亚奥金茂悦 “中考”成绩单新鲜出炉，揭晓你学不会的金茂“炼金术”

近日，中国金茂发布了年中业绩。截至6月底，全国布局扩大到23个城市，累计签约销售金额784.6亿元，同比增长9.3%；同时在《经济观察报》主办的第16届中国蓝筹地产年会上被授予“2019蓝筹地产企业”称号，实现品牌和业绩双丰收。

在中国金茂成就揭牌的同期，在北京未来金茂大厦接待中心举行了“金榜路——北府南岳年中演出推介会”。北京金茂京北区总经理赵薇，北京毛成未来房地产开发有限公司总经理张成，中原地产首席分析师、未来金茂业主代表张大伟，数十家媒体年中齐聚一堂，盘点未来金茂和大兴金茂悦

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北府南岳有限竞赛室市场“闪电双雄”

自2011年首开以来，屈光金茂大厦连续两年获得北京“销售皇冠”，热销基因锁定在金茂的项目上。屈光金茂大厦、望京金茂大厦在45分钟内售罄，上海大宁金茂大厦4次开盘，4胜...可以说每一款金茂产品都代表了一个时代，不断演绎着那个时代的热销传奇。

2019年，有限的竞争空间继续“占领”北京楼市主力，中国金茂在配置缩减时代绝对成了逆行，不断迭代升级金茂产品。自进入市场以来，大兴金茂悦和未来金茂福这两个金茂品质有限的竞赛室备受各界关注。在演出吹风会上，北京市京北区金茂总经理赵伟宣布了“北福南岳”双套“中考”成绩单:

未来金茂屋:208天入市，8天卖出30亿

未来金茂大厦仅用208天就将创造北京楼市第四快、金茂北京第一快的纪录；

从5月4日到6月22日，只有49天。示范区开放后，样板间开放，包豪斯百年中国设计论坛，科技智慧体验中心开放，五大节点开放，每一个动作都触发了整个城市。注意；

经过49天的客户存储，共拨打4151个电话，走访13919人，登记926个团体意图引爆全城；

6月22日首开，从定位期销售额的20%到首销额的50%。开盘当天，北城售出26亿皇冠销量；

截至6月30日，金茂大厦未来销售额将超过30亿，8天内转换为67%，签约20亿，返还10亿。

大兴金茂悦:近万个团体参观，销售22亿元

1月27日，大兴金茂悦售楼处示范区开业，当天就有数千人前来参观，在年初的北京市场引起轰动；

开业前近一个月，储存客户，诚信注册1200多个团体；

5月初开业，当天售出528台，销售额突破17亿，创造了程楠市场单日销售奇迹；

上半年，约有1500个电话和9900次访问。截至6月底，共认购650套，金额22亿；

在过去的6月份，大兴金茂月以一个月销售169台、签约6.06亿份的成功，拿下了大兴地区的双销售桂冠。

52亿双市的骄人成绩，是北京楼市“流量+速度+口碑”的硬通货。一成不变的金毛红再次证明了中国金毛不变的内涵和匠心。

发布会上，赵伟先生分享了漂亮成绩单背后的品牌逻辑。他认为，在“金茂速度”和“金茂红”的背后，金茂见证了以智谋换质量、以质量换信誉的品牌坚持。

北京京北区总经理金茂、北京毛成未来房地产开发有限公司总经理赵薇

金榜大道1:坚持以客户为导向

“金茂的项目有边界和半径。这个界限不是土地红线，而是所有者的视线和心理。”

中国金茂今年推出了“2212战略”，即“双驱动、两升级”，其中“双驱动”的第一个核心就是坚持以客户为导向。以客户为导向不是口号，而是自上而下的继承和实现。

赵伟先生说，在与李同辉先生的一次视察中，李先生发现项目围墙红线外的一个市政绿地内有黄土裸露，立即指示小区经理对北京所有小区进行整体整理，检查出所有类似问题，全面提高小区质量。在李先生眼里，虽然是住了三年的小区，红线外的因素，但只要关系到客户的居住感受，就当是自己的事情。

以客户为导向，贯穿金茂项目开发的方方面面，时刻与客户感同身受。比如前期调研阶段，金茂每年通过第三方平台对已经入住的客户进行调研，持续跟踪用户的大数据，然后将收集到的一线意见反馈给产品研发中心，持续迭代升级产品。

未来，金茂大厦将从改善人居痛点和痒点入手，打造以舒适、健康、实用、便捷、周到为核心的“全场景高变化居住系统”；大兴金茂岳跃是6S生活系统和小米智能家居，呈现新一代精致生活方式，是在准确把握客户需求演变基础上的全新生活情境实践。

产品只是一个载体，客户购买这个载体，最终会导致销售良好的效果——这是一个以客户为原点的循环过程，也是单纯的技术手段或其他手段无法达到的结果。

黄金清单之路2:坚持生产主义

“金茂红现象背后，我见证了金茂用智谋换品质，用品质换口碑的品牌。”

中国金茂始终坚持从施工源头到客户终端产品精益求精的原则，将建筑工程质量的提高和发展发挥到极致。在精工层面，金茂呈现的产品质量是由内而外的。

近十年来，金茂逐渐形成了独特的核心技术、严格的标准和管理体系。中国金茂每年都推出“岩石行动”，严格检查自身质量，同时分“实测、锤击行动、现场开放日”三个步骤对工程质量进行过程监督。透明公开的质检，对有问题的质量点毫不留情的砸锤子，是出于对建筑质量的永不妥协，也是对客户和业主的一贯承诺。

发布会上，赵伟先生为大家分享了两个数据。首先，在实际测量方面，金茂要求项目实施质量数据不低于96分，远高于市场的90分；其次，户型缺陷率不高于0.7，远高于行业基准的一个标准。

经过多年的技术沉淀和技术升级，实现了金茂品质的坚实骨架，甚至在行业内领先精工标准的精度。金茂的产品壁垒也让同行无法模仿精华。

处女座的“挑剔”精神赢得了最“挑剔”的顾客声誉

在这个时代，真正让人激动的不是显赫的地位或者昂贵的奢侈品，而是生活方式和优质生活的共鸣。

金茂产品对应的高净值人群越来越多，自称“金粉”。他们来自不同的地方，有着不同的人生故事。摘金毛的原因有很多，但最终的原因是对家和理想生活的追求。

处女座的考究精神让金茂的品质由内而外，也收获了很多特别“考究”的客户——即金茂内部的员工、合作伙伴和业内人士。

赵伟将军指出，“仅在亚奥金毛月项目中，1000多户中就有200多户是知名媒体人。未来，在金茂福认购的第一批客户中，也有很多我们的供应商和内部员工。”

作为业内人士和未来金茂大厦的业主代表，本次业绩发布会的特邀嘉宾张大伟先生从投资理财收益、房地产市场波动周期、限制竞争房市场现状、个人购买因素等方面总结了未来购买金茂大厦的十余条理由。

“最喜欢的住宅是品牌和品质的叠加。作为购房者和业内观察者，金茂通过多年来的品牌实力和产品质量，把买房的不确定因素变成了可预测、可信服的因素。这是我对金茂的第一选择。最重要的一个原因。”

中原地产首席分析师、未来金茂大厦业主代表张大伟

可控利润空决定产品质量

就有限竞争房市场而言，张大伟先生认为，地价作为开发商最重要的成本，决定着一个项目的利润空，也是衡量一个有限竞争房是否值得购买的重要因素。北京有限竞争房源已经进入52个项目的市场，平均去转换率只有40%。这52个项目中，能赚钱的不超过5个，基本保证不超过10个。不赚钱的项目质量无疑令人担忧。

真正能长期住一套房子的企业或品牌不多，但金茂绝对是其中之一。此外，金茂大厦未来征地成本的可控性也保证了金茂大厦未来有空的空间和资金来建设优质项目。

改善地区的住房

随着资金紧缩下的资产短缺，开发商的成本越来越高。从商业运营的角度来看，有限的比赛室符合“三高原则”是可以理解的。所以标杆企业有限的竞争室，大部分都是自己品牌中急需的高周转率的产品线。在新的一年里，改善的需求被一次次挤压，很多家庭即使持有资金，也不容易在如今的市场找到好的栖身之所。

未来金茂大厦，位于未来科学城核心区，是该地区少有的纯低密度社区，距离未来科学城南区地铁站约800米。值得强调的是，地铁17号线预计将于2021年开通，届时将能够与10多条地铁核心线路换乘，包括10、13、1、6号线，其中4站至望京，5站至太阳宫，10站至永安里。

“未来金茂大厦位于五环路外，但离地铁很近。在北京有限竞赛室内的97个项目中，靠近地铁的项目也不少，总计20个左右，但没有一个项目位于比未来金茂大厦更无障碍的地铁内。”

在这样一块土地上，中国金茂植入了金茂最高的产品序列“金茂之家”，同时抛弃了市场上常见的“高低搭配”的方法，1.5的小区容积率，7-9层的纯住宅设计，居住舒适度远高于2.0容积率小区的市场平均水平...无论是区位价值还是社区环境，都可以满足未来十年甚至二十年的生活预期。

北京金茂营销中心总经理张成

房地产黄金时代的浪潮退去，白银时代的光芒落下。在瞬息万变的市场中，中国金茂始终坚持“变而不变”的应对策略:不变的是对终极产品的追求，变化的是与时俱进，不断突破。

“大兴金茂月和未来的金茂富都属于有限竞争室，但金茂的发展逻辑中并没有有限竞争室的概念。从大兴金茂月开始，我们在第一次定位会上就达成了很高的共识:按照纯商品房的逻辑，打造有限竞争的住宅产品。”张成在演出吹风会上总是这么说。

目前，在有限竞争空间继续“占领”北京楼市主力的情况下，中国金茂逆潮流而动，打破有限竞争空间的思维，以深远的产品创造和创新能力，通过市场冷暖循环前进。两个红盘的胜利，不仅提振了有限竞争房市场的信心，也为“白银时代”下的房地产开发商提供了一条全新的产品转型之路。

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