【30到40元白酒有那些】寻找性价比高的平台粮食酒是有规律的。今天说吧

在白酒里找平台粮食其实很简单。首先是不要想太多。因为越想越复杂，越想越累，最终不知道自己需要什么酒。对于大部分消费者来说，粮食酒基本上是40-80元的价格区间。再下去的酒就不用想品牌酒了。这个价位一般来说，散酒有性价比，但是散酒里面鱼龙混杂，部分原酒企业和小厂销售区域有限，能找到合适的缘分吗。

从40元开始，品牌酒企拥有洋河大曲、双巨曲金奖、二五票六曲、宋夏顺香、五谷头曲团儿、宝丰良质团30、金沙黑五星黄金51、香川盒优等好产品。这些产品基本上显示了本厂固体酒的味道，但与更高级的葡萄酒相比，酒看起来很薄，味道很淡。对于大部分消费者来说，这些其实是很好的粮食酒，价格也不贵，还能显示固体酒的特性。

那么这些酒厂为什么能在粮食价格上出好质量的酒呢？原因很简单。正是因为这个酒厂的固态酒生产能力完全可以满足那个产品的需求。相反，泸州老窖、固定工、汾酒、大多数品牌漳州由于缺乏优质原酒供应，未能以数十元的价格供应产品。

以汾酒为例，19年出口是性价比非常好的产品，那时汾酒开始发力，很多产品开始具备性价比，这几年随着汾酒的迅速发展，出口钢笔系列产品出现质量降价后，性价比马上下降了。

所以，当我们分析一家酒厂是否有性价比产品时，首先要看这家酒厂的优质酒能力是否满足该品牌的酒需求，如果不能满足需求，这家酒厂很少在粮食价格上制造性价比产品。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、价格、价格、价格、价格、价格)此外，品牌葡萄酒企业的性价比产品不是静态的，而是取决于葡萄酒企业的发展和政策变化。

对于品牌葡萄酒配给价格的高性价比产品，酒厂一般作为单一产品运营，特别针对互联网销售或主流渠道。毕竟，传统渠道的产品要给渠道足够的利润，才能推广商品，性价比太高会降低渠道利润，反而会影响这种产品的线下销售。

因此，对于酒友来说，不需要在几十韩元的直系酒中寻找性价比产品。在这里找是浪费时间、精力和金钱。毕竟这种酒服务是渠道，其热度主要覆盖渠道服务地区，这也是为什么大众酒消费有地区的原因。

对于消费者在网上找几十元的粮食酒，直接去该品牌酒找网络销售热品即可。另外，有些品牌葡萄酒在互联网上还有很多其他同等价格的产品，个人建议不要购买，如果那些产品没有正式旗舰店出售，原因很简单，这些产品很可能是经销商定制的产品，很多只是价格低廉，包装精美，灌装葡萄酒质量不好。

说起来，酒友问，做原酒的酒企在这个价位能有性价比的产品吗？毕竟，原来的葡萄酒公司没有品牌实力。事实上，对于原周期企业产品的选择，我们首先考虑具有一定实力和规模的原周期企业。例如四川20多岁的原酒业(可以在网上找到相关酒企的资料)、没有实力的原酒业有时不能正常喝酒。这种酒企业不需要考虑他会推出什么性价比产品。只要他不坑你，就是大良心。

对于有实力的原周期企业来说，推出性价比酒很容易，但很多酒企不愿意在互联网平台上推出性价比产品。理由很简单。因为他们的品牌力量弱，性价比产品也很少被消费者识别，销售层面无法达到品牌葡萄酒摄入量的效果，渠道层面的中间利润太低，渠道不想要这种酒，所以原周期企业在互联网上做性价比产品基本是亏本生意。

以鸭溪水库小雷川为例，这是性价比高的粮食烧酒，酒吧的这款酒做了很多年，但这款酒并没有促进鸭溪室的品牌发展，行走效果也低于一些名酒的配售产品。相反，名酒的配售单品不仅因为品牌好，还有很多名酒和强大的电商渠道，很多大型电商渠道也一起销售。事实上，在这个水平上，名酒和普通品牌的酒已经拉开了差距，因此差距比原酒企业更大。

从某些方面来说，明珠可以在网上薄利多销高性价比产品，没有品牌的酒即使以他的成本同样卖出去，也是一笔赔本、很难获得号召力的生意。这也是为什么很多原酒企业不愿意在网上配售单品的原因。因为不能滚动名酒企业。

综上所述，在几十元的葡萄酒中寻找粮食，实际上是在品牌葡萄酒中选择产能宽松的品牌，然后从中选择网络销售项目。这些产品中有性价比项目的概率很高。在这个过程中，特别要注意不要选择电子企业定制产品，这种产品中性价比低的概率很低。

那么品牌酒厂为什么要在这个价位杀出性价比高的产品呢？原因很简单。大部分老百姓的粮食价格也是40-80元人民币，比起山州，这种广炳酒更正式一些，适合夜宵等许多休闲活动。除此之外，网络销售还有一个特点，那就是脸很宽。一般大宗商品

牌会在全国各地投放酒广告，网销可以覆盖一些传统渠道没有覆盖的市场。

其实从某一方面我们会发现，白酒里面哪里有市场，就能看到品牌酒在里面厮杀。

说到这里，也有一些酒友想在一两百元甚至更高的价位酒中寻找合适的平替口粮。说到找平替口粮，在白酒领域基本都是五百元以内的产品，主要在于大多数消费者在消费500元以上的白酒时，更希望其有品牌加持，毕竟这种价位以上的白酒一般都用于商务及一些比较正式的场合。

除此之外，从生产角度，白酒的生产成本并不贵，能够量产的高端酒其实生产成本都没过100，但其中不少标价迈过1000，尤其是酱香酒。对于有一些有酿造实力的小品牌及原酒企，也可以出这种档次的酒，他们的销售价格往往就三四百，但即便标这样的价格，也难得动销。

以丰谷酒王20品鉴装为例，这款酒的价格350左右，而且卖了很长时间，喜欢的人觉得这酒对比一二线品牌七八百元的浓香酒没有问题，但这个酒就是卖不动。其实除了前面所说的原因以外，习水天辰辰10、鸭溪窖典藏、金雁樽煌15、仙阁金奖等都是这个档次的酒，像仙阁金奖前段时间做活动清仓价格还做到了210元。

从另一角度，稍微添一点钱，买个水井坊典藏酒版品鉴装（90元一瓶，450一斤）或者舍得毕加索黑瓶（活动不到90元一瓶，100ml装的）也是不错的选择。因此对于小品牌酒，不是说你300元的酒品质能对比一二线品牌六七百元酒就能很好卖出，因为有很多的小酒企，原酒企把好酒的价格压到了这一价位，你在这一价位，一样有猛烈的竞争。

而这也是平替口粮在500元以上很少有产品的原因，主要在于在三百多的价位都已经可以出很好品质的酒了，水平再往上面的酒，需要用酒厂精筛的基酒、调味酒和年份老酒，这些不是一般酒厂能做的，对于这种档次的酒，一般都是有积累的大品牌酒做。

当然在酒圈里，也有不少标价是七八百甚至一千多的小品牌酒，这些酒简单来说就是不用看，看都是浪费时间。在这类白酒中，以茅台镇的小品牌酒居多，对于这类酒，在营销当中一般都是圈层营销，渠道利用信息不透明，针对粘度客户进行销售。除此之外，有些酒厂的营销操作是将酒压给渠道商，这类商品最终并没有下沉到消费者手上。因此这种酒并不能真正做到平替，因为他的销售依赖的是不透明。

在一两百元的价位中，不时会出现一些品质不错的酒，这些酒有的是酒厂的网销单品，有的是酒厂清仓品，有的是渠道价格做崩的产品。比方说白云边八眼泉坛装酒、全兴晶彩、叙府金典、一代五粮春、小五粮、口子窖70周年纪念小酒、水井坊井台小酒等等。在这里面，渠道价格做崩的产品，是最让经销商恼火的产品。从消费者层面，价格做崩了，酒有性价比，这是好事。但从经销商层面，资金压进去了，中间利润玩穿了，这是坏事。

除此之外，在舆论圈，如果大家都认为这款酒有性价比对于酒商来说是一场灾难，简单来说，当大家都认为小五粮的品质能对比珍藏级剑南春的时候，珍藏级剑南春在网上就比较难做了。不仅如此，其他的平替产品洋河M6，古井贡古20，智慧舍得等都会受到影响，因此对于这类酒的经销商，誓死不会承认这一酒评观点。

其实在这里面，最为夸张的就是泸州老窖特曲晶彩，这款酒的品质定位就比普通特曲高一档，但因为价格卖得比泸特便宜，所以很多人都说他的品质不及泸特。即便在酒友圈很多人都板上钉钉的认为这一事实时，还有人不遗余力的写酒评，各类解释甚至攻击。这种留言的目的也很简单，其内部不是给酒友看的，而是给并不了解酒圈的消费者看的，毕竟酒圈的消费者在这个白酒的消费者中占比还是少数。

而这也是白酒舆论圈越来越乱的一大原因，其实原因的核心是白酒品质好坏需要感官鉴定，但这个鉴定专业度高，并不易于大众接受，所以大众没法判断一个人的酒评是否真实。而这也给了各路牛马进入这个领域“鉴定”酒质好坏的空间，在这里面有充值的，也有不充值的，充值的说不充值的充值，充值的之间也相互说对方充值。正是因为这种乱，使得许多消费者搞不清一款酒的品质好坏。相比之下，黄金领域则不是如此，许多消费者不介意小品牌黄金，主要在于黄金有专业的机器鉴定，且成本很低、效率高，而这也是黄金可以绕过品牌销售的原因。但很多领域不同于黄金，鉴定过于专业复杂，消费者难以读懂，而这也是这些领域的鉴定乱成一锅粥的原因。

因此对于消费者来说，找口粮酒目前就找文章说的那几款，这些都是几十块钱一斤的酒，而且都是大品牌。至于平替产品，建议酒友要有一定的品鉴能力，没有品鉴能力，不要想着去找。其实平替品的消费往往在熟人圈层，以及会欣赏酒质好坏的消费者身上，对于并不能识别酒质好坏的消费者，选酒就选当地认可的品牌酒，至少这酒用出去人家认识，不至于出现把青花郎拿出去人家却觉得没有低度洋河海之蓝好喝的尴尬局面。因此酒质好的白酒，如果没有品牌，也不一定被消费者认可。

最后，关于我的性价比口粮及平替产品的选择建议，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。