智能家居公司 智能家居创业公司的29种死法，你有吗？

PS:本文主要讨论的智能家居是无线智能家居，有线智能家居暂时不讨论。

很多人和企业认为做智能家居产品很简单，找厂家代工或者模块解决方案公司智能升级就够了。其实这种做法95%都是交学费。为什么？就目前的智能家居产业链而言，智能家居产品、系统、协议、云平台等。还不是很成熟，需要大量的改进和完善，智能家居产品的体验还需要进一步提高。

智能家居的简单代工面临着产品同质化、产品价格透明、产品和软件升级迭代、高端依赖原厂、下游渠道和客户合作产品缺乏吸引力、线上绿米、博联、JD.COM、小米等低价智能家居产品的竞争。如果代工库存大，可能会因为商品卖不出去而死掉。如果OEM数量不够，没有厂家愿意深度合作。所以很难通过简单的代工智能家居产品打开市场，量大资本大，等死。没有数量很难进入市场。如果有大客户资源和人脉，属于单纯的工程贸易型销售，不算综合渠道厂商。

制作智能家居系统不仅需要模块解决方案，还需要开发电路板、采购原材料、开发APP和云平台、组装和测试智能家居产品，非常复杂，资金、人力和物力的投入远远超过简单的OEM智能家居。简单智能家居系统OEM的初始资金成本在50万左右。智能家居模块植入的投入成本远高于智能家居系统ODM。从团队建设、产品研发、软硬件开发和测试，到智能家居产品的大规模生产和备货，时间周期大约需要3到6个月，初期资金成本需要800万左右，至少需要10个人。但是，他们可能会面临一些原因，比如他们要找的R&D人员能力差、产品线规划混乱、市场定位不明确、模块公司合作不力、智能家居系统不稳定、智能产品体验差等。过了三六个月，直接资金链断了，死了，钱也浪费了。

自作者2013年进入智能家居行业以来，智能家居的进入门槛一直比较高，竞争激烈，产品体验和特色也很高，否则你的产品很容易被智能家居在市场上的价格战和同质化竞争淘汰。目前要想进入智能家居行业，做有特色的产品，资本投入的门槛是2000万，需要40个人共同努力(包括R&D、营销、销售、行政、采购、生产管理等。).如果找不到强大的R&D和核心团队成员，也就是2000万需要一年左右的时间，公司要么灭亡，要么被收购。

2018年，青米，博联，云顶，涂鸦等。获得了巨额融资。小米开发了IOT平台，华为推出了自己品牌的智能家居产品，开发商、酒店和公寓都标配了智能家居、TO C线下和线上智能家居。增长明显，智能家居教育成本下降，消费者对智能家居的了解越来越多，智能家居进入快速增长期。2019年和2020年，一定是智能家居，更多跨行业、跨领域的厂商、企业和人员将进入智能家居行业。所以我觉得有必要总结一下中小型智能家居厂商的死法，避免后来者挖坑，提高现有智能家居的精益度。

以下是中小型智能家居的29种死法

第一，需求定位不明确

1.将伪需求产品视为按需产品

曾经，许多制造商模仿NEST一样的温度控制器和气体报警器的发展。因此，到目前为止，这两种产品在中国市场上的产量很少。目前运营商云NBIOT做一些简单的气体报警器的销售。

也有一些厂商执着于单火开关，尤其是基于射频技术的无线智能家居厂商。很多厂商都在稳定可靠的单火智能开关的研发上投入了巨资，大部分都壮烈牺牲了。单火智能开关的一个技术瓶颈难以突破，另一个受到照明类型的影响，尤其是平房内低成本低功率灯具的稳定性，容易出现控制不稳定或鬼火现象。还有一个重要原因是单火智能开关主要集中在后装市场，但是后装市场看起来很大，其实很难发展，开发推广成本很高。有厂家做了单火智能开关，但是单火开关数量没有上去，导致公司资金链紧张，有厂家死亡。

当然还有其他伪需求，比如摄像头加网关功能，家庭智能安防包，智能插头加网关功能等等。

2.产品和公司定位不明确

产品大而全，想做中低端高端。不知道产品和企业的优势在哪里？不断在客户询价报价过程中，客户很难成交。一般来说，对于中小型智能家居企业，选择单个细分的中低或中高定位，不要犹豫，亏本，耗费时间、精力和资金，市场无头。

3.产品和技术的同质化

目前无线智能家居系统大多以ZigBee协议为主，少数采用RF和z波协议，部分智能照明系统采用蓝牙协议。智能家居系统的功能有本地控制、远程控制、场景控制和场景联动。大多数智能开关具有开关、定时和联动功能。材料以钢化玻璃和塑料为主，产品外观均匀。JD.COM天猫淘宝上有很多低价产品。各智能家居厂商的系统特性、产品特性、产品优势在哪里？估计大部分工厂主和员工都不知道自己在哪。基本上是统一的标准言论:“我们的智能家居系统稳定”、“我们的智能产品质量好”、“您可以放心我们的智能家居售后服务”。

第二，金融人才的缺乏

1.资金链断了

有了资金，我们盲目扩充人员和产品线，装修更大的办公室和豪华的办公室。盲目投资营销宣传和广告费，过于看好新产品的开发进度和量产，以及客户开发进度和销售任务的完成情况。结果钱花了，资金化不开，或者债务太高。

2.人才匮乏

没有优秀专业的人才，大家都装着很忙，却不知道该怎么办，能起到什么效果。或者一些工厂主不愿意为人才付出重金，结果很多事情都是自己一个人承担，但是自己的能力、时间、精力都是有限的，往往很多事情做不好，承诺无法兑现，员工和合作伙伴都失去了信心。

3.没有市场规划和预算

有很多企业和个人想做智能家居或者再做一次智能家居，但是你问他你的计划和预算是什么？他会说没有计划，没有预算，你要向他汇报。结果你举报了他，他太高了还是不知道。智能家居厂商各种各样，有的管理层根本不知道如何管理和规划。还是完全没有管理和策划经验？

第三，团队管理不足

1.缺乏管理和权力下放

老板不愿意放权，一切都需要老板的认可，团队合作能力差，结果没人负责。

2.核心员工离开了，并组成了一个新公司

核心员工离职成立新公司，从原公司挖人挖客户，抄袭产品和技术，对原公司造成了沉重打击。

3.创始人盲目乐观自信

创始人盲目自信乐观，经常承诺却无法兑现。对性能和产品进度的期望过高，导致频繁掌掴。

4.股权激励太少

智能家居属于高新技术，至少要有针对中高层员工的股权激励和持股计划。但是很多厂商都是老板或者几个股东和亲戚朋友控制的。这家公司和员工的管理无关，他们只是工作。既然只是兼职，员工遇到问题的很多问题都不会解决，企业的很多风险都会被大家忽视。

5.执行和效率低

很多厂商执行力和效率都很差，承诺的事情往往会被拖延或者食言。员工往往不知所措，心灰意冷，无精打采。没有规范的流程和制度。

6.团队决策和协调能力差

频繁的市场，R&D，生产和销售失衡，互相抱怨和指责。

第四，供应链和质量控制管理太差

1.糟糕的供应链管理

大多数中小型智能家居厂商并不重视供应链管理或者根本没有供应链管理的概念，只是一两次采购。

2.产品购买成本太高

产品数量少，采购成本高，供应商单一，抗风险能力差。

3.生产计划执行不力

往往没有生产计划，或者生产计划基本难以实施。下单后不知道什么时候能发货，客户的发货承诺一改再改。

4.质量控制差

质量控制不好，次品率高，导致生产效率低，售后产品高。

5.R&D和创新能力差

1.技术研发能力差

技术研发能力差，有的厂商只是制造装配厂，根本没有研发能力。

2.不重视知识产权保护

感觉知识产权申请是一种成本，不愿意申请。或者很少申请发明专利，只申请外观专利。没有专利保护壁垒和专利池规划意识。

3.没有产品线规划，缺乏核心特色产品

有很多同质化的产品，有很多男模的产品，有很多类似的产品功能，但是没有核心特性和卖点。

4.产品和技术更新的不良迭代

产品很少更新迭代，导致产品体验差，竞争力差。

5.产品结构和电路板经常变化，没有标准化和流线型的系统

产品变更时没有检验验收标准，容易造成产品质量问题或延误生产交货。

6.可预测性差，技术落后

产品没有和任何人更新技术和最新的芯片协议。错过了成为诺基亚的机会和机遇。

7、钻牛角尖，什么事都得自己做

我觉得我是世界第一，行业第一，世界第一。我想自己做任何事情，在任何产品上赚钱。结果客户的承诺和体验越来越差，很多事情我都做不好。

第六，市场策略和服务意识差

1.渠道政策在不断变化

渠道政策和价格体系正在发生变化，销售人员也在频繁更换，客户的信任度和认可度也在下降。

2.售后服务差

售后服务差，做的越多死的越快。

3.开发客户投入的精力和资源与回报不成正比

没有重点，就无法区分和判断客户的重要性，投入大量的时间和精力，回报很少。

4.没有危机公关能力

没有公关意识和公关人才，遇到意想不到的麻烦或大问题很容易崩溃或死亡。

5.缺乏培训和指导

公司员工和客户合作伙伴缺乏培训和指导，员工和客户合作伙伴对智能家居的专业知识和认识不足，客户认可度低，客户转化率低。

6.没有品牌意识和规划

很多厂家还是代工厂或者技术思维，认为好的产品能卖的好。不注重品牌，不愿意投资市场，结果很难建立市场意识和客户信任，容易死。

由于篇幅有限，欢迎大家私下交流。欢迎联系v: 1460257329