会引起便秘的事情。同时，在节目中，我们在整个短片中使用其小分子作为搞笑形象，同时为品牌定制有趣的结尾歌曲。美素嘉尔片名期间，短片总点击量超过4亿，平均播放量600万+。

案例分享:我理解X妈加贝亚特

2017年嘉贝亚特常年与理解妈妈合作，嘉贝亚特羊笨笨的形象作为角色植入节目，漫画形象承载品牌，深入人心。期间会和人物一起做知识普及，增加大家对羊奶粉的认知，教育育龄人群羊奶粉的概念。

案例分享:熊叔厨房X家堡

去年熊叔叔厨房和嘉宝合作了整整一季。这个短片可以吸引对辅食感兴趣的妈妈爸爸，让嘉宝直接接触到消费者。年中结合JD.COM 618推广活动，推出线上线下联动营销，利用IP形象进行宣传。品牌被曝光和深度植入，有效加深了消费者对品牌的记忆，提高了产品认知度。总暴露量超过3000瓦..

营销困境3:品牌需要密集曝光。对于一些大品牌来说，短视频无法满足曝光的需求，所以庆腾文化推出了综艺节目，在知名电视或视频平台播出，借助明星直接获得密集、海量的曝光。

案例分享:软萌头条君X上海家化

常春藤在MCN领域有很大的不同。我们有自己的红人，和平台有非常好的合作关系，所以艾薇和平台可以打造一些比较好的栏目形式。在软蒙头套君与上海家化合作的案例中，主要是宣传奇诚这个品牌。这个节目是为开头量身定做的。嘉宾包括明星和《梦宝红楼梦》中的一些网络小名人。节目中允许孩子发言，然后随着明星的走红传播。综艺节目总数达到5亿。在品牌曝光的同时，品牌价值以自然、贴近的方式输出，无形中提升了品牌的商誉。

案例分享:恕我直言，x马爹利

恕我直言，蔡康永和蒋淑英被邀请为东道主。作为明星宣布节目，大s、胡彦斌等也受邀参加。通过这样的节目，品牌拥有S级的流量，可以接触到更多的消费者，进而可以实现更大的曝光度。但这个节目还是在腾讯视频播出，到目前为止，播出量已经累计1.5亿。

营销困境4:内容越来越重要。品牌如何打造自己的内容？结合青腾智佐的业务，依托多档垂直领域观看过亿IP节目的策划制作经验，为平台和品牌提供定制化的短视频节目服务。为品牌打造自己的IP，有自己的程序。

案例分享:走开，造谣君X美赞臣

这个和美赞臣合作的节目，是基于目前母婴用户比较关注的一些谣言，而做成入口内容的。妈妈有问题想知道一些问题的时候，就搜索关键词，输入我们的视频。借助我们自己创造知识产权项目的能力，我们可以赋予品牌权力，并以知识产权形象的形式开发和表达品牌资产。我觉得这是一种值得很多品牌尝试的形式。

案例分享:万爵士X阿里健康

与阿里健康共同创建的“万先生”项目利用知识产权内容进行药品营销。同时我们帮助阿里在站外传播，阿里健康利用内部流量进行广播。第二拍7个节目的视频播放量为1800w+，全网套平均播放量为430w+。

营销困境5:随着媒体和市场环境的剧变，哪里能有一家真正理解母婴的代理公司？青腾文化的营销部门可以帮助客户拆解需求，为客户提供深度服务。

案例分享:好孩子X青藤母婴+青藤营销

当时好孩子的需求主要是网上曝光的口袋车产品和对高速安全座椅的认知教育。通过定制产品的IP形象和两个简短的IP视频节目，接触到90后的新妈妈，继续和她交流，我们创作了《母亲裤》，作为母亲吐槽的视角。通过这个节目的曝光，几秒钟的产品特色图片在每一期都展现的淋漓尽致。此外，《儿童安全乘车季》节目针对高速安全座椅进行了定制，让大家清楚地知道为什么高速安全座椅比普通座椅贵。然后通过红矩阵的传播和粉丝的定向传播，在短时间内到达用户，达到良好的曝光效果。

案例分享:李杰思提面膜x青藤母婴+青藤营销

与李洁时siti面膜的合作属于新产品整合营销。在合作过程中，我们结合其产品的母婴特点，寻找其切入点，即如何帮助宝宝选择安全合适的面膜。然后，我们找到有霾的时候发射。除了我们自己的红矩阵，我们还会把它放在小红书、淘内、爱奇艺等平台上，包括美妆博主、粉丝等知名美妆博主，具有多维度、立体度的达到人的体验，整个平台覆盖口碑传播，达到良好的整合营销效果。

除了上述五个战略，我们还需要介绍我们与明星胡克的合作。目前有《胡克的私宅》和《虞姬兄弟》两个短视频，还有综艺节目《胡克的礼物》。

和青腾合作的方式也很简单。如果品牌需要持续批量推出账号，可以和我们合作。我们可以尽快实现入库，专业合作，年架优惠，提供生动的头像IP。植入；如果品牌需要更大的曝光度，我们有综艺；如果需要为品牌打造自己的内容，可以策划整个案例，指导运营。

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