天使投资 想拿到天使投资？要知道这20个事

对于很多第一次创业的人来说，资金不足是最困难的问题，所以大多数人会选择找天使投资人来解决资金问题。

天使投资人把钱投给初创公司，换来相应的股份，充满了兴奋和乐趣。随着创业浪潮的兴起，天使投资活动越来越繁荣。而知名的成功企业，如谷歌、优步、Facebook、Airbnb等所谓的“独角兽”，价值几千亿美元，在创业初期就获得了天使投资的支持。寻找下一个独角兽，获得百倍以上的高回报，这种诱惑吸引越来越多的人进入天使投资行列。

当然，创业者也希望找到合适的天使投资人，走过多年的情分。天使投资人最想了解企业什么？创业者要知道以下20个问题，会大大提高融资成功率。

1.天使投资人对一家创业公司投资多少？

典型的投资规模在每次25000-10万美元之间，偶尔更多；只要企业按照既定计划发展，天使投资人一般都会支持两次以上。

2.天使投资人最关心的六件事是什么？

天使投资人最关心的:创始团队的素质、热情、承诺和诚信；公司的解决方案可以占据的市场机会以及未来目标市场的规模；经过思考商业计划，以及制定目标和计划的原因；有价值的技术或知识产权；公司合理估值；如果发展顺利，下一轮融资的保证。

3.天使投资人第一次见创业者，想要什么信息？

项目逻辑清晰，主题明确；项目总结(一张纸)；产品或服务的原型或模型；早期采用者或潜在买家。

4.拿到天使投资人的钱需要多久？

获得天使投资人的资金通常比创业者预期的时间要长；困难通常比企业家预期的要多。这是因为创业者必须要遇到利益相近的投资人，还要经过面试、尽职调查、谈判等程序。融资是一个耗时的过程。

5.天使投资人会问哪些理财问题？

一个创业者需要多少？这笔钱能维持多久？每月的花钱预算是多少？未来18个月的财政支出计划是怎样的？支持该计划的关键因素是什么？最大的支出成本是多少？项目的毛利是多少？

6.天使投资人会问哪些关于营销和发展客户的问题？

在营销、开发客户、实现客户价值方面，天使投资人想知道这些内容:公司如何开发市场？公司的公关策略是什么？公司对社交媒体有什么规划？获得客户的成本是多少？每个客户的价值有多长？公司的广告策略是什么？从联系客户到结束业务需要多长时间？

7.天使投资人问创始人和管理团队什么问题？

团队的创始人和关键成员是谁？团队在哪些领域有成熟的经验？团队近期最需要弥补什么？团队完成计划的独特能力是什么？你的员工？创始人的动机是什么？在接下来的12个月里，团队将如何扩张？

8.找天使投资有什么坏处？

当然有。天使投资人不能用太多的钱支持企业。他们大多数人的底线是，当投入到创业企业的钱被浪费掉的时候，最多耸耸肩。最多只有十分之一的企业能拿到天使投资的钱。

9.创业者从哪里找天使投资人？

寻找天使投资人的途径和渠道有很多，包括企业家、律师和会计师、天使俱乐部(网站)、天使投资组织、风险资本家、投资银行家、股权众筹网站等等。最好的办法是通过熟悉圈子的朋友(同学、同事)把你介绍给天使投资人。

10.天使投资人会签保密协议吗？

不会，天使投资人看太多创业项目，不想给自己添麻烦。从这个角度来说，创业者要注意不要轻易把核心商业秘密的内容透露给陌生人。

11.创业者应该问潜在天使投资人哪些问题？

创业者还需要判断潜在天使投资人是否适合自己。他们通常会问这些问题:你会把我介绍给你合作过的其他创业者吗？你喜欢帮助你投资过的企业吗？你认为我们的企业需要多少投资才能成功？你和准备投资我们的风险投资机构是什么关系？你认为你能为我们企业的发展提供什么帮助？你还投资过我们领域的哪些公司？

12.如果公司倒闭，如何保护天使投资人的权益？

高级天使投资人通常会设计一些协议条款，以确保在最不利的情况发生时，投资人的损失最小化。比如他们会要求以债权的形式收回基本投资额。

13.决定初创企业估值的关键因素是什么？

初创企业的估值可能是创业者和投资者最大的区别。但是对于公司的估值还是有一些参考指标的:团队经验和过往成功历史、市场规模、竞争环境、进入的机会和难度、创始团队的投资额度和份额、有参考价值的企业估值、出售或上市时的价格等。

14.如果给天使投资人发邮件，主要内容应该是什么？

我的邮箱里有很多邮件，可以引起我的兴趣。告诉我你是怎么找到我的。是同事介绍的还是朋友介绍的？邮件简要介绍了公司的亮点:在做什么？解决什么问题？取得了哪些进展？也希望看到创始人有野心，有经验，有激情；然后附上2~3页的摘要或者15页左右的PPT。

15.创业者应该多久和天使投资人沟通一次？

一个月沟通一次比较合适，不管是好消息还是坏消息。如果企业有困难，他们会给你建议或帮助；如果需要追加投资，也可以讨论。最好是双方都有空闲时间的时候预约，因为没人喜欢突然接电话。著名天使投资人杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis)(红杉资本(Sequoia Capital)前合伙人、优步(Uber)等天使投资人)说:“有一个企业家不知道的秘密:投资人有钱！他们想给你更多的钱！如果你和他们保持诚实的沟通，他们会通过参与下一轮投资来回报你。

16.天使投资人拒绝投资的典型原因有哪些？

天使投资人拒绝投资的原因太多了。其实你对面的大部分潜在天使投资人可能只有这个机会认识你。他们拒绝投资的典型原因包括:

企业的市场机会或规模可能太小；创始人没有表现出足够的知识、技能、经验或激情；创业公司涉及的领域，天使投资人不熟悉或者不感兴趣；创业者在遇到天使投资之前没有得到自己信任的同事的推荐；财务规划不够合理，或者创业者设定的目标经不起仔细推敲；与其他同龄人相比，创业者没有表现出明显的特征；创业公司提供的服务或产品是“伪需求”等等。当然，还有其他原因，比如:初创企业离投资者太远，或者他们的资金不能满足企业家的需求。

17.天使投资人达成投资意向会准备哪些法律文件？

经验丰富的天使投资人通常都有成熟的法律文件，包括:公司章程修正案、董事增选、对员工和合伙人保密的发明或专利授权证明、纳税文件、联邦和州证券法规定的股权转让协议、期权池设立计划、排他性协议、员工福利文件等。

18.创业者遇到天使投资人会犯哪些错误？

市场机会没有明确说明；团队来了，却只有CEO一个人在说话；声称自己没有竞争对手；事先不了解投资者投资的行业；不区分项目的主次语句；预算和业务目标经不起推敲；无法明确陈述该企业超越竞争对手的技术和产品的区别；预算支出结构不合理；不能准确描述潜在客户的定位等等。

19.获得天使投资支持后，创业者还能获得哪些利益？

与天使投资人达成合作后，创业者可以获得除资金保障以外的其他资源，包括:联系风险投资机构；联系其他战略合作伙伴；顾问和建议；品牌声誉的提升；增加客户和员工的忠诚度；有利于拓展市场和招聘；获得更好的法律、财务和资金支持；掌握同行业其他竞争对手的策略和市场动态等等。

20.创业者在遇到天使投资人之前要做哪些准备？

了解投资者的背景、投资偏好以及投资过的公司；向他们的朋友或伙伴寻求建议；和朋友一起练习项目演示，听听他们的建议，并加以改进；随时准备回答问题——有些是非常棘手的问题；精简PPT，保持在20页以内。

……怎样？有好主意？企业家缺钱，有时候很着急。其实天使投资人也是焦虑的。那么多100倍以上回报的成功创业故事吸引着他们，他们都渴望找到下一个独角兽！不要犹豫，拿着你的商业计划书，大胆去吧。

韦唯由福布斯杂志网站编译:https://www . Forbes . com/sites/all business/20-things-all-entrepreneurs-应知-天使-投资人