【杜子建的白酒】互联网白酒应该由谁主导？

最近微博名人杜子健宣布，将通过预售、众筹等方式制作30韩元以下的茅台镇酱酒，打造茅台镇低价品牌。随后，通过电话和茅台镇的某酒厂负责人发布了微博，称不久将进行现场调查。这次发言很快引起了话题，粉丝们普遍叫好，但业内人士普遍认为老杜不会做。欧阳对此有不同的看法，互联网白酒需要互联网人围绕互联网写作，不能被视为传统的营销思维。

微博名人@杜子健微博截图

互联网白酒是指通过互联网思维运营的白酒。从生产到销售，都是以消费者为中心进行的，通过预售、众筹、社交等方式引导消费者参与、互动、共享，在酒未出货的情况下售罄或根据消费者的订单合理生产。目前来看，真正意义上的互联网白酒还没有出现，因此被称为互联网白酒的白酒真的很多。江柏、闪点、三人县等。

在目前的环境下，完全互联网化的白酒完全不现实，但用互联网思维销售是有希望的。只有酒卖了，才能成为生动的品牌。不同行业的逻辑思维也不同。互联网白酒与传统白酒相比，不太依赖传统餐饮、流通、商超、团购等渠道，甚至不太依赖电商渠道。网络白酒需要一对一传播和一对一沟通。每个参与者都是传播点，都是销售渠道，所以媒体人更适合做包括自媒体在内的网络白酒。

互联网白酒本身是一个非常模糊的概念。向左走是传统白酒，向右走是电商白酒。行业有行业固有的思维习惯，职业有职业固有的思维方式，这注定了运营商会决定互联网白酒偏向哪一方。欧阳根据互联网白酒操作员职业分为主业、广告、电商和媒体。

四种网络白酒。

江小白是穿着网络外套的传统白酒。创始人陶石川拥有传统酒企的从业经验。我是江小白，生活很简单。陌生、熟悉，以“青春烧酒”的名义引发了对业界内时尚白酒、烧酒的思考和讨论。江小白以文艺青年的形象出现在网络上，以美女药酒的形式进行线下宣传，最终很容易带着消费者的力量进入终端进行销售。如果你天真地认为在新媒体上卖萌、与网友交流、轻易卖酒，是被江小白的外表欺骗，被困在自己的思维里，那么你就是被江小白的外表欺骗了。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)不知道活动背后藏着这样的话，那一年我们努力访问所有终端。

闪点是穿着网络外套的传统白酒。创始人赵晓博有广告公司的就业经验。我们不改变世界，只改变自己。熟悉、陌生，消费者的“以貌取人”判断和从业者利用新媒体进行圈层传播，取得了较好的销售业绩。闪点是“复古”型潮流大衣，在宣传中也强调兵哥哥精细的手艺和酒质好的背书，展现在消费者面前的是“匠心”白酒。闪点的成功在于掌握网络的传播和网络消费者的心态。所以，只有互联网白酒的外衣，没有什么内涵。

三人县是高呼互联网思维的传统白酒。创始人周善网洪峰、泸州老曹张良及设计大师许绝远。三人贤在口感搭配中根据内侧网民的口感进行搭配，然后入选主线网。口感碎片化，情感多样，信息不对称。通过小规模碎片化调查获得大众主流消费者口感数据，本身就不成立。不能说所谓的小米思维。三人辉煌的成功与“小米思维”无关，是资源整合下性价比高的传统白酒，用电商平台的大数据点燃。

依靠酒是实践网络精神的传统白酒。创始人是理想国家，以媒体为核心运营。互联网白酒是具备开放、平等、合作、共享等互联网精神的白酒，要求参与的人多而精，众筹的股东一定不能以“钱”为核心，更重要的是思想和人脉。用酒围绕核心参与者，用社交的方式粘贴忠实的消费者，通过分享发掘潜在的消费者。模式好，创造力好，能否成功，需要时间的检查。

互联网白酒与传统渠道的白酒相比，相同点可能是饮酒群体，不同点是面对的购买人群不同。正如创意机构负责人庞克所说，网络白酒实际上是在玩，是参与者以受益的方式玩，是以分享者觉得有趣的方式玩，是消费者愉快消费的方式玩。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意)互联网白酒不使用传统渠道。不是因为传统频道弱，而是因为他们离传统频道太远。

媒体的竞争在于传播力和影响力。毕竟是媒体人的竞争。因此，在媒体变化的浪潮中，网络白酒的奇迹最有可能出现在媒体人身上。最后，引用WeMedia的媒体联盟创始人青龙老贼的话，捏一瓶互联网白酒！

本文作者欧阳千里、酒业研究者、独立媒体记者、华夏周报、良好的酿酒网、网络酒香、国家名酒评论、食品新观察、酒业家等媒体特约撰稿人微信朱文健。