孙孟全 孙孟全：鲁花人的成功之道

“我来自鲁花，我深爱鲁花，相信鲁花的理念，继承鲁花的精神……”在山东莱阳鲁花集团总部，300多名中层领导干部紧握拳头庄严宣誓，为期十天的鲁花集团第60期企业文化培训班拉开帷幕。

自2004年以来，鲁花举办了几次大规模的企业文化培训，并且通常每月都举办小型培训。鲁花集团干部员工每天早上拿出半小时学习中国传统文化和企业文化的制度已经坚持了近20年。是什么让鲁花如此重视企业文化建设，鲁花企业文化的核心是什么？开幕式上，鲁花集团董事长孙梦泉做了动员讲话。在他看来，鲁花已经从一个小料站发展成为中国第一个花生油品牌，年销售额达到100多亿元，依托的是以爱和创新文化为核心的企业文化实力。“这是鲁花事业的基础，是精神支柱，也是鲁花30多年来成功的密码。”

为民造福:鲁花人的成功之道

“中国30年的经济改革，很多人变富了，很多人成了公司。而能把一个产品做成品牌，把一个品牌做成产业链，用一个产业链让消费者和农民都受益，同时对整个社会生态环境做出巨大贡献的企业，可以说是凤毛麟角。这就是为什么我尊重这样的企业，这样的企业家。”在鲁花文化读者明道·多德的序言中，中国营销策略专家卢长泉写道。

一流的品牌必须有一流的企业文化支撑。鲁花企业文化的精髓是董事长孙梦泉借鉴中国传统文化精髓，结合30多年的创业实践，独创的“球体核心理论”。球核理论的核心思想是“工业为国家服务，为大众造福，爱世界第一，以德获取”。这也是鲁花人的核心价值观，也是鲁花爱情文化的精髓。

“如果我们考虑让世界各地的人们受益，我们将获得更多的帮助，并实现我们的目标。利他主义是最好的利己主义；如果一切都是利己的，以自我为中心的，那就是不公正的，必然导致失败，因为这是违反法律的。做一个长命百岁的企业，要靠‘利民利德’。”早在2003年，鲁花董事长孙梦泉就这样告诉他的员工。

在鲁花的企业文化中，有许多做人做事的理念，如“先爱自己”、“先做人”、“有自己必有别人，别人才能有自己”、“成就别人就是成就自己”、“先付出后回报”、“谦虚谨慎、务实创新”。这些看似简单的想法是鲁花创造奇迹的动力。

尊重自然的客观规律和人类社会的道德文化是中国传统文化的核心内容。在鲁花的企业文化中，我们很容易看到中国传统文化的基因。

"鲁花的爱和创新文化实际上是指做人和做事."孙梦泉说，把“爱与创新”作为鲁花人的方向和行动纲领，非常符合鲁花的实际和当前市场经济的发展规律。

与一些企业不同，文化只停留在“书面文字”和“口头承诺”的形式上。在鲁花，企业文化学习是工作不可分割的一部分。自2000年以来，鲁花已经形成了晨读制度，风暴不会改变。每天七点半上班后，干部职工拿出半小时晨读。所研究的书籍包括《易经》、《道德经》、《论语》、《弟子规》等中国传统文化典籍，以及鲁花主编的文化读物。对于重要的概念和章节，也要求领导干部背熟，做到知行合一。

30年来，鲁花把鲁花文化的理念内化在心中，外化在形式上，固化在制度上，通过对干部和员工的不断培训，成为员工的行为准则。对内凝聚人心，对外树立形象，为企业发展提供强大的精神动力。

“企业品牌是高度统一的产品和文化。一个不重视企业文化建设的企业，必然会缺乏凝聚力和战斗力。鲁花近年来从小到大的发展依赖于爱和创新文化。”鲁花集团董事长孙梦泉坦言，鲁花人并不比别人聪明，而是找到了一条成功之路，那就是爱与创新应该始终如一地运用在鲁花的管理过程中。

永远爱第一使鲁花充满向心力

最近，经常看电视的观众会发现，鲁花在央视的广告语是这样的:“中国的花生，中国的技术，中国的好油。”这句话看似普通，但实际上体现了鲁花对国家、农民和消费者的热爱。

“为什么鲁花要谈爱情文化，因为爱人是做人的根本原则，只有做人才能做事。”鲁花董事长孙梦泉表示，30年来，鲁花始终把农民、消费者和员工的利益放在首位，选择了符合国家价值取向的发展道路，而不是简单片面地追求企业赚多少钱。

在这种关怀文化的指导下，鲁花提出了“工业为国服务，造福民生”的企业宗旨，形成了“工业为国服务，造福人民为公，爱世界第一，以德获取”的核心价值观。在孙梦泉心目中，“小企业是自己的，大企业是国家和人民的。”

因此，当中国的油脂市场受到国外转基因大豆的冲击，油脂企业纷纷倒下时，鲁花肩负起振兴中国花生产业的重任，提出了“一增一减”的建议。经过多年的发展和拉动，中国花生产业脱颖而出，呈现出供需两旺的景象。

鲁花的管理层有这样一句话:“发展大联盟——带动农民增收致富。”30多年来，鲁花从未给过农民一条白条，所有花生都是在收购当天兑现的。即使在花生丰收的时候，收购价格也没有降低。当花生便宜时，鲁花通过创新提高价值，保护农民的利益。为了增加农民收入，在自己的土地上致富，鲁花在中国的贫困地区建立了许多花生油生产基地。通过企业的发展，不仅解决了当地农村富余人员的就业问题，还带动了交通、餐饮等第三产业的发展。

为了提高农民种植花生的积极性，2009年，孙梦泉向国务院总理温家宝提出“国家对花生农民给予适当补贴，重视花生良种的培育”。2010年，中央一号文件颁布，列入“实施花生良种补贴试点”、“大力发展油料生产、加快建设优质花生生产基地县”等强农惠农政策。在集团公司的一次会议上，孙梦泉感慨地说:“鲁花的原料都是农民种的。没有农民的支持，鲁花就不会有今天的发展局面。爱农民就是爱我们自己。”

“我们坚守自己的良知，培育鲁花。做人纯真无邪，做事可以掺假。”陆华昌唱的《爱天下第一》是鲁花人的真实写照。

早在20世纪80年代，为了解决传统制油技术的各种缺陷，给消费者健康带来不利因素，鲁花经过六年的科技攻关，开发出5S纯物理压榨技术。该技术不仅彻底去除了油品中的黄曲霉毒素，而且有效保留了花生油的营养、风味等品质特性，兑现了鲁花创业初期做出的“绝不让消费者吃一滴不健康的油”的承诺。

2015年初，鲁花集团做出了一个引起业界关注的举动:公布了新上市的玉米、大豆、油菜籽调和油的配方比例，并郑重承诺，今后鲁花品牌下的所有调和油产品将全面披露配方比例，让消费者清晰了解消费情况。

老子《道德经》里说，事物发展的规律是反方向发展的。要求越多，往往越达不到目标。越是想着付出，就会得到越多意想不到的收获。这是鲁花人坚持的方式。

这发生在鲁花。有一次，鲁花宝鸡办事处的一名员工在一家商场做促销，看到一位老太太买了一桶鲁花花生油。已经很晚了。为了老太太的安全，他打车送她回家。第二天，老太太突然带来了十几个老太太，每个人都买了一桶鲁花油。

爱是鲁花的向心力。鲁花的“爱第一”、“利人”思想不仅凝聚了企业的员工，也凝聚了农民和消费者，得到了社会各界的认可和信任。

2003年12月14日，时任中共中央总书记、国家主席胡锦涛高度评价鲁花:“由于你们的努力，消费者和农民受益，他们做得很好。希望你能做得更好，让更多的农民富裕起来。”

"鲁花的工厂是我们农民的工厂！"在农民心中，他们对鲁花有这样的立场。在消费者中，鲁花绿色健康的形象深入人心。虽然鲁花的花生油价格高于其他品牌，但销量逐年增加，产品的知名度和美誉度也越来越高。

多年来，鲁花积极用“爱天下第一”的大爱回报社会，参与捐钱助学、救灾、帮助弱势群体等公益事业，承担起了一家私营企业的社会责任。2012年，鲁花荣获民政部颁发的“中国慈善奖”。

“鲁花发展到今天，投机生意从未做过。我们首先在考虑国家、消费者、农民和员工利益的基础上，考虑给企业带来的利益以及如何发展企业。”正是这种始终如一的爱第一的思想和文化，使鲁花能够实现快速增长和健康稳定的发展。

科技创新，让鲁花集聚发展进步

随着李克强总理呼吁“大众创业和创新”，创业和创新的概念已经席卷全国，各地的制造商都在激增。“大众创业创新”也被认为是中国新常态下经济发展的“双引擎”之一。

创新的作用不仅体现在国民经济发展水平上，而且对企业的发展至关重要。在鲁花的企业文化中，创新被定位为鲁花的发展和推动力量。在鲁花30多年的发展过程中，科技创新无处不在。

20多年前，“淌在鲁花，千朵香花”的口号响彻大江南北。很多人可能不知道，但背后是鲁花引发的中国食用油技术的创新变化。

20世纪80年代，食用油的生产工艺只有两种:一种是传统的土壤压榨油，生产工艺简单，卫生条件差，烹饪时会冒烟起泡，无法形成规模化生产；另一种是浸出法。这种方法生产的油无色无味，营养流失，有溶剂残留，不利于人体健康。

"创新始于发现问题，解决发现的问题就是创新."鲁花建国以来，孙梦泉牢固树立了创新意识。在他的领导下，经过六年的科技研究，鲁花成功开发出5S纯物理压制技术。

该工艺生产的花生油避免了高温精炼和化学溶剂对油品的污染，既保留了花生原有的色泽和香味，又具有纯正浓郁的油脂品质，节约了消耗。其中，彻底去除黄曲霉毒素的技术使鲁花克服了世界级难题，创造了中国花生油中黄曲霉毒素的“零时代”，鲁花成为中国花生油的代名词。2002年5月，国内石油行业30多位权威专家对鲁花企业原有的5S纯物理压榨技术和内控质量标准进行了认真研究，进而修订了花生油国家标准。2013年，以彻底去除花生油中黄曲霉毒素为核心技术的鲁花5S纯物理压榨技术荣获“国家科技进步奖”，这也是国家授予食用油行业的最高科技奖。

凭借科技创新，在食用油行业享有盛誉的鲁花，在进入调味品行业后也取得了令人瞩目的成绩。其独创的天然鲜酱油酿造技术再次吸引了全世界的目光。

经过十多年的努力，鲁花精心培育出了独特的稀有酱香型菌株。采用非转基因原料、鲁花酱香菌种制曲、酿造室密闭发酵、物理压榨三项核心技术，天然鲜酱香酱油酱香柔和浓郁，鲜香物质含量达到1.2克以上，远高于国家标准每100毫升特级酱油0.8克。

通过业内专家组织的对国内外各大酱油品牌的盲评，鲁花天然鲜酱油的口感和口感都超过了世界酱油的领先水平。产品一经上市，就深受消费者喜爱和追捧。鲁花的这一系列技术创新和突破彻底改变了两千年的酿造工艺，在酱油生产领域具有划时代的意义。

“鲁花这些年取得成功的原因是通过爱实现凝聚力，通过凝聚力实现创新。通过创新，实现产品差异化，提高市场竞争力，也给消费者带来了实实在在的利益。”孙梦泉说。

追求一个大目标——提高人类生活质量；发展大联盟——带领农民增收致富；抓大基础——打造企业的良好口碑；夯实大基础——严格的产品质量管理。这不仅是鲁花的一套文化理念，也是鲁花的管理方式和创办企业的基础。出身基础。鲁花正依靠优秀文化的力量，产生并显示出无限的生机和活力，克服前进中的困难，攀登事业发展的新高峰。