农夫山泉广告策划 农夫山泉教科书式的营销策略，原来是有基因传承的

前不久，门主看到粉丝的私信。她说这两年被农夫山泉安排的很清楚:

“我玩阴阳的时候，整个夏天都在囤积果味水。

后来在国内追Hip Hop，喝了整整一年的维它命。

最后《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。

我以为《连练》是结局，没想到农夫山泉又签了朱一龙。"

有这种经历的消费者不在少数，农夫山泉经常收到类似的问题:

从“史上最暖心的水”网易云音乐瓶，到“史上最美的广告片”，再到多次神奇地押注爆炸性综艺，农夫山泉的广告计划是谁制定的？

答案可能会让很多人大吃一惊:没人。这些广告和营销都是农夫山泉做的。

然而，这些营销和广告策略实际上是从一家公司学到的。

这家公司是农夫山泉背后的母公司——羊生堂。

羊生堂成立于1993年，现在已经是第26个年头了。如今，阳升堂的招牌可能没有农夫山泉那么响亮，但其实从阳升堂最早的广告开始，就形成了一套鲜明的营销风格，对阳升堂及其子公司产生了深刻的影响。

这种风格有两个重要的基石:一是回归产品本质，从原材料和来源上讲真话；二是贴近人性，挖掘出人类情感深处最真诚最简单的东西。

如果要拿这种风格打个比方，它就像一把神秘的铁剑。没有太多花哨，但需要建立在非常扎实的产品质量上。只有把产品的内力培养得足够深，广告才能站得住脚。

因此，在一定程度上，阳盛堂是一家非常“精彩”的公司:它几乎没有寻找过4A广告公司，甚至很少有像样的外部广告咨询，但它却产生了许多经典的营销案例。

保健屋药房

羊生汤龟丸，《养育之恩，无酬》

龟龟丸是养生堂的第一个产品，风靡全国。因为原料是100%野生甲鱼。野生资源越来越匮乏，又不愿意用农资代替，最后停产。现在的人不太了解，但如果把时间推回到20年前，想问什么是孝敬父母最好的礼物，甲鱼丸绝对是首选。

龟龟丸是一种好处明确的产品，自然有很多经典的口号，比如“不健康就不想健康”。

这个广告描述了一个父亲因为健康问题不能和他的孩子踢足球。通过细腻的情感故事，传达了保健的重要性，同时具有启发性。

下面广告的心情更加轻松愉悦。为了迎接女儿回家，她的父母煞费苦心地对付一只乌龟，但他们已经匆忙了很长时间，没有成功。这时，女儿带回甲鱼丸孝敬父母，告诉二老汉，与其天天吃甲鱼丸，不如天天吃甲鱼丸。

早期龟丸广告

但最受欢迎的是一系列以父子亲情为主题的暖心广告。口号，谁“无念报恩”，感动了整整一代人。

这一系列广告几乎没有提到产品，只记录了父子之间简单的亲情。但是，当广告把父亲的生活浓缩到短短两分钟的时候，这种单纯有了一种震撼人心的力量，有多少人看了这个广告还记得自己的父亲。

以下广告是系列之一。请自带纸巾。

其实这一系列的广告，已经隐约奠定了杨胜堂营销思想中最重要的基石:贴近人性，直击人心。

这无疑是一种非常聪明的营销思维，因为时代会变，潮流会变，但人性永远不变。

多年后流行起来的“心动”二字，早已为杨胜堂所熟悉。杨胜堂也是国内第一家投放1分钟以上广告的企业。

这也可以解释为什么农夫山泉能放出那么多拍心的广告，比如关于藏族员工的文章。

变得快乐

90后的童年，即使没有吃到快乐成长，也一定是被快乐成长广告洗脑了。

“我太开心了，我很开心能吃饭，又长大了。我喜欢吃，喜欢快乐的长大。”简单的广告语言，却出乎意料的让人印象深刻。

第一次看到的时候没在意，但是看了几遍发现这个广告很巧妙地运用了心理暗示。

尤其是广告里撕日历的画面，无论怎么撕，日历都停留在周六。

这个情节准确的抓住了孩子的心理，进而微妙的建立了周六和快乐的微妙联系。吃饭长大的那一刻自然就成了快乐的时刻。

另外值得一提的是，这个广告是国内第一个全动画广告，虽然现在看起来动画效果很初级！可见杨胜堂在广告制作上的理念是多么的超前。

相信很多人对木桶理论的理解，本来就是来自快乐成长的广告。每日维生素摄入不足就像木桶中的短板，成长中的快乐可以弥补这个短板。“60分健康，100分健康”的口号令人难忘。

另一则广告“大象吃那么多，我只需要吃两块”，更出彩。

它准确地抓住了营养摄入的一个痛点:每天摄入的水果和蔬菜很难满足我们对维生素的需求。并以戏剧性的对比形式表现这个痛点，并给出解决方案。即使到了今天，也已经不远了。

羊生汤天然维生素E，“它一直很美。”

只要一直保持美丽，“你是美丽的”就可以用一句彼此无法区分的优秀口号来形容。羊生堂维生素E系列广告牢牢抓住了这个女人的永恒魅力。通过镜头语言展现女性自然健康的美。

“我在左边，给你天使般的浪漫；你在右边，答应我一个温暖的未来。”很惊讶10年前，养生还能写出这样的文案。

今年是羊生堂维生素E上市15周年。据说12年来一直是国内维生素E市场的第一品牌。除了质量，我相信广告传播也起着巨大的作用。

天然维生素c

杨胜堂的天然维生素C是很神奇的产品，因为广告的女主角后来红了。比如当时刚开始职业生涯的杨颖。

还有后来的娜扎。

对时尚和潮流极度敏感是阳生堂的另一个特点。公司似乎总是抓住大众的痛点。近年来，农夫山泉先后拿下《中国嘻哈》、《偶像练习生》等现象级节目，最早签约的是bigbang、朱一龙等现象级偶像。其实它也继承了这种保持健康的特质。

巴西杨胜堂VC的广告去巴西展示他们的樱桃园基地。这种追根溯源，重视渊源的纪实广告风格，和农夫山泉一模一样。

保健屋食品

清嘴含片“你知道清嘴的味道吗？”

清醉系列绝对是90后的童年回忆，但很多人不知道是杨胜堂出品。

清嘴含片的产品足够独特，但以其更独特的名字和当年的一些大型双关语，“你知道清嘴的味道吗？”很难想象没有火。

这部商业片的女主角高圆圆，在拍广告的时候刚刚崭露头角，但已经透露出女神的风范。

之后的青嘴子、青嘴子等产品都是很有特色的产品，比如青嘴子的包装，一开始是很受孩子追捧的。

母牌牛肉棒，牛肉酱

母亲品牌的一系列产品，大概会让很多人感叹也是杨胜堂出品。这款产品无论是产品名称还是包装设计都是那么西式，很多人都觉得是进口产品。

它的品牌故事也能抓住人心:20世纪初，美国南部一个小镇的一位母亲，担心自己的孩子在寄宿学校吃不到有营养的食物，就精心烤了牛肉条，带去学校给儿子吃。美味的牛肉棒很受学生的欢迎，校长注意到了，并推荐给了他在部队服役的儿子。“妈妈的牛肉棒”开始流行。

这个故事并不传奇，但延续了阳生堂贴近人性，直击人心的一贯策略，也赋予了产品温暖的属性。

盘点一下过去阳升堂的一系列广告，就能清晰的梳理出阳升堂集团在营销上的独特之处。虽然手法多样，形式丰富，但最重要的核心还是围绕着“人性和人情”。

这也可以理解为什么我们的广告营销这几年作为阳盛堂的子公司形成了自己的风格。

如今的杨胜堂已经走过了26年，非但没有被时间沉默，反而在后期显示出逐渐发力的迹象。

比如，高调进入化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语言也继承了杨胜堂语言“天然补水不含水”的风格，极具颠覆性和创新性。

与新的流行偶像KUN的合作正在迅速为年轻人打开市场。

更何况杨胜堂化妆品在日本上市成功！成为国内第一个在日本上市销售的化妆品品牌。

健康屋化妆品日本新闻发布会

算上杨胜堂的这些营销案例，有一个不变的核心，那就是所有的营销都是以扎实的产品为基础的。有了好的产品，就可以使用杨胜堂简单真实的广告风格。

未来的杨胜堂会给大家带来哪些惊喜营销案例？请拭目以待。