【项元汴】湘元眠：大古董商的奇怪技术变态技术

提起明代的抗原(1525-1590)，古董圈就会响起雷声。当今世界上许多著名博物馆的中国书画收藏品的珍馆之宝都源于李老师。他被誉为“明清以来最有影响力的古董收藏家和鉴赏家”，其中最著名的粉丝是爱新觉罗。弘历，又名干隆帝。另外，有记载称故宫博物院收藏的古代书画中有一半来自杭氏。虽然我们没有机会调查这个数字，但抗原对古董收藏公司的影响由此可见一斑。(莎士比亚，温斯顿，古董，古董，古董，古董，古董，古董，古董，古董)。

干隆帝：有人说我吗？

但是，纵览恒源妍一生的成就，不仅在于他的收集和欣赏水平，还在于远远领先于同时代人的商业经营意识和行为。(威廉莎士比亚、坦普林、成功)。明朝是中国资本主义经济的萌芽时期，尤其是古董业，抗原的身上洋溢着各种生动有力的商业才能。

这本书是恒源庆写的创9录

这几年古董行业的很多服务员都感叹生意不好。回顾前辈古董商优越的赚钱脑洞，会获得新的启发和动力。

有实际的主线思想

第一，抗原的古董经营具有务实的主线思想。不用说“主线”，现在有很多做得很好的主题收藏家。注意“实用主义”这个词，我们要说这两个字。

据说恒元大学鉴赏水平很高，特别是以宋元华、元代为体收藏，追溯到秦、唐宋开始唐代，一个人收藏了一半的中国美术史。应该说，这都是后代观察家主观对抗仙人抗原的。恒源秋是商人，但经营古董，所以必须具备出色的收集和欣赏水平。他是明朝人，没有集中精力收集元代，而是收集清代、收集齐白石？

香蕉窗9录中记录的元绘画知识

在他的生活时代，可以收藏的书画精品，最实用、最有实物库存的只是元代，由此可以追溯到宋、唐、两晋南北朝。像现代我们的收藏家一样，首先能得到的收藏品是民国名家的作品，其次可追溯到清代。明代比较少，宋元较少，但还是有的。因此，不必羡慕抗原党能够获得明代以前6700年前的古董名牌。从时间上看，他的水平和收藏品的质量可以得到当代收藏家和宋元收藏品，这一点没有实质性差异。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

当然，抗原当时各家的隐匿质量比较高，高级收藏品的流动性更大一些。与现在的名牌不同，进入公诉状就不能再交易了。但是，如果你像抗原一样拥有丰富的财力，你现在也有不少机会通过公开拍卖收藏各种松原精品。(大卫亚设)。

香蕉窗9录中记录的绘画知识

还要明确一个逻辑。抗原有多厉害，不是中国书画和书法史的一半可以独创性地收藏，而是历代收藏家有没有推崇和收藏过谁的作品。后人只能根据这些流传下来的实物，梳理和书写相应的历史。(威廉莎士比亚、温斯顿、莎士比亚。)例如，事实上，我们不能断定王羲之是否是同时代写作的最佳人，但他地位高，有条件将自己的作品传播到现在和后世，可以找到各种理由让他肯定。大家都说他是最好的。他就是

最好的了。也许，这就是项元汴悟出的另一条经商之道，即本文的第二条：

重视品牌建设

第二条，项元汴重视品牌建设。最多被人提及的是，他特别喜欢盖章，用这种极端的小技巧助力他在古董界追名逐利的梦想。

项氏字画收藏雄踞故宫字画藏品半壁江山的说法，源自民国时期翁同文在故宫库房近半数的字画上发现了项元汴的的印记（无非是钤印和题跋）。有记载说，项氏每看一遍藏品就盖一次章。我们当然不提倡这么做。尤其现在，以古籍为例，经由公开拍卖等渠道，古籍的流转率非常高，偏偏有些经手的藏家或掠贩家，一定要盖个章在书上。几年的流转下来，一本古籍的开卷就是满脸花了。钤印是文人阅读的传统，但是，对于那些自己很少深度阅读、不长期收藏、买了之后在几年之内又以极快的速度又转手售出的人士，建议在纸质藏品上盖章，还是慎重为好。

项元汴本人就是个古董鉴赏高手和大家

项元汴在藏品上盖章，有个基本前提，就是他已经是一位颇有名气、认可度的收藏鉴赏家。他借由盖章这个过程，对既有的个人品牌进行标识和传播。我们可借鉴的，是他的品牌意识，但确实不赞同他把稀世珍品给盖个满脸花的具体行为。打比方说，你如果尚不确定自己在业内是否有着举足轻重的地位，但又想在经手的古籍上留下点什么，不妨手书题跋在空白宣纸上，然后以浮签形式虚贴在适当的位置，而不必自己在古籍上书写或钤印。

在古董行里建立品牌，方式多多。比起直接在古籍上盖盖写写，还不如通过诚信、眼力、收藏渠道在业界建立品牌，更具有现实价值。其实，项元汴的品牌建设也远远不限于盖个章、题个跋，更重要的是，他通过兄长的人脉，积极地融入当时的名家圈子，甚至与文征明这样的前辈收藏大家产生交集，使自己获得了主流文化圈的认可，通过此类方法提升个人品牌，从而获得更高端的货源和客源。

擅长商业运作

第三条，项元汴擅长商业运作。他的运作技巧，超越于同时代人。

凡古董界的大家，通过以藏养藏赚取第一桶金，实在是很难很难的。项元汴的商业基础和天赋，得以于他的父亲项铨。所以我们才说，项元汴首先是一位商人，其次才是收藏鉴赏家。他的父亲项铨，以开当铺起家，此后广置田地房屋，坐取租金。清前期名臣张廷玉的父亲张英，著有《恒产琐言》，也曾重点讲述置办房产和田产才可以长久获利，并且强调田产优于房产。看来，在古代中国，获利的精髓是一以贯之的。项铨去世之后，长子从政，次子从文，最有商业天赋和兴致的项元汴继承了父亲的大半家业，这是他能够在古董业自由驰骋的重要助力。在此基础上，他又创造性地实践了新的商业运作套路。比较经典的是，他打造、包装和炒高了仇英的身价，并创造条件近距离地收藏了仇英的大量画作。

项元汴对古董的鉴赏

项元汴以独特的“慧眼”，看中了初露头角的仇英的临摹能力，大胆地把仇英请到自己家里，临摹自己所收藏的古画，并为自己作画。一方面，我们可以脑补项元汴曾经靠出售仇英临摹的古画牟利，这种可能性是存在的。另一方面，项元汴决定把仇英这位精英员工“一菜多吃”，因为他预期并确认了，通过临摹他收藏的前贤真迹，多年下来，仇英已经具备了包装运作的重要价值。

所以，项元汴开始领着头、逐步地高价收购仇英的画作。可以说，项元汴既是仇英的老板，也是其高明的经纪人。仇英仅仅比项元汴年长十几岁，仇英去世时，项元汴不过30岁。项元汴敢于运作仇英，其胆识非同常人。（在此，不禁产生了一种无法考证的疑问：为什么大画家仇英在被项元汴捧得大红、并被后者收藏了几十幅画作之后，就中年陨灭了呢？）只能说，项元汴聘用和热捧仇英，这和当代画廊签约打造潜质画家、影视公司运作签约演员的套路，是一模一样的。几百年前，项元汴已经开始这么运作了，不由得我们不钦佩。

项元汴重视前辈名家的作品，但也不拒绝同时代比如文征明、仇英等人的作品，这种收藏方法，是值得我们思考的。1590 年，项元汴逝后，部分藏品被觊觎已久的董其昌等人得到。明亡清兴之后，项氏天籁阁的藏品逐步进入新一轮的历史流转中。他的超级大粉丝乾隆帝就是最重要的受益者之一。

对项元汴的商业行为表示不屑的人，没有看到商业动力在他保护和传承这些古董精品的过程中，所发挥的原始价值。他们简单地指责项元汴为藏品都标上价格，有辱斯文，却不料想，这些价格不但为后人在商业角度研究艺术史留下了一手素材，更重要的是，商业价值才是项元汴愿意把赚来的钱持续地投入到古董精品收购和运作中去的根本动力。至于他练就了鉴别古董的火眼金睛，并且时不时题个跋、鉴个赏、陶冶个情操、培养个文人后进，写个《蕉窗九录》，那些事，不过是他作为一个商人的种种副产品、顺带手的行为。

说到底，一直在为文化传承保驾护航的终极力量，可能首先不是历史责任感，而是以获利为目的的商业追求。

一场学术讨论，谁最终得到了公众认可，往往取决于谁活得更久。

一种收藏思路，谁最终获得了高收益率，往往取决于谁藏得更久。

难道这就是人们常说的，时间的力量？