大家房产 2020地产百团大战之大家房产：大美为家，300亿征程新起点

不厚堆积，不薄发；只有稳扎稳打，才能达到目的。杭州城建发展集团有限公司，在跌宕起伏的市场环境中，不忘你的主动心态，秉承“心中有数，行中有细”的质量理念和“五比五好”的产品理念，呈现出可贵的质量决心，以其精准性和品质受到市场的高度赞扬。

几天前，我们采访了人人地产的创始人赵艳林先生:

图片:2019年大家房产的大事件

第一部分

适度规模，实行质量增长

▌销售:持续的区域深度培育和合作开发

2019年1-12月，每个人的房地产销售额为301.7亿元，是去年全年销售额的2.5倍，创历史新高，在中国参考学会权威机构公布的2019年全国100亿房地产销售企业名单中排名第90位。

图:2019年城市房地产销售贡献

图:2019年城市对房地产销售业绩的贡献

2019年，人人地产依然坚持“深度培育杭州，辐射长三角，布局全中国”的整体发展战略。从城市销售贡献率来看，贡献率最高的前五个城市都在长三角地区，其中排名第一的杭州布局了15个项目，单个城市销售贡献率高达41%。在巩固大本营杭州的同时，大家的地产从一二线城市向下渗透，延续区域深度培育策略，传播品牌溢价。例如，在湖州，房地产布局中有14个项目，湖州以65.1亿元人民币贡献了集团销售额的22%。通过对赵东的采访，了解到大家都制定了2018-2020年三年行动计划，即三年累计销售额800亿左右，企业的重点是2020年实现400亿的销售额。

图:2019年房地产项目分布图

2019年，房地产布局有41个项目，其中合作项目26个，占63%。2019年股权金额171.9亿元，合作项目销售额占比近80%。大家房产的标签从过去内向的传统变成了现在的开放式合作。以其诚信包容的合作态度，吸引了万科、融创、绿城、龙湖等龙头企业，以及德信、平安地产、金茂、阳光城、中天等实力雄厚的房地产企业等众多企业合作开发、联合交易，为大家的房地产大规模优质发展带来了积极效应。

▌拿地:聚焦长三角城市群回归核心城市

2019年，该物业新增土地储备集中在长三角城市群，今年成功收购上海土地，布局杭州、温州等二线城市，绍兴、台州、金华、蒙城、湖州、丽水等三四线城市。2019年，各大房地产的征地量，一线城市占7%，二线城市占35%，三线城市占58%。三线城市比例逐年上升，二线城市比例逐年下降，符合百强企业层级城市征地趋势，基本符合百强企业平均分布。2019年，23%的房地产收购地点在杭州，68%在浙江省其他城市，9%在其他城市。在赵东的采访中，我们了解到，未来大家房产的征地策略是杭州40%，浙江50%，其他城市10%。

图:2018年和2019年各城市征地比例

图:2019年城市征地比例

▌城市更新:浙江第一个未来社区

2019年12月，经过424轮的拼搏，大家以20.58亿元的总价成功拿下“丽水莲都灵山社区地块”。该地块是该省首批24个未来社区试点项目之一。2019年3月，浙江省政府发布了《浙江省未来社区建设试点工作方案》，标志着未来社区正式进入启动阶段。2019年6月，浙江省24个未来社区试点名单公布。经过近10个月，未来社区应运而生。丽水莲都灵山社区地块是浙江省未来社区的第一个试点项目，起步早，资源好。是重点培养项目。试点成功后，将为后期的增点、扩面、全面推进打下坚实基础。

图片:丽水未来社区效果图

▌再次升级产品线:心中有数，行中有精

从基准豪宅“武林大厦”，到“金林大厦”，再到TOP部门的开篇力作“杭州人人”，人人都建造了一个又一个优质工程，为城市的每一次人居更新迭代做出了贡献。2019年在十堰开发的大甲十里桃园，标志着房地产产品线的升级。该项目以其高品质的产品创造获得了“2019年中国房地产住宅项目十大品牌价值”奖。

大家十里桃园用完善的科学规划，立志实现“居住与生活一体化”的桃园理念，结合高层、别墅、商务、自理公寓等多种业态打造老少皆宜的生活模式，用“生活之城”来容纳每一个家庭结构的居住需求。该项目结合了“一心一轴一带七组”的科学规划、“阳光第一原则”的建筑布局、“引水入园”的水系建设、“爱而无碍”的大众化设计、“全天候”的社区景观，体现了杭州学校的发展理念和精致的人文质感。

图片:大家。十里桃园效果图

下一章

大美为家居开启新的品牌里程碑

2019年11月，大佳地产发布了以“让城市开放，让大美成为我们的家”为主题的品牌复兴仪式。发布会上，房地产企业新LOGO形象和“家大美”品牌命题亮相。“家之大美”作为一个全新的品牌价值体系，由三个模块组成:美好的家、美好的家、爱家，分别对应着每个人的房产的审美价值、产品标准、服务标准。

▌审美价值观:美甲

作为城市生活容器的制造商和服务商，每个人都尊重自然、城市、土地、生命，把“美”作为自我选择的价值取向，引导创造具有适宜价值的产品和服务。

▌产品标准:好家

《好家》在产品创作上体现了大家房产的产品观和方法论，由创新、唯美、实用、精致四个部分组成。创新就是定制每个人的房产。美观和实用是一个好的产品应该具备的两个主要内容，而精致则代表了每个人的房产对生活的一种态度，对生活品味和审美的一种不妥协的态度。

▌服务标准:爱家

“爱你的家”是“家之大美”体系中美好的服务组成部分，包括“十支笔成家”为首的四季乐嘉、幸福优秀的家庭、安心等。“十招成家”是爱家体系的核心IP。“家”字是十笔写成的，每一个作品的背后，也有一个“十笔成家”和一个美好的生活建筑体系。十笔对应客户界面中每个人房产的十个标准动作，从而建立起标准化的服务体系。《十支笔成家》包含模特展示、客户沟通、场地开放、社区建设、交付后物业服务、房屋维修等丰富内容，对应不同阶段、不同环节产生的多元化客户需求。

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彩蛋

前几天，钟志军先生和房地产创始人赵艳林先生谈了谈。

如何看待房地产行业的发展周期？如何看待2020年的市场形势？

赵东:房地产行业再过10年、20年都没有问题，乐观的理由有三个:中国的城市化还没有完成，改善的需求很大，城市更新换代的机会很大。2020年整体市场情况可能和今年差不多。国家宏观调控在不断微调，不同时期、不同地区都会微调。