【白酒怎么和媒体合作】真香！白酒行业为什么那么青睐这种户外媒体？

导游语言：主流营销，离不开户外广告。

门，户外广告内参

绘画，亚斯比。

2021年12月31日，贵州茅台酒股份有限公司发布了2021年生产经营情况公告，预计销售额1090亿韩元左右，实现归上市公司股东的净利润520亿韩元左右。徐峰集团在公众号发表的文章中正式官宣2021年，徐峰收到了80亿韩元的最新成绩单。川洲集团预计2021年销售额将达到近300亿。……。

显示主流产业迅速发展的一系列数据。酒香也害怕巷子深的时代，白酒的广告投放争议也很激烈。营销的本质是拉近与消费者的距离。作为消费者现实生活场景中的户外广告，自然受到白酒行业的喜爱。

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高铁媒体

高速铁路作为“国家中长期”，成为经济发展的新动力和创新的新引擎。全国流动的高速铁路覆盖面广，准确度高，为品牌传播提供了新的营销场景和传播手段。2011年，中国高铁车辆媒体公开招标，中国高铁车辆媒体进入市场化运营已经10年了。白酒行业也通过高铁媒体提高了品牌知名度和竞争力。

高铁列车冠名是众多白酒品牌和高铁媒体连接的方式之一，利用重点地区、宣冠名、餐桌贴纸、围巾等，覆盖所有年龄段的消费人群，创造了强烈的氛围体验，加深了品牌印象。2021年12月29日，“兰陵王洲”高铁冠名列车光荣地从林北站出发。抓住鲁南高铁开通机会建设高铁冠名列车，成为兰陵科技加快全省化、全国化品牌传播的又一重要举措。

图：中国铁路媒体

除了高铁列车冠名外，在各高铁站媒体店铺广告也是白酒品牌的营销重点。在2021年中秋节国庆双节期内，贵州贵州贵州在广州南站、杭州东站、上海洪桥站、郑州东站等国内大型高铁网站上发布广告。巨大的曝光量，知名度高的广告标语，大大提高了品牌知名度。以华东地区重要铁路枢纽上海洪交易所为例，2020年官方数据显示，中秋节、国庆节、洪桥站旅客为1045.63万人，平均每天116.18万人。这次贵州推出的广告画面大部分位于各大车站的核心候车区，是游客进站后停留和关注最多的地区。

图：贵州贵人会

从各大高铁媒体运营商的商业案例中，可以发现众多白酒品牌的身影。结合营销节点、产品新、品牌升级等契机，可以说白酒行业利用高铁媒体的这一场景在品牌宣传上是绰绰有余的。

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航空媒体

航空媒体可分为机场媒体和机械媒体两部分。机场媒体广告形式基本相同，但不同地区的媒体积分不同的碎片化后效果不同，每个机场都有自己的特色。作为城市的窗口和名片，机场广告展示了所在城市的特色和特征。

“飞机和高铁都由政府控制，国家背诵，能在飞机和高铁上做广告，这给人的印象是有实力的大企业。”彭燕燕，ipso首席研究主任，曾经说过。

机场媒体具有受众价值高和传播力强的营销价值。据相关研究表明，出入机场的旅客大多以商务差旅人士、工薪白领阶层为主，主要汇聚“高学历”“高收入”“高职位”的中青年社会精英人士，能够对品牌传播和推广提供有效的支撑。白酒行业自然会充分利用这一媒体，去触达更多的消费者，提高品牌黏性。

2021年是西凤酒品牌提升的重要一年。继全国高铁霸屏宣传全面启动以后，西凤酒又陆续在全国35地机场直投品牌形象广告。覆盖25个省(直辖市)，包含千万级吞吐量的大型国际机场北京、西安、杭州、郑州、南京、厦门、哈尔滨、沈阳、济南等共计全国35处机场，以高频次、强曝光的764个媒体点位，强势抢占品牌传播制高点，实现消费者亿级覆盖，为品牌建设注入新活力!

北京首都国际机场

西安咸阳国际机场

长春龙嘉国际机场

无锡苏南硕放国际机场

图：陕西西凤酒股份有限公司

登录全国各大机场，借助高端、高效的机场媒体，加深消费者对品牌的辨识度和认知力，助力品牌突围，已成为越来越多白酒品牌的共识。酣客酒业则独辟蹊径，开设了原创机场店，重在玩酒、DIY和体验，不仅大大丰富、提升了购物体验，而且把粉丝引向机场，让机场成为体验场，从而带动更多的顾客光临。

图：酣客

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地铁媒体

地铁，作为城市的地下空间，日客流量非常大。乘客在地铁内流动，地铁媒体则不断触达消费者。品牌主在地铁这一场景制造了很多次刷屏营销，白酒品牌也不例外。2016年，江小白“扎心”地铁广告，有态度、有情绪的文案打动了许多消费者，也让江小白“青春小酒”的品牌印象留在了大众心中。

江小白地铁广告

图：数英网

2019年秋糖期间，进入天津各地铁站，从包柱广告，到地铁屏蔽门广告，“品燕赵风骨 领北派浓香——喝小刀 不上头”的广告，将乘客带入了小刀酒一派纯净的蓝色风暴中。

图：酒说

2021年11月，泸州老窖窖龄酒将创意搬进了地铁，提醒每天忙于上班的路人，偶尔也要记得给自己一次小小的犒赏。

图：雅仕维

此次窖龄酒，为更好地亲“龄”年轻消费群体，选择在临近消费场景的购物公园站以及都市白领精英群体汇聚的福田站，以散发性思维在站内打造一个“研酒所”，巧妙运用色彩斑斓的霓虹酒樽墙贴，结合微生物、研酒室器皿打造成灯光模型装进地铁站厅品牌墙，精心打造柔光与色彩的美妙变幻。

图：雅仕维

现场还设置有互动小环节，吸附在墙上的异形磁石贴小巧精致，各式各样、色彩纷呈，且扫描磁石贴的二维码，还能了解更多活动详情。沉浸式的地铁创意展示，引得路人纷纷停步拍照，现场打卡的潮人小姐姐们，更是为此次创意增添不少的青春活力。

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社区媒体

家庭消费和社区经济正在成为消费升级的助推器。社区媒体作为品牌营销的主阵地之一，能够帮助品牌针对目标消费人群进行精准传播、有效吸引、促成转化。其中，电梯、门禁、道闸等流量入口，品牌主不可忽视。

2021年9月，摘要酒在全新推出真12年份酒之际，携手新潮传媒，在离“家”最近的社区电梯场景，以暴风式传播抢占家庭人群心智，引领高端白酒消费新热潮。

2021年，11月，宝酝酒在全国16大重点城市启动超10万次宝酝酱酒广告投放，此次投放，覆盖了广州、深圳、杭州、温州、长沙、武汉等酱酒消费的重点城市，携手代言人黄志忠，集中出现在高流量、高曝光度的社区、楼宇，有效地推动了品牌传播与市场拓展。

图：宝酝集团

此外，公交媒体、户外大牌及LED屏也是白酒行业惯用的营销渠道。例如，伴随着流动的公交车，白酒广告能覆盖城市的各区域消费人群，提高品牌传播覆盖面和影响力。2021年白水杜康十三朝古窖鉴赏答谢会上，陕西杜康酒业集团有限公司与多家渭南本地不同领域广告媒体运营商进行2022年度的广告投放签约仪式，将白水杜康十三朝古窖酒的产品通过公交车车体广告、停车道闸广告、高端小区商业区电梯广告等媒体全面覆盖渭南市场各个角落，提升品牌影响力。

2021年9月26日、27日，贵州醇董事长朱伟曾在自媒体平台连发两条消息，称下半年开始（11月左右），将全面启动全国性广告宣传计划，重点针对机场、高铁站、中央电视台、户外四大媒体阵地，未来两年每年投放不低于5亿元广告，用于三大品牌的全国性复兴。截至目前，包括此前在全国机场、高铁站投放的4亿元广告，朱伟掌舵下的三大品牌两个月内已连签6亿元广告。相关广告画面已在全国上百家机场、高铁站亮相，部分地区还实现了全覆盖。

小结：在信息获取碎片化时代，如何强势曝光，保持与目标消费者的深度链接，是白酒行业营销的课题之一。而户外媒体能够帮助白酒行业讲好品牌故事，助力锁定流量，打造长期的产品力和影响力。场景多样的户外媒体，各有优势，如何将媒体价值最优化呈现给广告主，期待行业的创新。

作者：晓一丨视觉：深海

初审 ：易寒、张小煜

终审：吴彬、吴有科

监制：欧阳宇

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