【兰陵王白酒图片】专家看门道：探究兰陵王州春节畅销书背后的“密码”。

成功总是留给有准备的人。

2021年春节是疫情控制后的第一个春节，对受疫情影响较大的白酒行业具有非常重要的意义。这次春节能取得巨大成功的人首先获得了“控制传染病影响的能力”。

如何在春节脱颖而出？白酒企业各用所长，各展示奇葩手段。作为历史上“泸州四大家族第一”，兰陵在春节档中脱颖而出，畅销，罕见的高增长率给萎靡不振的泸州注入了强心针。

兰陵畅销书后面是什么？兰陵对传染病的影响又发生了什么变化？

线下、新老媒体、四大营销的新组合

事实上，作为当地品牌，兰玲一直在考虑是否向当地居民或外国人出售葡萄酒。过去区域品牌“区域化”销售无可厚非，但随着高铁、移动互联、物流的兴起，人和物的移动打破了区域壁垒，所以酒要跟着人走。受传染病的影响，产生了两大市长/市场需求：情感需求和质量需求。情感品质移动的人，“三要素”重组了传染病下对消费价值的需求。

围绕传染病引起的市长/市场变化，兰陵调整了春节营销传播战略，进行了低调的“四大营销”尝试。

一、移动互联网广告。

无论是在他乡还是回家，其核心都是情感链接，酒本身是情感的产物，互联网打破了情感链接的地理限制，因此“网络传播股”很容易创造情感链接的价值。

在当地过年，成为今年春节最大的主题。围绕因疫情无法回家的消费者，兰陵通过互联网加强了山东品牌与外省山东之间的链接。春节期间，兰陵亲自制作的微电影、录像明星推荐等视频通过抖音(抖音)、视频号码传播。媒体视频号码点击率达14万人，其中著名喜剧演员周云鹏的推荐视频抖音(抖音)点击率达63，000次。除视频外，兰陵还在腾讯、今日头条等互联网上进行广告宣传，点击率达到625万人，公众号点击率也达到345万人。高频点击率为兰陵洲营销提供了广泛的消费基础。

二、高速铁路、高速公路广告

高速铁路和高速公路已经成为现在人们离开的必要条件。高铁、高速公路广告也成为众多白酒企业的必争之地。特别是春节是返乡高峰期，人流最大。

兰陵根据大数据进行市场分析后，选定济南、临沂、枣庄高铁站、京海高速、长深高速等返乡周线投放广告，加强返乡人员的品牌消费提示。

单从高铁站电子屏幕广告来看，兰陵在济南、济南、枣庄、临沂等高铁站投放。数据显示，春节期间兰陵高铁站宣传点击率达315万人。庞大的客流量为兰陵品牌消费提供了巨大的潜在客户。

三、医院线路事先广告

2021年春节以78.22亿元的票房成绩圆满过关，创造了中国电影史上的新纪录，总观众突破了1.6亿人。今年最大的黑马《你好，李焕英》目前票房突破50亿。屏幕市场的火爆程度可想而知，院线放映前的广告也成为众多白酒企业营销的新选择。

兰陵今年乘电影院电影热潮积极抢占影院银幕市场，与临沂各大影院建立了合作关系，赢得了电影播出前的黄金广告时间。据统计，从2月1日到2月20日，与兰陵合作电影城的上座量达44万人。院线放映前广告的实施为兰陵捕捉大屏幕年轻群体的流动奠定了基础。

四、产品扫码胜利华为

实惠的商品总是能进一步调动人们的积极性。

为了激活消费热情，兰陵举行了“宣兰陵王洲战胜华为P40手机”活动。购买38升级版洪兰陵王酒扫描盒内的QR码即可

参与到中奖率100%的“箱箱有奖”活动。不但有机会赢得华为P40手机，更有华为手环、38°升级版红兰陵王酒、现金红包等贺岁好礼。

活动开展以来广大消费者朋友们积极购买参与活动，已经有很多幸运星扫码赢得了华为P40手机，为兰陵带来了更多的销售口碑。

值得注意的是，兰陵的移动互联推广是全省化的，院线映前广告是本地化的，高铁站和高速广告也是有选择的返乡临沂的必经路线，但产品扫码是跟着产品走没有地域限制的。

兰陵之前的春节传播主要以电台、灯笼为主，今年除了这四大营销新组合外，还在央视2套、山东新闻频道等媒体进行了高效宣传，实现了线上线下、新旧媒体，四方立体传播，为兰陵营销注入了新活力。

大师力量铸造兰陵酒超高品质保障

如果说，“营销创新”是兰陵的翅膀，“大师力量”则是兰陵的引擎，品质永远是兰陵高速增长的核心和基石。

尤其在这个“疫情之年”，国家倡导就地过年，消费者越来越重视健康，消费理念也发生了变化。品质成为了消费者选品的高诉求。所以，在这个阶段产品品质化和消费口碑就尤为重要。

兰陵“高销售”的背后，正是“高品质”产品带来的高口碑。

2021年1月19日，“山东省2020年享受政府特殊津贴人员名单”发布，山东兰陵美酒股份有限公司副总工程师、国家级白酒评委尹福成为2020年这批名单中唯一的一位白酒高技能人才。尹福同志也是继中国白酒工艺大师、公司总工程师管桂坤同志后，兰陵第二位享受国务院特殊津贴的大师。

春节前，这则官方消息的发布让人们对兰陵酒品质更加认可。“大师团队”也成为兰陵酒高品质不可或缺的核心力量。

目前，兰陵有2人享受国务院特殊津贴，中国白酒工艺大师1人，中国白酒酿酒大师1人，国家级评酒委员5人，省级评酒委员10人 ，齐鲁首席技师4人，拥有高级工程师和技术人员300余名。在国内同行业中，同时具有白酒、黄酒、露酒国家级评委的更是仅有兰陵一家。

在管桂坤、尹福等大师的带领下，兰陵积极开展带徒传技、技能攻关、技能革新、新课题研发等一系列活动。在白酒的生产酿造，成品酒风味口感等的研发上，做出了重要的科研保障，有力推动了公司产品的高质量发展。

据悉，2021年春节期间，兰陵开展“产品扫码赢华为手机”活动的第五代兰陵王酒，正是由管桂坤、尹福两位大师担纲精制，以精选优质五粮为原料，经原窖双轮发酵180天，优选天醁山洞藏陶坛贮存的洞藏酒为基酒，配置五年老酒80%以上，五粮复合香自然协调，窖香幽雅，陈香突出，纯甜爽净，酒体丰满，余味悠长。另外，还有星耀上市的“兰陵王金牌手工班”等高端产品，都是兰陵酿造大师们的精心力作。

以“大师力量”铸造的高品质为基，配以“四大营销”新组合的立体传播，兰陵这个千年老字号品牌，在2021年这个春节焕发了新生机、新气象。

我们相信，实现开门红的兰陵酒，在新的一年里必然会迎来更高的爆发期。