【白酒平台运营平台】茅台新的电商平台为什么8年后再次出现？

中国贵州茅台酒工厂(集团)有限责任公司(“贵州茅台”)将再次推出正式电子商务平台的消息迅速成为业界焦点。3月23日，北京商报记者从贵州茅台有关负责人处获悉，贵州茅台官方新田气象平台最近上线了。回想贵州茅台上次投资1亿元成立的电商公司，出现了黄牛集结等问题，以解散告终。值得注意的是，此次重新启动电子商务平台项目，随着贵州茅台董事长郑雄军在2022年市场工作会上强调的《数字营销法》的实施，成功地快速完善了新零售短板，建立和完善了数字营销平台。

北京主流流通协会秘书长郑万松指出，贵州茅台和电商平台合作通过第三方渠道销售。自建气象平台是直接经营电商零售。企业拥有更多的自主权，可以运营用户，与用户互动，或者自己扩展产品线。

将重新联机

贵州茅台将推出官方新传气象平台的新闻发布后，迅速成为业界焦点。有一段时间，贵州茅台附近的相关人士纷纷发表言论：“消费者在官方电商平台注册后可以购买茅台系列”、“在官方电商平台上可以购买1188元/瓶的原价茅台1935”。

值得一提的是，成立于2014年的贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电器公司”)宣布解散后，贵州茅台再次部署了电商平台。

北京商报记者就此向贵州茅台相关人士发送了采访提纲，对方回应说，短期内贵州茅台官方新田气象平台将上线，但具体细节尚未公布，需要等待官方公布。(威廉莎士比亚，美国作家)。

与此同时，消费者也沸腾起来，疑问、疑问、建议和欢呼声同时出现。“茅台还需要做电商吗？“能买的是真的”“身份证进入人脸识别！“”“期待这个平台。”

据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店、电商和商超渠道。据悉，茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需要在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预订购买。经销商专卖店是贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主。电商、商超渠道的本质也是经销商，但相对来说是消费者最容易接触到的渠道。

贵州茅台官方新田气象平台上线后，消费者将可以在线购买正品茅台酒。贵州茅台的直营途径将进一步扩大。

补充零售短板

在电商平台上“栽了跟头”的贵州茅台的再次部署不是突然的构想，而是已经有了计划。

贵州茅台2022年市场工作会上，郑雄军强调茅台要实践《五合营销法》。据悉，《五合营销法》中的第二条是数字融合，实施《数字营销法》，加快完善新零售短板，建立和完善数字营销平台，为茅台营销注入新动力。这一言论与此次茅台设立官方新传气象平台是一致的。

在正式离场设立电商平台后，有各种茅台产品的终端价格远高于提议的零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商零售店获悉，2022年53度飞天的茅台(500毫升)市长/市场零售价为2930韩元/瓶上下，茅台1935市长/市场零售价为1460韩元/瓶上下。这两种产品的推荐零售价分别为1499韩元/瓶和1188韩元/瓶，终端价格分别比推荐零售价高95.46%和23.90%。

此次官方新田气象平台的上线将为消费者提供购买正品、原价茅台酒的多种途径和选择。同时，可以避免更多消费者被中间商收取差价。

香松资本执行董事沈梦指出，贵州茅台属于买方市长/市场商品，因此在与电商平台的游戏中处于优势地位。建立正式的电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面可以在集团内留下电商销售业务收益。

白酒营销专家陈育峰表示，贵州茅台官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有自己完全控制的直营布局平台、品牌窗口和互动窗口。

能突破包围圈吗？

要知道贵州茅台以前部署了电商平台，但以解体告终。这次重新部署能否得到不同的结局还是个未知数。

根据国家企业信用信息公示系统，茅台电器商行成立于2014年6月30日，注册资本为1亿韩元，取消日期为2020年8月17日。有趣的是，企业发表的2014年至2019年企业年报中没有公开企业资产现状信息，6年来企业员工人数从60人增加到131人，可见公司的发展。

白酒企业中较早成立电气公司的周期企业之一，贵州茅台的电商平台上线后不久成为黄牛的聚集地。华没有停行，2018年茅台电商公司董事长、董事、法定代表人倪英被解职，2019年5月被检察院逮捕。2019年，茅台电子公司前副董事长、总经理。

理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

不过，随着丁雄军的上任，茅台终端价格不断上涨被按下暂停键，并日渐稳步下降。此外，不断扩大的终端投放量，也让更多的消费者抢到原价茅台产品。在此背景下，即将上线的贵州茅台官方新电商平台令人期待。

对于新电商平台的上线是否会营销到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。

北京商报记者 赵述评 王傲