【创新案例分析白酒】从剑南春的创新模式探析白酒的年轻化趋势

这个具有白酒、中老年气质的行业正试图引起年轻人的兴趣。

今年春天糖酒桌上出现最多的话是“要抓住年轻的消费群体”。近两年来，在消费升级市场的背景下，80、90多岁等年轻一代消费者开始成为消费主力军。数据显示，2018年春节期间，80后网上购买烧酒的数量超过70后，白酒的主力消费群体从70后转移到80后，90后正在加入。这些新型消费群体与之前50多岁、60多岁以后的消费选择、消费场景、消费模式选择也有很大差异。

不断努力，只是为了突破创新。

随着这些变化，很多白酒企业纷纷创新，走上了年轻实践的道路，可以更好地迎合新一代消费群体，对抗品牌老化，实现年轻的振兴战略。其中，在具有悠久历史的白酒产业中具有重要地位的剑南春进行了独特而有效的尝试。

一直以来，传统白酒的营销更加集中于产品本身的历史、工艺传承、传统文化的积累，通过文化和价格来保持自己的品牌调性，但90后或00后的消费主张更明确、更有个性，要符合自己的喜好。

因此，针对个性十足的年轻消费群体，剑南春企业今年明智地选定了名为“体育”的营销阵地。与爱奇艺联手强行移植英格兰足球超级联赛直播。只有最纯洁正直的白酒撞上最纯洁的足球，才能激活热血男子的本色。剑南春不仅要通过这个人气大会最大声地曝光品牌和产品，更重要的是要和年轻人“一起玩”，引起对品牌精神内涵的情感共鸣。英超强大的观众渗透力创造了“品牌线和观众一起玩”的无限可能性。

独特的创造性对话年轻人

炸毁各大网络

年轻人喜欢的营销阵地除了体育，主流新媒体平台也不可或缺。随着移动连接时代的到来，微博、微信等社交媒体平台吸引了众多观众的关注，各大品牌也告别了传统的单向广告传播思维，打开IP营销，努力在品牌和观众之间建立共识，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

在这种“品牌年轻”的大趋势下，剑南春赞助中国企业领导人年会，以便与大象用户对话，同时选择了成为话题热点的当代著名诗人李白，进行品牌创意营销。通过漫画、镜子、最终式H5、上帝转折点故事、科普等年轻人喜欢的方式进行创意传播，瞬间爆发网络热点，成为屏幕级案例，受到了众多网民的好评！

线下联系，沉淀品牌形象

除了借用李白大学IP外，剑南春还表示：“在线下赞助中国企业领导人年会的网上知道合作，正确关注高知人群，让品牌嫁接知识翅膀，与消费者进行深入对话和沟通，逐步沉淀品牌资产，形成长尾效应。”

不管品牌或产品是年轻还是过时，是高是高，是接地气，剑南春利用互联网时代的优势，与年轻消费者建立了友谊桥梁，有效地传达了品牌价值。像剑南春这样试图年轻转型的资深企业还有很多。白酒年轻看似与传统斗争，但实际上是顺应时代潮流的必然变化。如今白酒品牌年轻的变化也是饮酒理念、白酒文化的升华和蜕变。

白酒品牌的年轻以后会有更长的路。

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