鱼贩转战线上销售 朋友圈＂渔网＂捞起一半销量

我们的记者王益民我们的记者陈伟鸿·经纬

休渔三个月后，穿梭在东海的渔船又开始忙碌起来。舟山沈家门，象山石浦，温岭石塘，温州洞头...一船船的新鲜海鲜用汽车运送，让普通人的餐桌一下子“活”了起来。

在沈家门渔港，一半的梭子蟹在船上，一半在码头上。通讯员翁英昌摄

其实这种“虾兵蟹将”的经营经历并不简单，从海鲜“上岸”第一站的码头，到进屋前最后一站的农贸市场。近日，钱江晚报记者走访了多个地方，展开了调查。

海鲜的质量和数量都很高

市场零售商一再抱怨

阿六在沈家门的渔港附近长大，和父母一起做了近10年的“鱼贩”。

阿鲁说，他的“汗流浃背”是从8月2日凌晨3点50分开始的，当时编号为“浙带01201”的渔船在海上航行15个小时后匆忙返回香港，带回了2万公斤新鲜的梭子蟹。

三疣梭子蟹是此次捕捞后最重要的海鲜，也是目前海鲜市场的“网红”，零售价从20元到40元每公斤不等。

阿陆记得第一批进入沈家门渔港的螃蟹差点被抢空。凭着他在当地积攒多年的人脉，他只拿到了几百英镑，不到三个小时就全部卖出去，净赚2000多块。

最近几天，梭子蟹的捕获量逐渐增加，海鲜的价格也逐渐稳定下来。"产量和质量都比前两年好得多."阿鲁说，但他发现自己的“传统”生意不如以前好了。

“今年除了周末，平日零售业务不如以前了。”Alu表示，与前两年相比，他家在农贸市场的海鲜档零售利润下降了近30%。

同时，200多公里外，在杭州大观八丈井农贸市场摆摊的居女士，也有着同样的“体验”。“海鲜刚上市的时候，杭州还是个大热天。每天只卖螃蟹，花了比去年同期多200块钱的‘降温费’。这可不是买冰的小开销。”

渔民转向网上销售

至少有一半的摊主有自己的淘宝店

这几天Alu直接把零售放到网上，在朋友圈里号召身边的朋友一起帮他卖。“我没想到生意会出奇的好。”

事实上，依靠这种新上市的海鲜做临时“鱼贩”的人不在少数。在舟山某单位工作的阿呆，前几天也开始在朋友圈卖海鲜。阿呆甚至将最近上市的各种海鲜产品整合到“家居服”中。

“每天上午九点和下午三点，我都会在朋友圈发一个实时零售价。一个小时后，订单会关闭，然后我会直接让人去汽车站办理入住。在省里几个小时就能拿到货，甚至在晚饭前。可以吃。”阿呆说，几天之内，她以这种“市场式”销售方式卖出了近1000磅的海产品。"销售额相当于一个市场摊位."

象山石浦的振华干脆把海鲜摊关了，直接从事网上下单，快递发货的海鲜生意。但是过了几天，他发现这种商业模式面临很多困难。“现在直接来拿货的人多了，大批发商卖的螃蟹经常有‘藏’死螃蟹。”振华表示，这种情况越来越多，“似乎是市场的潜规则”。

”熟人介绍口碑。如果几次给的商品不够新鲜，顾客很快就会流失。”振华说，这几天他一直从批发卖螃蟹，然后分类卖。"即使你挣得少，你也必须稳定你的生意."

钱江晚报记者了解到，如今，许多传统鱼贩已经转型为网上销售。“以前和我们一起卖海鲜的商贩，至少有一半在淘宝上开店卖新鲜海鲜产品。真的很方便，在朋友圈卖。大家走来走去，网商越来越好。”有个鲁说，有些大龄摊主，即使不会经营，也把它们送给自己的孩子。

在很多鱼贩眼里，今天网上卖的海鲜新鲜度并不比市面上卖的差。“拿托运或者快递就够了，有些基本够一天从船上到餐桌，保证了质量，让很多年轻人方便。”