长尾定律 长尾理论 合集

大家好，欢迎来到老七的读书圈。今天我们继续学习。一直以来，我们都能听到一个词叫长尾理论，经常用来解释互联网世界的商业规则。它说，当商品、储存和分销渠道足够宽，商品的生产成本急剧下降，使每个人都能生产时，商品的成本也急剧下降。这个时候就会出现一种现象，好像没人要什么东西，只要有人卖，就会有人买。这些卖得不好的东西，可能瞬间就占据了主流产品所占据的市场份额，甚至更大。我们可以理解长尾理论，进而理解为什么互联网具有不可抗拒的颠覆力量。这本书的作者是克里斯·安德森，美国《连线》杂志的主编，一位和凯文·凯利一样著名的未来学者。所以今天，让我们进入长尾理论的研究，看看这本书是怎么说的。互联网经济下运行的底层代码是什么？

长尾理论正在颠覆2-8法则。以前认为20%的热门产品带来80%的收益，100%的利润，但是在长尾经济下，这一切都变了。2%的热门产品带来33%的营收，8%的二级产品带来33%，剩下90%的长尾产品只能抢占剩下的30%的市场。极端情况下，热产品产生的总利润甚至可以占到一半甚至更多。比如在智能手机市场，苹果的份额没有安卓大，但却拿走了90%的利润。对应长尾经济的是短头经济，指的是规模经济。是工业时代的产物，他说的是单一产品的量产，导致成本降低。长尾经济说的是范围经济，小批量多品种，富有个性。品种越多，成本越低。所以，你看，互联网和工业时代完全是两种玩法，本质上是不同的。长尾理论给出了新的经济选择。除了做大做强，还可以通过长尾经济抢占市场。

作者安德森，有一句话颇有启发。他说，我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线上的几个受欢迎的产品转移到需求曲线末端的大量利基产品和市场。什么是小众，就像我们之前说的，是差异化的，不可替代的小而美的产品。这种趋势的影响是，我们以前的营销模式已经完全失去了优势。比如电视广告效果不如以前。除了宝洁、可口可乐和一些汽车等大品牌，大量产品不再选择电视广告。现在营销更注重垂直人群的影响，更高效的进行定向投放。所以现在新媒体的价值不在于受众数量，而在于你可以细分受众的程度。细分越准确，您的媒体价值就越高。用扬声器广播长期以来都是无效的。

所以，在正式进入本书之前，我们先给作者三个结论，然后再用结论研究无处不在的长尾经济。首先，产品的长尾比我们想象的要长得多。第二，现在可以有效开发这个长尾了。第三，一旦所有小众产品都组装好了，就可以创造一个可观的市场。

作者从两本书开始，一本在1988年登上巅峰，另一本在1998年进入空地带，两本书有一种奇怪的联系。书商发现，在购买新书的同时，很多人购买了10年前的巅峰，于是开始通过亚马逊一起宣传这两本书，使得这本书在1988年再次流行。这种事情不仅发生在图书出版业，录音行业也是如此。随着iTunes的推出，人们的每一次购买行为都会在网络上留下痕迹，大量的音乐也会因为购买痕迹而产生关联，从而形成新的套餐推荐。让音乐市场销量大幅上升，最后唱片公司不得不高度重视线上市场，甚至成为线下附庸。

原来的经济受信息半径的限制，所以有地域限制。比如书店只能服务半径5公里的范围。而卖水果的可能只服务一条街。因此，在原有的商业模式下，零售商必须保证其顾客最主流的需求。比如大家都爱吃橘子，但只有一家人爱吃榴莲。你猜水果商会怎么想的，他一定只装橘子，不会做榴莲生意，因为一个客户跑一个装通道是不够的。这个东西在数据领域就更明显了。比如电影在电影院上映的时候，有人喜欢看印度电影，但大多数人不喜欢看，所以电影院不会推出这种电影。如果一部电影不能容纳1-2名观众，电影院就会失去他们的生命。所以，你只能承担需求。后来有了电视，可以有线传输。但由于时间有限，一天只能播24小时，电视台也不太可能放这些狭隘的电影，因为会影响收视率。如果收视率低，会影响他的广告。可以说，在此之前，我们的资源是有限的，只要我们的资源有限，我们的商业模式就必须专注于热点。我们会播放观众最喜欢的。就算大家都在搞同质化、泛滥化的东西，那就这样吧，比如歌唱大赛节目，五大最受欢迎的大卫电视节目几乎都在搞，一个亲子户外真人秀也是无处不在。争夺最热门内容的最广泛受众是最初的商业模式。这让你对唱歌跳舞感到厌倦。你得继续看下去。你想看新的东西，但电视台不想。

然而，这种模式被互联网打破了。克里斯·安德森提出了富足经济学的概念。自从互联网出现，世界的物质打破了各种限制，空变成了无限。这使得人们把注意力转向需求的末端，使得在末端服务和盈利成为可能。他以音乐市场为例。最流行歌曲的下载量肯定是巨大的，但是5000首流行歌曲之后，下载量不是零。即使是25000首之后，每首歌还是有几百次下载。20万首之后，还有四五十次下载。在原来的商业模式中，比如唱片店，你只能找到前5000首歌，几乎找不到下一首歌。但这些缺失的歌曲总结起来，几乎是流行歌曲下载量的四分之一，也是一个巨大的市场。

所以你可以看到，如果你能把足够多的遗漏商品组织在一起，那也是一个相当大的市场。而且他已经组建了一个大企业。最典型的例子是谷歌和百度。这个搜索引擎的主要收入并不是来自几大广告主。相反，他们是典型的长尾业务，来自无数小广告主。淘宝也是如此。马云的商业实践长尾理论。品牌商家不会给淘宝贡献多少利润。他的交易金额主要体现在小生意上。你现在可以随心所欲了。任何合法的东西几乎都能在网上找到。然后，通过快递，你可以得到这样的货物。而这些冷门产品，也可以通过优化主动搜索，让用户垂直。曾经分散的小生意，突然变成了大生意。互联网的容量和宇宙一样广，而且是无限的。所以多加一个商家的成本趋近于零。这些尾部业务正在整合长尾市场。满足各种需求。

从消费者的角度，我们经历了农耕社会、工业社会、互联网社会。在农耕社会，小农经济人人自给，这是商品经济的天敌。你生产的东西，人家不要，因为他自己能生产。比如乾隆后期，英国把工业革命织成的洋布带到中国，用我们的丝绸比英国货更便宜更好，还有地主更喜欢。但是普通人不买，因为普通人的布质量差，很丑，但是他自己做的，所以不要钱。英国洋布根本没有市场。

在工业社会，人口进城，不能什么都自己生产。作为一个鞋匠，他不能再编织了，所以他不得不买。这时工业产品开始影响城市，流行的东西可以通过量产降低成本，抢占市场。比如福特的T型车就是最好的例子，改变了整个美国的旅游和汽车行业。那次会议基本上侧重于解决绝大多数人的需求，标准化可以复制为工业时代最典型的商业模式。

作者说，空头经济最大的表现就是所谓的各种图表。就在10年前，电台的音乐排行榜还是最受欢迎的节目，行贿、卖榜、买榜的行为比比皆是。唱片公司要让自己的新歌上榜，上榜的马上成为流行歌曲，上不了榜的根本就被忽略。有些人可能是因为一首歌而走红，但实际上，随着网络音乐的冲击，整个音乐行业都没落了。从2001年到2005年的五年间，五张畅销唱片和超人气专辑的销量几乎下降了一半，而流行音乐的下滑更是让人痛苦。那么是谁破坏了流行音乐呢？有人说是因为网络盗版，是这样吗？明天继续吧。

长尾理论1:为什么互联网行业有颠覆力？

长尾理论2:传统商业模式输在哪里？

长尾理论3:消费者和生产者都是！

长尾理论4:亚马逊的梦想？给你个惊喜。

长尾理论5:遇到选择恐惧症怎么办？

长尾理论6:新经济下！做生意要掌握的九项技能

周一:通过行业，谈谈投资背后的估值逻辑