六小龄童广告 这款西游手游把六小龄童的广告拍成了“连续剧”

这些天来，交通运营的形式越来越先进。

由于华南厂商的低调，从业者可能对49款游戏并不了解，但可能或多或少看到过手游葫芦娃的购买广告。

三年前，九思游戏凭借其营销和购买量，使手机游戏《葫芦娃》流动了近1亿个月。由于广告转换率高，《葫芦娃》成为腾讯社交广告游戏白皮书实际版唯一案例。

葫芦娃最好的广告素材类似如下。

葡萄王见过这样的...非常硬核。

但是这两年他们在运营西游手游《大圣转世》的时候，采用了完全不同的流量运营风格:

他们请了6岁的小朋友当艺术总监，拍了西游记的短片，放在湖南卫视上，依托短片的流量作为核心素材。

之前六岁孩子的感受参与短片截图

《大圣转世灵童》推出一年后，49场采用了一种特殊形式的广告素材:他们再次与六岁的孩子合作，拍摄了一系列“连载式”的视频广告素材。

这些广告材料之所以被称为“连载剧”，是因为广告的档次远远高于传统广告材料，不同广告之间的情节和场景或多或少是相关的。

做一个像短剧一样的广告

从形式和内容上看，六岁孩子的广告更像是一部回到西方的短剧。

在第一个广告的开头，六岁的孩子从现代回到了世界，化身为天上的大圣，回到了郭华山。

广告讲的故事是，在孙武空的带领下，东海龙会决定带花果山猴子去当学徒，教他修行的课程。第一个广告展示了东海龙在孙武空的见证下正式接受花果山猴子当徒弟的过程。

第二个广告展示的是东海龙师及其弟子在修行过程中遇到蜘蛛宝宝的故事。

据说会有5个左右这样剧情相互关联的广告，涵盖花果山猴子从学徒到学徒的全过程，广告中还会出现《西游记》中的筋斗云咒、金角王等经典人物。

看到这里，你应该也能感觉到，这些广告和传统的交通广告不同，传统的交通广告曾经让代言人穿上道具盔甲，夸张屠龙刀，对着镜头喊口号:

在广告中，你很少看到游戏内容本身的展示，在人物台词和视频内容中也很少提到游戏的名称和玩法。影片结尾透露出来的是《在西游世界修行》的翻拍本，与广告故事的内容并无矛盾感。

此外，广告还用很多细节向经典电视剧致敬。比如长度不到2分钟的视频素材，专门为孙武的风度和舞棍动作拍了近20秒的特写。

在素材上线的同时，游戏也发布了拍摄时的花絮。

部分花絮以六岁小孩的口吻分享了他对孙武空的理解，并以励志的金句“希望你无论在哪里努力都能得到真经”结尾。

花絮的另一部分是演员和剧组在演播室的准备过程，让观众直观的感觉到导演和演员对这一系列广告是认真的。

也就是说，现在连华南地区的厂商都在尝试用广告搭建特定场景，逐渐用系列式的广告故事替代玩家，来刺激玩家西游的感觉。

相应的，在广告素材推出前后，《大圣转世》在游戏中以主题时尚和筋斗云坐骑的形式链接，配合传播节奏，带动玩家转型。

游戏内链接方式

你为什么要和六岁的孩子合作？

首先，《西游记》第86版六岁小孩塑造的孙武空形象，随着这部剧的反复播放，给后人留下了深刻的印象。

提起六岁的孩子，第一次会想到他演的孙武空。这样，宣传者就可以迅速到达受众，引起共鸣，传播开来，而不需要在广告中为他重新树立人。

同时，孙武空可以说是大众玩家中最认可《西游记》的角色，这一点可以从孙武空在一年一度的全国游戏推广中的极高人气中体现出来。

其次，用现在的话来说，六岁的孩子可以称得上是老一辈演员中的“顶流”。在社交媒体时代，他的知名度和话题性曾经突破了很多用户圈，每次西进都会引来很多关注。

比如三年前，央视猴年春晚没有选择六岁小孩，微博上的话题阅读量达到8亿。近日，六岁的小朋友宣布将在电影《真假孙悟空》中再次扮演孙武空，这一消息也迅速在微博上热搜。目前话题阅读量超过3亿。

据此，《大圣转世》将推出新的资料片《真假孙悟空》，由大圣的出现、刘二猕猴宠物和新电影热搜话题链接而成。

第三，从品牌建设的角度来看，近几年六岁儿童一直在通过讲座等形式推广经典文化，这与近两年来九思奥运会通过与上海美术电影制片厂等IP方合作，不断在大方向上对《葫芦娃》、《黑猫警长》等经典作品进行游戏化是一致的。

交通运行的常规正在改变

游戏流量广告的套路越来越深。三个月前，葡萄君看了很多李连杰参与的游戏广告，也表达过这样的感受。

然而，在当时，这只是一个制造商操作单一产品的方式，可能是前瞻性的，但不是普遍性的。

从某种意义上来说，《大圣转世》采用的新广告形式进一步证明了葡萄王当时的观点:即使是比流量运营商更长的游戏厂商，也在通过更先进、更差异化的广告素材来接触玩家，通过强调体验差异来引起玩家的共鸣和认可。

为什么这些游戏要率先尝试过去不同形式的广告素材？

在葡萄君看来，原因可能是这些游戏选择的主题都是最有竞争力的类型。

以西游主题为例，根据第三方监测数据，以最近90天发布的资料量来看，西游游戏数量排名前五，累计超过8000个。由于材料量大，但材料的长期消耗仍在增长，对转化率的追求迫使制造商尝试更多元甚至更先进的材料形式。

西游游戏广告素材投放监控数据

一些厂商为了吸引玩家的注意力，不惜使用低广告词和材料，或者使用梦幻般的图片和视频材料来欺骗玩家体验游戏，但这种获取量的方式，终究只是为了喝水解渴。用户被劣质广告素材“洗”两三遍后，广告转化率很可能会跌落悬崖，不是长久之计。

从李连杰之前参与的游戏广告，以及这次邀请六岁小孩拍摄的《大圣轮回》的广告素材，可以看出一些华南厂商尝试的主要方向:用广告创造特定场景，融入与游戏主题或内容相关的故事，吸引玩家产生代入感，提高转化的可能性。

作为一个非目标用户，葡萄君并不知道这些素材带来的实际用户转化率，但至少葡萄君认为目前的广告在视觉体验上是有意思的，人们可能有回味后再看广告的冲动。

尤其是当这种新的广告形式与依靠制造噱头、抓边吸引眼球的传统购买广告同时出现时，感知差异就变得更加明显。

但从《葫芦娃》到《大圣转世》的材质设计思路变化，也可能意味着随着游戏行业高品质产品的整体趋势，华南厂商希望在流量运营市场更好地获取用户，过去常用的经典套路也逐渐行不通。

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