先进科技徐小平、罗胖眼前一亮，他把先进的科技装进旅行箱

这一季，我们寻找善于思考，乐于挑战的创业者，去国内标杆企业进行深入学习考察，进行实战，强分析，挑起灵感，促进自省。

古人云“四十不惑”，不疑前途，四十而立之不易。

柳传志40岁那年，刚刚在中科院计算技术研究所不到20平米的房间里创办了联想。为了给员工发工资，他不得不和同事一起去中关村卖冰箱和旱冰鞋；

宗40岁的时候，还踏着三轮车在杭州街头卖冰棍和笔记本...

孙东升40岁时是广岛国家研究院的研究员，决定加入新成立的深圳创投；

而范劲松的40岁有着双重幸福:

由其创办的安徽凯润股份有限公司于2016年12月21日正式登陆深交所创业板，成为首家登陆资本市场的股份箱包公司；旗下子公司上海润米科技(小米的生态链公司)刚刚推出自有品牌“90分”不到一年，2016年在“双十一”中获得箱包单品销量第一，远离众多国际知名箱包品牌，被、滴滴CEO、罗罗胖、汪峰、刘诗诗、宋佳、、马伊利、水晶等名人视为必备单品。

面对这样的成就，范劲松说:“我不认为它有多成功，还有很长的路要走。”耐克和优衣库一直是他推崇和研究的公司。

但是如果从年龄坐标的角度横向比较，范劲松40岁时的成就似乎比大多数著名企业家40岁时的成就要辉煌得多。

为什么他能成为众多创业者中最早成功的创业者？我们不妨深入它的创业轨迹和心路历程来一窥究竟。因为即使成功不可复制，其导致成功的思维模式也可以借鉴:

秘诀一:拥有强大的梦想驱动力

离开联想，放弃微软，都是因为心中创业之火

1998年从范劲松大学毕业后，他能够加入当时中国三大公司之一的联想集团(联想、华为和海尔)，并成为其笔记本电脑部门的第一批员工。

2002年留在联想后，随当时的女友和现在的妻子去伦敦学习英语，并申请了利物浦大学MBA。然而，在伦敦的那些年里，范劲松四处游荡，发现收获并不多，于是他放弃了在英国攻读工商管理硕士学位，回到了中国。2005年在上海创立凯润股份。

创业前半年，归零后巨大的心理反差，产品定位的纠结，发展方向的徘徊，一直折磨着范劲松。创业之前，你在联想享受各方的尊重，但一旦创业，似乎人就离茶而去了。如何克服这种心理落差，是每个创业者在创业初期都要面对的考验。

在最困难的时候，像范劲松一样，很多从联想出来创业的前同事选择了放弃，很多去了微软工作。但是，微软的工作机会难道不是范劲松脱离苦海、回归荣耀的救命稻草吗？

“当时，我也有机会在微软与他们共事。我想既然我在当时国内最好的公司联想工作过，为什么不去世界上最好的公司微软体验两年再创业呢？能留在当时世界上最有实力的公司是一件光荣的事情。”范劲松当时是这么想的。但这个想法只是一瞬间。因为他知道自己的内心终究会创业。

现在，范劲松评论他当时的选择:“企业家有超强的梦想驱动力。有了这个动力，就算你再努力再累，你也不会觉得痛，反而会觉得很正常，很快乐。”

秘诀二:瞄准大容量市场，建立跨境优势

定位包包，放眼世界，锁定世界知名品牌客户，用IT人才和理念改造传统行业

创业首先要选择增量巨大的目标市场。当然要看你有没有能力和优势搞定这个市场。

在创业之初，范劲松和他的团队花了半年时间思考上述两个问题:

“当时我是和一群来自世界500强公司的IT高管一起创业的，比如惠普、戴尔、联想，我一直在寻找一个长期的商业方向。内存、LED屏等服务，我们没有实力做，而当时笔记本电脑市场方兴未艾，为什么不做它的周边产品——笔记本包？销量肯定不错，而且我们从一开始就定位全球市场，以B2B为商业模式，目标公司是全球最大的商务背包公司美国的Targus。创业十年，去年已经超过了塔格斯的销售额。”

事实证明，这个决定在当时是明智的。根据范劲松的分析，来自全球500强IT公司的创业团队进入了纺织行业的传统包装行业，被认为是“最聪明的人做最傻的事”。因为这意味着他们会比传统行业的员工拥有更多的全球化理念和先进的管理理念。而传统纺织行业是作坊式的，只能增长一点点，达到300人以上就会遇到瓶颈。

此外，他的创业团队率先将IT领域的精益生产模式带入纺织行业，将IT理念作为传统行业，并很快显示出其独特的优势。到目前为止，凯润股份有限公司的精益生产已经进行了近5年，这使得其工厂比竞争对手运行效率更高，打开了包括供应商在内的整个供应链。

现在看来，一个企业在创业初期的布局很重要，往往决定了它未来是否会有可持续的市场发展/[/k0/】。就凯润股份而言，最初的全球市场定位使其B2B业务收入的50%左右来自海外市场，在新加坡、休斯顿、印度、班加罗尔、台北等地都有海外销售分公司。在印度有独资的制造厂；创业初期选择的B2B模式也让凯润拥有了惠普、戴尔、联想、华硕、小米、迪卡侬、新秀丽等国际知名大客户，业务量非常稳定。

秘诀三:及时推出自己的品牌，与风口企业同飞

建立“90分”，融入小米生态链，撬动“双十一”

对于从B2B起步的凯润有限公司来说，把IT作为一个传统行业来使用，无疑是成功的。但要想在业务量和影响力上达到新的水平，找到新的S发展曲线，就必须建立自己的品牌，向B2C发展。

2014年，当第一波移动互联网红利开始出现，小米公司开始大放异彩，布局多个领域时，范劲松觉得时机已到:为什么不与小米合作，成为小米公司未来布局的一员？

在与顺威资本的合伙人程天厚会面后，范劲松没想到程天厚还会找到一家定位于优质旅游的公司进行合作。2014年底的一天，在成田的推荐下，范劲松一行在小米联合创始人刘德的办公室里讨论了成立合资公司的可能性。此前，已经访问了20多家公司。

会谈结束后，刘德说:“我们决定现在投票。范总，小米供应链，我是最终决策者，所以我决定。”当时，范劲松看着下面的桌子，聊了90分钟。没想到这么短的时间就结束了。根据他的经验，至少需要几个星期才能决定是否一起成立合资公司。

范劲松对小米的高决策效率和联合创始人的高权威感到惊讶，为了纪念这一经典而愉快的90分钟谈判，他将“90分”命名为上海润米科技有限公司的品牌名称，上海润米科技有限公司是凯润和小米公司的合资企业。

在分析小米联合创始人刘德为何能在90分钟内敲定与凯润股份的合作时，范劲松表示:“首先，德格认可我们IT高素质创业者在最艰难的传统行业的积累。十年经验太难得了；第二，他认为我们团队有互联网基因，符合小米的调性；第三，他觉得我们特别注重产品，是有产品情怀的人。”

范劲松还表示，“由于消费升级和旅行快速增长的大趋势，90点品牌的定位是围绕高质量的旅行场景为用户提供完整的产品解决方案。我们目前正在开发的核心产品是行李箱和背包，这些产品将扩展到功能性服装、鞋子和其他旅行设备。”

秘籍4:产品情怀，与用户交朋友，依靠科技感

产品经过内部和外部测试，技术和价值都被考虑在内

范劲松说:“我始终相信，任何伟大的公司都是建立在伟大的产品之上的。正是基于这样的信念，从凯润股份成立的第一天起，我就希望我们是一家有产品情怀的公司。”

既然以后要重点关注B2C，那么一定要了解C端客户的所有偏好。

为了实现与用户成为朋友的承诺，范劲松主要从美学和研究两个方面进行研究。

在审美方面，他们邀请了很多国际上获奖的设计师，让产品能够满足年轻人价值控制的苛刻要求；在研究方面，在产品正式上市之前，他们采用内部测试和外部测试的形式，在全国范围内寻找20到30岁的目标用户，带他们一起观察市场，和他们一起举办小型论坛，讨论产品的设计风格和技术功能，并对第一批用户进行奖励和激励，让他们和我们一起开发产品，尽最大努力让产品在进入市场之前得到目标用户的认可。

有时候，高价值和耐用是一对不可调和的矛盾。为了让这款“90分”行李箱价值更高、更耐用，范劲松毫不犹豫地从德国进口聚氯乙烯材料，只是为了追求金属质感。经过反复研究，他们掌握了在不影响韧性的情况下，向PVC材料中添加金属颗粒的方法，最终使产品在面值、光泽、色泽、韧性等方面表现良好。

虽然品牌创立不到一年，但到目前为止，他们已经申请了20多项专利，更多的专利正在开发中。

范劲松透露:“我们正在与英特尔在美国的NDG部门建立一个合作实验室，共同开发一款智能跑鞋。这双鞋是我们双方共同开发了快一年的，预计今年3月发布。这款鞋可以记录跑步、攀爬、骑行等不同场景的运动数据，甚至可以修正未来人的行走姿势。集成高科技(高科技新材料、制造技术、智能穿戴技术等)是我们不断的追求。)融入传统行业。”

秘诀五:永远给员工新鲜感、优厚的待遇和深造的机会，并不断学习

——平台、股份、培训机会、新领域的刺激:一个也不少

能够快速成功的企业，其管理模式和激励模式往往有惊人的相似之处。

范劲松介绍，凯润股份的管理是扁平化的，类似于小米的合伙人制，阿米巴的独立经营，原则上不超过三级管理架构。每个合伙人独立负责一块，有独立的决策权，包括招聘、任免。

为了让团队更有效率、更有上进心，凯润股份建立了一套激励机制:给员工平台、期权、股份、培训机会。范劲松说:“我定期向他们汇报培训课程。比如我们刚开完会，我就决定让一些业务骨干去混沌研究会报到。我不怕他们学完就跑。万一他们跑了，怕也没用。因为要想给真正有能力有想法的人创造一个平台去做，就要让他们不断学习。如果我们害怕，让所有人都陷入一种没有进步，没有学习，没有进步的状态，那么企业也会停滞不前。所以，一定要虚心。”

范劲松坚信“一个创始人的高度决定了一个企业的高度，一个创始人的模式决定了一个企业的模式”基于此，他一直在长江商学院学习，然后在混沌大学创业营学习，现在在王东岳学习哲学，每年定期去硅谷，等等。在他的影响下，整个公司的学习氛围非常浓厚。

范劲松还强调:“作为公司的创始人，团队有必要感受到和我一起创业的乐趣，创始人必须时刻发现新的未知领域，给他们带来刺激。”

至于范劲松想在多大程度上远离润润股份，他表示:“我希望未来，当人们提到旅游产品时，能想到凯润公司和“90分”品牌。也希望我们这样的公司的存在，能让人们的旅行更有品质，更优雅，更轻便，更舒适。”

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作为“客校”的学生，范劲松先生将在2017年的半年线下课程中与35名创始人学生交流，探讨未来的行业趋势，并探讨企业发展之路。