59秒 59秒创始人欧阳晨义：母婴差异化产品的爆破之路

随着大数据时代的到来，消费者的需求不断分裂，但行业开始陷入严重的同质化竞争。品牌和店铺要想熬过这个寒冬，就需要寻求差异化。那么怎样才能用创新思维去创造出有技术含量的产品呢？如何利用差异化产品夺回原有市场份额？

在“201 9中国母婴前沿(CMIF)大会”上，LED消毒先锋欧阳陈一分享了如何利用差异化产品的锐边在59秒内打通跨境市场缺口。

让我们回顾一下59秒创始人欧阳陈一的精彩演讲:

其实大家一直在讨论如何提供服务，如何跳出母婴行业，但我觉得价格战是必然的，因为这是自然的经济规律。尤其是新生出生率下降，供需不平衡的时候，不想打价格战就跑不掉，所以谁先打谁后打会很辛苦，但这是商业的本质。

其实母婴行业的每个人对这一点都有很深的体会。4G时代的微信和电商让信息传递更快，也意味着世界上的时间变得更快，但即将到来的5G视频时代会让信息传播更快、更广、更深。

而这种信息对称也带来了空之间的变化。就像包先生说的，当你发现你的对手不知道是从哪里来的，你因为不知道是谁而受到伤害，这是交易消费的空之间的巨大变化。空之间有变化会怎么样？整个世界商业都会有垄断，这种现象会出现在每一个品类，每一个品类，这是必然的。

尤其是在电子行业，所有跳进去的竞争对手都是超乎你想象的。也是基于这个观点，我创造了一个59秒的品牌。59秒，第一是做最好的产品，第二是价格战，太低了，大家都做不到。那么如何在这场价格战中先获得绝对优势呢？第一，供应链整合；第二，规模化；第三，销售渠道的全球化。我把根据地遍布全球，为价格战做准备，因为消费者想要得到物美价廉的产品，这是零售业务的本质，也是未来的必然趋势。还是那句话，这是我对商业的理解。

其实我很担心母婴行业，因为长大了会掩盖问题，没落了这些问题都会暴露出来，但这是必然的过程。

那我为什么要做LED消毒呢？为什么LED消毒是大卫生行业的大生意？

因为消毒从根本上是为了安全，安全永远是每个人心中的基本需求，但是消毒的复杂性让大多数人望而却步，所以就出现了需求缺口，这也正是我想做的:让消毒变得像洗手一样简单，让每个人都负担得起，便宜，这将成为一项巨大的业务。另外，我觉得这是一件特别有意义的事情，因为今天在59秒内做这件事，可以为人类未来减少很多疾病。

刚才刘总经理也讲了一个问题，说新客户进店率下降了。我该怎么办？提高客户单价的方法只有一个。如果我们增加59秒这样的增量产品，它不会与您的任何产品竞争。对你的客户来说，只是增量。在降低客户入场率的大趋势下，增量是更好的方式。自然，我只能帮你一点点。如果你真的做得很好，挣钱就看你自己了。这是我对59秒业务的理解。

希望母婴行业的同仁有机会在这个LED消毒业务上和我们合作，不仅仅是今天的母婴行业，任何行业，技术进步都会带来巨大的商机。59秒相当于消毒行业的小米，你想要的59秒都已经做了，比如家用/便携用的奶瓶消毒，玩具消毒，婴儿车消毒，其实也包括家用冰箱，鞋子，厕所，但是所有的产品都是围绕着让消毒变得简单而构建的。

这也说明，未来母婴行业与我们合作的契合点将不仅仅是奶瓶消毒这一单一产品，而是通过这一产品与您客户的整个家庭需求深入挂钩，将您所有客户的家庭联系起来，成为新的增量，形成大的增量。