怎么加盟名创优品 名创优品冲关纽交所，它的加盟商和生产商怎么想？

“MINISO，品牌名称及地址:东京市中心区银座3-10-7号银座京都大厦7楼股份公司著名精品产业。”

这样的“贵族”出身，标在一双19.9元的拖鞋上，10元一打的收纳盒，5元一包的辣条。

这是湖北人叶国富的一个小“诡计”，但它成功了。

北京时间10月15日晚，明创品以MNSO的代码登陆纽交所，发行价20美元，开盘上涨22%，最终收窄至4.4%，市值暂定为63.47亿美元。

上市是对一定实力的认可。明创品上个月发布的招股书用几个数字概括了它的成就:全球门店总营业额190亿人民币，覆盖80个国家，拥有4200家门店。

说到上市，名牌产品有不可忽视的创新，比如品牌感叠加性价比，产品多，更新快；再比如独特的招商加盟模式下门店的快速扩张。

但是，上市也意味着聚光灯。那些曾经锋芒毕露的操作开始被审视和放大，那些偶然出现的问题背后的缺陷开始成为隐患。

“世界上第一个自有品牌生活方式产品的零售商”，这是由著名产品定义的。而更大的竞技场开放后，名优产品能去哪里，就看他解决问题的程度了。

名优产品上市的几个关键

在上市的响铃仪式上，叶国富回答了他认为被问得最多的三个问题，其中一个是“名牌产品的核心竞争力是什么？”

他给出的答案很直白:终极性价比和高频更新。

这是创造优秀产品的开创性工作:切断中间商，以极低的价格向消费者销售工厂商品。

根据其招股说明书，2020年6月30日前，95%以上的产品不会超过50元。叶国富也放下大话，说明创的产品毛利率不超过8%，颇有点像雷军原来的小米手机。

《101名优产品新零售详情》给出了更准确的数字:商品毛利率为12%-15%，远低于零售业平均水平。要知道服装行业的毛利率可以达到50%以上，美国1元同类型门店上市公司Dollar Tree的毛利率也在30%以上。

频繁更新，保持用户对新鲜的粘性，是名品成功的另一个关键。数据显示，名牌产品平均每个月会有600个新产品。叶国富进一步解释说，“我们的内部名称是711，这意味着我们将在7天内推出100款新产品。”

极高的性价比符合本周的新速度。另外，店铺开在大型商场，冒充日本生活方式品牌。名优产品给人物美价廉的感觉。这就是单店成功的逻辑。

但是，要上市，还是需要大规模扩张。毕竟90%的收入还是靠卖货。

不得不提的是，名牌产品的投资加盟策略类似于完全托管的投资加盟模式。

具体来说，加盟商支付明创8万元的品牌加盟费+75万元的商品押金+至少56万元的装修预付款，还要自己支付员工工资、店面租金等费用，总投资一般在180万元以上。

相应的，加盟商不用办理门店管理，但最终可以拿到门店销售额的38%。

对于加盟商来说，这种只投钱不出力的轻模式，很快就为名品的扩张奠定了基础。

根据招股书中的数据，截至2020年6月底，全球共有4222家品牌连锁店，但其中只有129家是直营店，90%以上是加盟商。

扩店开店似乎是名优产品持续发展的最大动力。今年，它提出了一个新的目标:到2022年实现“100个国家1000亿个店铺”——店铺遍布100个国家，创造1000亿个营业收入，开设1万个店铺。

创始人叶国富认为，疫情打乱了零售市场，这应该是名牌产品最难得的机会。“零售企业的倒闭，空闲置了大量区位好、租金低的优质楼盘，为名品的扩张创造了机会。”

从另一个角度来看，名优产品的成功上市离不开两个群体。

在极致的性价比和频繁的创新背后，靠的是中国厂长的完整供应链，而快速扩张靠的是成千上万加盟商赚钱的欲望。

但这两个团体会像往常一样，仅仅是牢固的伙伴关系吗？

加盟商和供应商是盔甲和弱点

赚钱是加盟商的核心诉求。

据负责加盟明创品的客服负责人介绍，在公司选址的指导下，1-2年左右就可以退了。

但根据招股书给出的信息，有媒体计算出全国名品单店年营业额为635万元，一年毛利润仅为36万元，不包括房租和人工成本，相比官方指导的180万元，亏损的可能性更大。

《电商在线》之前报道了杭州加盟店的两种极端情况。销售业绩最好的店铺月营业额近100万元，销售业绩最差的只有17万元。根据明创销售人员的数据，杭州下沙地区两家店月收入70万，另一家月收入40万，按照提取的收入不太可能赚钱。

从界面上之前的报道来看，从2019年8月开始，明创关闭的门店数量已经达到850多家，占当时门店数量的近三分之一。

疫情是另一个冲击。数据显示，2020年名品营收同比下降19.8%，同店销售额下降32.6%。

利润越来越少，加盟商开始沉默，失去信心。

“电商在线”通过企业搜索和中国裁判网联系了安徽和郑州两家加盟商。当被问及开店盈利时，对方警惕地回避谈论，其中一人因业务问题陷入被店家追租的困境。

在供应商方面，宁波一家拖鞋厂商告诉电商在线，与直播等在线渠道相比，名优产品的订单量在他的工厂所占比例很小，交易是通过中间商进行的，没有直接沟通。

他提到他们的工厂是这一类的大型工厂，有400名工人，2万多平方米，棉花丝束日产量可达15万双。

换句话说，对于他们来说，名优产品的订单量还没有达到最终出厂价格标准。上述厂家还提到，6-7元出厂价的拖鞋最少20元一双，相对于网上渠道12元左右的价格没有优势。

一方面暴露了名优产品在控制供应链方面的弱点。一方面，这也粉碎了他们与工厂直接联系的幻想。

这是合理的。11大类8000个SKU的供应链控制几乎是不可能的。但是，这样一来，自己的优点也可能变成缺点。

上市前夕，明川品也因为一种指甲油致癌物超标1400多倍的消息而热搜。未来会站在聚光灯下，类似的质量控制问题只会演变成更严重的舆论危机。

上市后问题

如果加盟商和供应商之间还存在着一体两面的矛盾，那么其他真正的问题就是名优产品要正视的问题。

首先是品牌本身的感觉。

伪装成“伪日本”品牌，一开始可以吸引眼球，但长期来看，只能引来嘲讽。活力森林太好的时候，就把地关了，换个logo，而名优产品就有了一条通往黑势头的路。

“品牌Logo像优衣库，店铺像MUJI，商品像大创”。在名优产品上市之前，抄袭已经很猖獗了。

不仅仅是外观，还有名优产品在自有品牌产品中真正上法庭的次数。在企业搜索中，有72种知名产品的风险，其中2020年有4起版权和专利权纠纷。

其次，渠道的拓展。

以前走出中国走向世界，疯狂开店就能保证成长。这几年可以看出，其他亚洲国家和欧美都是增长较快的市场。

但是随着疫情的蔓延和国际形势的变化，名优产品必须从其他渠道寻求成长。在线是叶国富必须克服的一个难题。

回顾他之前的言论，“电子商务本来就有缺陷，新的零售必须从实体中诞生”，“从2016年开始，过去3-5年大量实体零售已经消亡，未来3-5年将有大量电子商务消亡”，认知是必须克服的首要问题。

好在名品动作不慢。自疫情爆发以来，“员工内部购买名优产品”已经启动。还与饿了么、美团、顺丰合作同城发货，也开始了直播。此次上市的筹资目的之一是在线发展。

但是进入一个别人已经培养成熟，甚至竞争激烈的市场，名品的情况就值得担忧了。

日用品在线零售商有网易的严格挑选，淘宝的用心在前面，下沉市场的多斗，淘宝的专版在后面。名优产品能拿到几块蛋糕？